最成功的营销方案怎么做（学会几招绝妙的营销手段）

开店做生意绝不是一件容易的事情，相信很多人都会遇到客户少、生意冷清的情况，那我们应该怎么办？当然不能光等着生意送上门，要主动出击，这时候营销手段就非常重要了！

今天我们就来学习一下几个成功的营销案例，看看那些聪明的商家是如何运用巧妙的营销手段来助长生意的。

1.化妆品店空瓶换购新产品

有家化妆品店推出了用空瓶换购新产品的活动，顾客只要拿着化妆品空瓶来店里，只要再加一块钱就能换购同类的新产品，比如防晒霜的空瓶可以换购一瓶新的防晒霜，卸妆水的空瓶就可以换购一瓶新的卸妆水。并且强调：其他品牌的空瓶也一样可以兑换。

很多人都不理解其中的意义，觉得这家化妆品店做这种亏本生意，岂不是要血亏？

其实这么做是为了更长久的利益，这个换购活动的主要目的就是为了把其他品牌的顾客都争取过来，变成自己的顾客，顾客只要被活动吸引进店了，就可以通过后续的营销活动留住顾客，让他们消费更多金额，甚至可以引导他们成为本店会员，取得更长久的生意。

2.面馆开业，免费吃面

一家面馆刚开业，在附近铺天盖地做宣传：新店开业，免费吃面！顾客如云，生意好到爆！

顾客进店后，老板就会问两句话：您要小份面还是大份面？小份免费，大份的只要再加两块钱就行！结果大部分的人都选择了大份。然后再问：您是加一个蛋还是加两个蛋？一般人都会选择加一个蛋，当然也有人会加两个蛋。就这两句话，就收回了面的成本，还收获了大批新客户。

 

等顾客结账的时候，再推出一个让顾客无法拒绝的主张：充值10块钱成为本店会员，以后进店消费立马打9折，而且每次免费赠送一个蛋。就这样，引导顾客充值成为本店会员，牢牢锁住顾客。

简单两招，这家面馆每月的营业额轻松超过10万！

3.超市的连环营销

某小区附近有一家新开的超市，在此之前，周围已经有3家超市，而且每家的生意都不错，没想到这家新超市开业不过三个月，就把周围这3家老超市的生意都抢过来了。

这家超市的开业营销活动做得很盛大，又打折又送东西，吸引了很多顾客。

当顾客消费结账时，店员都会告诉顾客：新顾客加老板微信，在开业打折的基础上还能减免5块钱。就通过这个举动，加了一大批顾客的微信。

 

到了晚上7点左右，老板会通过微信发给顾客消息：今天营业最后两小时！火龙果和巨峰葡萄全部6折出售！可以直接来超市购买，也可以在超市APP上下单，立马送上门，仅限今晚！之所以这么便宜，是因为第二天就不新鲜了。

到了晚上10点，又发出一条信息：明天有一批新鲜的土鸡蛋到货，提前预定，享9折优惠！

再后来，老板又拉了几个客户群，每天晚上8点准时在群里发红包，抢到金额最大的一位，第二天进超市消费，全场打6折！

就这样，这家超市通过微信进行连环营销，把新顾客迅速转化为忠诚的老顾客。这样一环扣一环的营销手段，又怎么会是那些守旧的老超市能比的呢？

 

另外，实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。