宠物经济大热,品牌应如何巧借东风搭上这趟营销顺风车呢?
近几年,随着养宠人群的逐年增多,撸狗吸猫已经成为许多年轻人生活中不可或缺的一部分。他们在社交平台上分享着宠物的日常、给宠物准备零食和玩具,大众对于宠物的喜爱与日俱增。
随着宠物经济的逐步升温,宠物消费也朝着多元化方向发展,品牌的创意更是开发不尽。在宠物市场快速崛起的同时,如何从千篇一律的营销模式中脱颖而出,成为众多品牌需要解决的关键问题。各行各业的品牌应该如何巧借东风,搭上宠物经济这趟顺风车呢?
宠物经济有多火
根据艾瑞咨询《2021 年中国宠物消费趋势白皮书》报告显示,去年我国宠物市场规模达到 3000 亿元,未来还将以 14.2%的速度增加,2023 年市场规模或将达到 4456 亿元。
图片来源:艾瑞咨询《2021 年中国宠物消费趋势白皮书》
通过西瓜微数品牌舆情分析功能,小编发现,在 6 月 25 日至 7 月 25 日这近 30 天的时间里,微博上关于宠物的总微博数达到了 4.25 万条,微博总点赞数为 469.35 万,预估阅读量更是高达 15.27 亿。
▲数据来源-果集·西瓜微数-品牌舆情分析
在微博上,关于宠物的话题更是层出不穷,#宠物卖萌中心#、#年轻人养宠物能有多卷#、#宠物之间如何相处#、#宠物日常#……让人应接不暇。据微博数据显示,仅仅#宠物#这一个话题的阅读量就超过了 29 亿。
▲数据来源-果集·西瓜微数-热门话题分析
宠物营销成品牌热门选择
越来越多的品牌开始加入宠物营销的行列,希望借助宠萌力量乘风破浪。去年 12 月,麦当劳推出活动,购买指定套餐即可赠送“汉堡猫窝”,限量十万份。该猫窝随即遭到了铲屎官们的疯抢,麦当劳小程序甚至一度崩溃。
今年 7 月初,肯德基和未卡联名发售“猫抓桶”,上海地区限量 1800 份被瞬间抢空。年轻人纷纷表示“全网小猫咪都在找”、“喵圈好卷”、“别的小猫咪有,我们也不能输”。
▲数据来源-果集·西瓜微数-评论词云
7 月 18 日,肯德基在全国范围内推出含有“猫咪地鼠机”的套餐,再次引发网友讨论。口是心非的年轻人嘴里说着不要总逮着猫奴薅个没完,转头又晒起了猫主子和新玩具。紧接着肯德基又在 7 月 21 日推出 zeze 联名款玉米棒,并于 7 月 25-27 日推出和 zeze 合作的抓柱猫窝&鸡腿仔猫窝。
▲数据来源-果集·西瓜微数-历史微博
宠物营销为何如此盛行
宠物营销的盛行离不开数量庞大的爱宠人士。根据艾瑞咨询《2021 年中国宠物消费趋势白皮书》报告显示,年轻人是当下宠物消费的主力军。其中 90 后占到 33%,95 后 14%,85 后 27%,26-36 岁的宠物主占比整体达到 74%。
图片来源:艾瑞咨询《2021 年中国宠物消费趋势白皮书》
性别方面,女性养宠人群达到 61%,她们在消费中也占据主导地位。新生代年轻消费者乐于尝试新鲜事物,除了关注饮食,他们更追求让宠物活得更快乐,养宠理念的变化进一步推动了宠物经济市场的发展。
宠物营销还满足了爱宠人士的情感需求。现实生活中物欲的沉重让人们向往自然纯粹,面对动物都会有种莫名的喜爱与轻松。某种意义上,爱宠人士能够在萌宠中寻找寄托,吸宠也变成一种情感需求。特别是对独居、单身人士来说,宠物早已晋升为家人一般的存在。
品牌如何玩转宠物营销
首先品牌可以从自身定位出发,将品牌形象宠萌化,围绕宠物制定相对应的营销方向,打造一体化形象,包括品牌命名、品牌 logo 等等。
其次品牌还可以打造宠物消费场景。宠物经济盛行下,越来越多的品牌、购物中心希望抓住这一机遇,纷纷推出宠物主题商业场景。如咖啡界巨头星巴克有设计推出宠物友好门店。门店设置了宠物活动区、宠物专属座位,还有专为宠物设计的秘密菜单。
图片来源:微博
国内茶饮品牌喜茶也紧跟潮流开了宠物友好店。店主要分为三大区域:就餐客区、休闲客区、宠物外摆区,宠物主题店的大门上还有宠物友好专属 logo。其实不难发现,宠物友好型的门店并不只是针对宠物,品牌更希望通过宠物真正建立起社交氛围,而宠物只是作为一种媒介。
此外品牌还可以丰富宠物周边产品矩阵。在宠物营销中,运用最为广泛的打法就是推出宠物周边产品。曾经星巴克的一款猫爪杯火遍大江南北,一杯难求。不仅是猫爪子,宠物身体的任何部位其实都能运用到产品包装及设计当中。
注:以上数据来自【西瓜微数】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。