营销优化方案怎么写(解读如何写市场营销方案)
营销方案架构如下:
1、品牌战略
价值主张
营销组合
增长策略
2、营销目标
月度\季度\年度增长**%
关键绩效指标KPI
3、市场调查与消费者洞察STP
S 了解该行业有哪些细分市场
T 自己最有优势的是哪个细分市场
P 自己要在目标顾客心目中定位是怎样的?比如某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。
该细分市场的目前市场份额
该细分市场的目标受众画像
品牌下单个产品的客户画像
竞争分析
4、SWOT分析
将与产品相关的内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,然后按照矩阵形式排列,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,这些结论通常都有一定的决策性。
S 优势: 品牌在哪些领域表现出色?W 弱点: 品牌可以改进哪些方面?O 机会: 你认为市场成功的外部机会是什么?T 威胁: 哪些外部威胁可能带来困难?
5、4P营销策略
产品策略:主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,根据前文的消费者洞察和市场研究,究竟是什么样的产品包装才能捕获消费者的心。
价格策略:即定价策略,产品的规格、定价、销售等
渠道策略:如何将产品和用户链接起来?
促销策略:如何推广产品,让更多的人知道。
6、传播计划
营销团队
营销预算
营销策略(社会化媒体营销\影视植入\线下活动\线下广告\信息流广告等)
内容营销
社交媒体营销
搜索引擎优化
营销渠道
7、后期跟踪维护
虽然方案五花八门,只要记得不管是什么样的营销,几乎都可以用一个营销公式来总结的,那就是:STP+SWOT+4P+CRM。