家具销售渠道如何找客户（解析家居行业营销获客的锦囊）

一、家居行业洞察

1、行业市场规模：2021年中国家具建材市场规模达5.27万亿元。预计家装建材产业整体市场规模将稳中有升，从13年的高速增长到17年的细微增加数据来看，整体市场环境增速放缓严重。其中从市场分布区域来看，家居、家装建材企业主要还是分布在华南沿海、华东经济发达等地区，综合相加占据了市场65%的份额，区域分级差别巨大，商家可根据产品特性，灵活选择受众人群和区域进行战略部署。

2、行业市场环境四大机会点

政策-政策调控、环保意识的发展，改变着人们的思维，从2017年开始越来越猛烈环保风暴改变家装建材行业，家装建材行业转型升级已成必然的趋势。

经济-国民经济的提升，拉动了消费，城镇化水平整体提高、居民可支配收入和消费支出稳定增长，拉动家居建材市场的整体消费力。

用户-消费升级、品质为王，随着受众消费主体年轻化，购物期待走高，越来越多的人群更加重视品质、体验和用户评价。

市场-随着技术的创新和融合促进，移动互联网快速发展，人工智能日益成熟，为家居家装行业提供有效的技术支持服务。

3、行业人群画像分布

家装建材行业“她”经济趋势显现，女性话语权突出，占据61%的人群，另外从学历和年龄来看，主要群体消费者以70后及80后占比尤为最多，相对学历来看以中低学历人群为主，客户对于品牌忠诚度高但同时对于价格也有极高的敏感度。

4、行业营销节点建议

活动建议主要以品牌宣传沉淀、店庆、节日促销等方式进行表单收集，推广旺季集中在4月～10月份，另外促销噱头、节假日首选以新店开张、新品上市、建材展会引流、五一、端午节、国庆节、双十一、双十二等节点进行线上广告覆盖投放。

二、资源推荐

腾讯160亿流量全媒体矩阵，覆盖新闻资讯圈、社交互动入口、娱乐工具等等应用，哪里是消费者的“高频刚需” ，哪里就是营销的核心阵地！

客户挖掘-基础定向，基于大数据下的智能推荐算法，精准找到家居行业需求的潜在客户

LBS人群定向工具使用投放区域：省市、商圈、自选LBS

基本信息：年龄, 性别, 学历

婚恋状态：新婚、已婚、育儿

资产状态：高端消费、想买房一族、有房一族、有车一族

房产兴趣：普通住宅、别墅、商用房…

用户画像

属性数据(年龄，性别，学历…)

情景数据(生日、纪念日…)

行为数据(广告点击、电商行为……）

社交属性(互动、分享、评论…)

内容数据(日志、微博、相册……)

其他(设备MAC,设备imei…)

资源位推荐-微信朋友圈

微信朋友圈广告是类似朋友的发布信息的方式呈现，官方植入在用户朋友圈进行展现的原生广告。

12.3亿月活跃用户数、一线城市渗透率高达93%、14～60岁全方面用户人群覆盖。

90%全量覆盖中国区域移动端的互联网用户人群

精准的定向以人为单位计算，确保准确触达给到每个用户人群

基于平台生态优势，支持公众号粉丝的关注、优惠卡券派发、LBS定向等等闭环方案

平台支持可视化的投放效果评估，更好协助广告主跟踪和分析投放情况进而实现优化行业

参考成本：100-250元（以信息收集为例）