新媒体商业计划书怎么做（解读怎样撰写新媒体营销计划）

What：何物，即产品和服务

要了解公司的商业模式还有产品。

从商业模式上看，要知道【xxx】的产品主要面向【普通消费者/企业】类型的客户，是一个比较典型的【B2C/B2B/C2C】的产品。

公司主营的产品/服务是【xxx】，该产品主要帮助用户解决【xxx】的核心痛点问题。

Who：何人，即目标用户

公司产品的核心用户群主要包括【xxx】。

When：何时，即客户旅程

对于新媒体营销来说，内容为王。确定完目标以后，就要制定对应的内容规划。

根据【xxx】的核心用户群体，从用户感知到自己要实现【xxx】目标到最后购买我们的产品，需要经历5个阶段。

分别是问题感知阶段、信息搜索阶段、产品评估阶段、产品购买阶段和购买后评价阶段。

Where：何处，即营销渠道

有了内容以后，还需要投放到不同的渠道。根据【xxx】产品的典型用户画像，知道当用户感知到自己要实现【xxx】目标到最后购买产品的过程中，最常用的信息搜索渠道就是【xxx】、【xxx】和【xxx】，因此营销内容主要就应该选择这几个渠道。

同时，要了解用户在购买同类产品的时候，经常会在【xxx】、【xxx】等渠道上购买，可以在这一些渠道投放一些免费内容，或者也可以把产品放到上面去做一些分销。

Why：为何，即营销目标

了解了公司、产品和目标用户以后，要根据公司的历史运营数据确定一个目标。

注意：好的目标有5个特点：

How：如何，即营销方法

1.感知阶段指的是【白皮书型内容，侧重于行业分析，让用户感知到问题或需求的存在，激发用户对产品的欲望】。

2.所谓信息搜索阶段指的是【垂直教程型内容，侧重于知识分享，因为客户已经知道自己要什么，开始搜索信息解决问题】。

3.所谓产品评估阶段指的是【演示型内容，侧重于演示产品，要推广产品卖点】。

4.所谓产品购买阶段指的是【策划优惠活动，逼单，促成交易】。

5.所谓购买后评价阶段指的是【要帮助用户更好地使用产品，提高客户满意度，提高复购率和推荐率】。

监测和优化

最后，营销很多时候是不断的实验和优化的过程。在整个过程中，无论是做什么样的内容、在什么时候做、在什么地方做等等，这一些都是需要不断地根据数据来优化和迭代的。

因此，要监测整个过程的数据情况，并根据营销效果来调整。

在我们做任何事情之前，我们有一个特定的目标，计划也是如此

因此，在我们知道推广规划方案是什么产品之后，我们需要澄清推广规划方案的核心目的。理解核心目的有助于我们在思考如何编写推广规划方案时避免滑倒

1、在产品的初始阶段：目的是解决运营目标和运营战略的方向，以及与目标和战略方向合作所需的系统计划、人员计划、业务模式和运营阶段讨论

2、产品开发期：目的是确定短期内要实施的经营目标和经营计划。同时，有必要回顾之前的商业模式和验证结果，并就如何调整提出后续建议

3、产品成熟度：目的是分解各时间节点的运营设计和计划，安排竞争性产品运营策略的研究和市场动态管理

@产品衰退中的4、目的是制定运营退出步骤、时间点和后续安置工作

一个好的推广规划方案需要注意三个关键点

既然我们知道了推广计划是什么新媒体推广好，写推广计划的目的是什么，我们应该开始写一个推广计划

第一个关键点：制定目标

所有的工作都需要从目标开始，营销work自然是一样的。如果没有明确的目标，我们就不知道工作结束后我们是否把这件事做好了？还是你搞砸了？因此，营销推广过程的第一步是确定一个清晰合理的目标

什么是明确和合理的？让我们以内容营销文章《知道如何做》为例，从“清晰”开始，然后谈谈“理性”部分

清晰：清晰是可以量化的。对于知乎内容营销文章，在知乎获得稳定的流量并不是一个明确的目标。有必要在30天内将内容营销文章的排名提高到前3名

合理的：第二个是合理的。合理的做法是整合所有现有资源和行业水平。拟议的目标是可以实现的，并且存在一些挑战。比如，你在文章中选择的第一个喜欢的人超过1000人，你在一周内超过他是不合理的，除非你去天猫；如果你的目标是在一周内进入前30名，而这个问题的答案总数只有31个，那么这似乎是不合理的。至于我们的内容营销文章，我们设定了在30天内文章综合排名达到前三名的目标。根据往年的数据，我们之前在一个月内就进入了前四名。那么，如果我们选择合理的话题和渠道，这个目标是可以实现的，而且稍微有点挑战性，所以这个目标是合理的