市场营销活动策划怎么写（解析如何写市场营销方案）

第一步：梳理

从目的开始进行梳理

我要的结果是什么？=我要做什么？+我要怎么做？+我需要什么？+什么人来做？

往往一场活动策划方案，都是思维逻辑的结果。固然创意很好，但需要匹配。通过笔记记录梳理的逻辑思维图，让策划更加清晰。

第二步：分析

梳理完整体活动逻辑，那么就需要对照实际的数据进行验证

重要数据=客户数据+消费数据+商品（服务）数据

那么数据能让我们活动更加切合实际，快速落地，没有数据验证过的活动是没有办法落地的，强行实施，最终的效果都不太理想。

客户数据：能分析出目标群体是什么样的年龄层次及需求，针对目标客户群制定相关的活动环节，这样才是有效的。

消费数据：能分析出客户高频次消费的原因，针对不同消费频次的客户，制定相关的引导环节。

商品数据：能分析出商品（服务）销售数量，针对商品（服务）制定相关促销政策。

第三步：拆解

很多人把策划案当成是活动的全案，但其实活动全案分为很多部分。

第一部分：活动策划案，主要包含：活动（目的+时间+地点+主题+环节）

第二部分：活动执行方案，主要包含：活动（节点+人员+分工+物料+费用）

第三部分：活动监督案，主要包含：活动（布达+督导+检查+措施+保障）

 

·活动策划案是活动整体的灵魂，你的创意，你的环节是活动吸引力最直接的部分。

·活动执行方案是活动落地的关键，节点的把握，工作的分布，人员的调配，成本地控制这些因素都是决定活动是否能落地的关键因素。

·活动监督案是活动保障的手段，环节的培训，话术的引导，过程的监督，数据的反馈，结果的复盘均可制定措施，保障活动结果的有效。

第四步：推演

当你完成前三步并撰写出活动全案后，这时你还需要进行最后一步“推演”

结合数据及环节，以客户的视角进行推演，看看每一个活动环节是否合理且有效，看看整体活动对于客户来讲有没有吸引力，是否能影响客户行为。

如果有问题就推翻重新来，直到合理且有效。

做活动策划时最忌讳就是“自以为”

营销方案架构如下：

1、品牌战略

价值主张

营销组合

增长策略

2、营销目标

月度\季度\年度增长**%

关键绩效指标KPI

3、市场调查与消费者洞察STP

S 了解该行业有哪些细分市场

T 自己最有优势的是哪个细分市场

P 自己要在目标顾客心目中定位是怎样的？比如某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

该细分市场的目前市场份额

该细分市场的目标受众画像

品牌下单个产品的客户画像

竞争分析

4、SWOT分析

将与产品相关的内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，然后按照矩阵形式排列，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，这些结论通常都有一定的决策性。

S 优势： 品牌在哪些领域表现出色？W 弱点： 品牌可以改进哪些方面？O 机会： 你认为市场成功的外部机会是什么？T 威胁： 哪些外部威胁可能带来困难？

 

5、4P营销策略

产品策略：主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，根据前文的消费者洞察和市场研究，究竟是什么样的产品包装才能捕获消费者的心。

价格策略：即定价策略，产品的规格、定价、销售等

渠道策略：如何将产品和用户链接起来？

促销策略：如何推广产品，让更多的人知道。

6、传播计划

营销团队

营销预算

营销策略（社会化媒体营销\影视植入\线下活动\线下广告\信息流广告等）

内容营销

社交媒体营销

搜索引擎优化

营销渠道