最成功的营销方案怎么做（掌握爆款产品的营销思路）

三个方面入手设计爆款产品方案，电商人提升成交率的利器

 

在选择好要打造爆款产品后，我们需要从两个方面入手进行准备，分别是理论策划与实际执行。今天为大家继续带来理论策划部分的产品分析，主要围绕产品营销思路两部分展开。

 

产品营销思路

之前多次强调了在爆款打造中方案的重要性，以具有前瞻性为目的，进行思考规划，综合提升自身应对市场能力的同时，更重要的在于创造一个可控制的爆款发展途径，能够将盈亏数字化，做到心中有数。

而今天所带来的则是这份营销方案中的关键，营销思路。从图文设置、合理定价、标签设置这三个方面带来详细的思路讲解，从而塑造电商人思维。

 

图文设置

图文设置指的是图片与文字的综合设置，不同部分担任的职责各不相同，主要分为产品图与主图、标题、详情页图与文这三部分。需要说明的是，这几部分的设置各有其重要性，可以类比为一个健全人类的各个脏器，需要分工配合才能完成提升成交率的这一目的。

 

产品图与主图

这可以说是客户看到占比较多的部分，这一部分以主图为主，所谓主图即当客户通过搜索或推送看到产品后关注的就是商家设置好的主图，我们需要其在爆款打造中起到的作用，在于吸引视线进行点击，而其余产品图则作为优势说明或者补充说明。

 

标题

这一部分担任的主要任务是在搜索系统中起到分流作用，辅以说明爆款、吸引客户点击的作用。前者是由于各电商平台的搜索机制，不同的词汇相应的具有不同的搜索频率，推导一下不难得出搜索频率越高的词汇也拥有越高的流量。而我们需要的正是标题在爆款打造中能够起到吸引流量的作用。

 

详情页图与文

这一部分主要担任说明与促成交，可以说也是决定成交率的关键之一。以清晰的图片突出卖点或功用，搭配具有吸引力的文字说明，促使客户动心，进而下单成交。我们在打造爆款时需要这部分能够综合体现爆款的各方面功能，同时重点突出优势。

 

合理定价

在定价这点上很多商家会存在一种思维误区，即价格越低成交率越低，这实则是不完全符合市场逻辑的。之所以这么说的根本原因在于人是复杂的，其要求、着眼点也因为复杂而各不相同，价格低在一部分人眼里对应的是品质差，有部分顾客愿意接受这前提下的品质差，有部分顾客却不愿意接受，即便这只是一种可能性，原因在于价值观与心理预期的不同。

所以我们的定价需要符合市场与产品，切忌一味地打价格战，追求更低的价格。一切价格战所造成的后果可能都是两败俱伤，而不存在赢家。

 

标签设置

这部分是要依靠长期的客户流动积累的，简单解释一下其原理。

客户的浏览、收藏或者加购的行为都会反馈给系统一些信息，这些信息时系统为该客户划定的人物形象，例如一位宝妈，因为其下单过很多的宝宝用品，所以系统会为其打上宝妈这种标签，此时她收藏了一件大码女装，那这件女装就会收到一个宝妈人群标签。

而当这种行为造成的标签越多，我们爆款与客户群的对接也就越准确，也就有了更高的成交可能。而在爆款打造中切忌的是盲目拿钱加单，会造成客户群的画像不准确，从而扰乱标签的垂直度。直接造成的就是流量上去了但成交率低下，转化率低。并且一旦人群标签混乱了，再想要重新创造垂直标签需要付出两倍甚至三倍四倍的努力。