销售训练是什么（分享学营销的必读书单）

01

《定位》

作者：艾.里斯/杰克.特劳特

如果只看一本营销书籍，首选里斯和特劳特的《定位》。如果一个营销人没有看过《定位》，那他一定不够专业。

1972年，艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

“定位”这一理论，不管是在美国还是在中国，都有很多成功的案例。虽然这一理论也有其局限性，但即便在提出这一理论的50年以后，依然很难找到一个理论，能够媲美“定位”。

 

02

《营销管理》

作者：菲利普•科特勒 / 凯文•莱恩•凯勒

一个学科的确立总伴随着伟大思想者和他极富盛名的著作出现，如同亚当•斯密的《国富论》之于经济学，彼得•德鲁克的《管理：任务、责任、实践》之于管理学。

对于营销学来说，菲利普•科特勒的《营销管理》便是无可争议的学科奠基著作。

营销管理是营销内容的前沿，因为它的内容和组织始终反映营销理论和实践的变化。

在科特勒众多的著作中，这本《营销管理》无疑是凝聚了其全部心血，不断反映过去50多年营销学科的变化，也是最为全球学界和业界所接受和赞扬的经典教材，被誉为“营销圣经”。

 

03

《一个广告人的自白》

作者：大卫·奥格威

如果前面两本书太过艰深，不妨看看这本大卫·奥格威的《一个广告人的自白》。

大卫·奥格威是个了不起的人。他在做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫之后，才进入广告业。尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。抑或正是这些经历使他成为这样的领导者。

《时代》周刊称他为“当今广告业最抢手的广告奇才”，《纽约时报》称他为“现代广告最具创造力的推动者”。

在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户、怎样当一个好客户、怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。

 

04

《影响力：你为什么会说“是”》

作者：罗伯特·西奥迪尼

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。

即使是你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。

但到底是为什么，当同一个要求，用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

那些劝说高手们，正是因为能熟练运用书中的6大心理秘笈，才让我们乖乖“就范”。

 

05

《超级用户增长：低成本实现私域用户持续复购》

作者：晏涛

流量红利几乎殆尽的当下，公域流量的变现难度逐步加大。于是，在广告预算缩紧的前提下，构建自留地，挖掘老用户更多的价值成为了企业的共识，私域流量强势崛起。

但是，构建私域流量池只是一个开始。

将用户引入流量池后，如何运营，如何筛选培养，如何促成用户多次复购和升级，并打造一批具有高品牌忠诚度的超级用户，进而为企业创造更多价值，才是企业在私域浪潮中脱颖而出的致胜关键。

本书引用并分析了大量国内知名企业（如江小白、蛙田技研、故宫博物院等）的案例，把理论落地，对读者极有参考价值。

 

06

《营销人都是大骗子》

作者: 塞斯·高汀

营销等于骗人——很多人都有这个感受。

甚至连特斯拉CEO马斯克都曾公开说过：“实际上我不喜欢营销这个概念，我觉得营销是很奇怪的概念，我不喜欢。我觉得营销好像就是要骗人买东西一样。”

但假如没有营销，那世界会变成什么样？像小米、王老吉、可口可乐这样的企业，通过营销把自己优秀的产品和服务带给更多的人，他们难道也是在骗人吗？

或许《营销人都是大骗子》这本书能告诉你答案。

4月23日世界读书日，晚上19：30，《超级用户增长》作者晏涛老师将在视频号开启直播，结合他12年的营销经历和实战案例带我们来理解这本书，直播当晚还有惊喜福利相送。

 

07

《增长黑客：如何低成本实现爆发式成长》

作者：肖恩•埃利斯

脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？

爱彼迎、优步何以在短短时间内估值超过百亿美元？

领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?

这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。

 

08

《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》

作者：乔纳·伯杰

是什么让事物变得流行？

从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……

这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。

无论你是大公司的管理者，还是努力提高公司知名度的小企业主，无论你是官员或政客，还是非营利性组织的工作者，只要你想传递信息，就请翻翻这本书。

宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳·伯杰通过多年的调查和实验研究，将在这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。