商务ktv营销方案怎么写（分享环环相扣的营销方案）

今天给大家分享一个KTV相关的案例，看这家KTV如何把会员变成分销员，帮助店里提高闲时消费单价的同时，并且裂变了更多客户，年收入达到五百万。

吴总在老家开了一家KTV，之前KTV做活动就是在一些团购平台上做一些拼团活动，因为在这些平台上做活动的同行比较多，价格压的都很低，而且平台还有抽成12%的佣金。吴总就想脱离这些平台，可是怎么才能把这些平台的客户变成自己的老客户呢？

通过学习研究，他策划了这样一个活动，具体详情如下：

1、48元开通超级会员，以后通过门店小程序直接订房，可以比在团购网站优惠12%（订房），并且赠送10个果盘（后续消费满88元送一个，每次限送一个）；

2、如果同行的人，同时开通两个以上超级会员，分享朋友圈后，现场另送一个120元套餐（套餐包括：果盘1个+小吃4份+花茶一壶）；

3、成为超级会员后，分享小程序给好友，好友购买超级会员，或者购买其他的产品，以后好友产生的所有消费，都可以可以享受最高40%的返佣。

 

有些老总看到这样的活动，估计要骂人了，觉得划不来，其实这里面是有一些小套路的：

第一、客户开通一个超级会员，48元是一个纯利润；

第二、如果有一群人来唱歌（2-4人），他们肯定要买果盘零食，这个时候服务员就可以直接告诉他们，两人同时开通超级会员，送一个120元的套餐，实际上这个套餐的成本只有30元（果盘+小吃+花茶，成本都很低的），也就是说，利润空间是：48*2-30=66元；

第三、推荐其他人消费享受最高返佣40%，但是只有在指定的时间消费指定商品（一个售卖88元套餐果盘+花茶，成本大概是15块钱，只能在下午2点到6点钟使用，一次只能购买一个），才能享受40%这么高的返佣，比如说，订房，只有3%的返佣。这里的利润空间就是：88-35.2-15=37.8元。

第四、赠送的10个果盘，是客户二次到店消费后满88元次才会赠送，才能享有的服务，这个成本是可以均摊到其他的消费里面去的。

第五、直接订房可以优惠12%，加上返给商家的佣金3%，实际上，吴总只让利了3%，因为原来的12%，是给团购网站的，但是现在，老吴只需要花3%的房费，就能把团购网站的用户，变成自己的用户，看到文章的都是老板，你们觉得值不值呢？

而且吴总通过这个活动不仅不会亏钱，还把这些客户转化成了他的分销员。

首先，他给这些客户做了一个按照消费时间段来做分级：

1、高峰时间段（傍晚18:00-晚上12:00）：如过生日、同事聚会，一般消费都会过千，对于这部分人来说，他们对价格是不敏感的，对他们没有太大的吸引力。

2、下午时段（中午12:00-下午6:00）：大家应该都知道，KTV还有一个需求相对旺盛的消费时间段——下午包房。

这个时候来KTV的客户，一般都是冲着唱歌来的，一般不舍得在KTV进行其他的消费，虽然KTV不允许自带酒水，但是他们绝大部分还是会自己偷偷带水进场，以大学生、小白领用户为主，他们的单次消费一般不过百。

这部分消费者对价格都比较敏感，店里有什么优惠的活动，是比较容易引起他们的关注的，只要你让他们觉得这个活动的确很优惠，他们都会积极的参与，所以这部分消费者就是吴总做这次活动的裂变人群。

下面看看这个活动对这部分消费者都有哪些吸引力：

1、开通两个超级会员，那就是96元，但是可以获赠一个120元的套餐；

2、后续通过小程序订房，居然能比团购还便宜12%，如果加上返佣，那就是15%的优惠，还有10个免费的果盘（开两个会员那就是20个）；

3、推荐别人开通超级会员，以后他们到店的消费，可以拿到高达40%的返佣，赚一点外快；

4、下次再去唱歌，购买88元的套餐有40%，相当于打6折，再花52.8元就能得到两个果盘+一壶花茶。

如果你是客户，你觉得值不值呢？实际情况是，吴总用15天时间开通了720个超级会员的答案告诉我们，大部分客户，还是觉得值的！