营销笔记怎么写（解读一个营销人的学习笔记）

最近在学习混沌大学的课程，跟着思路，想了一个问题。“什么叫刷爆朋友圈, 打造第一品牌,来一篇好文案，那都不叫营销。”听到这当时我也纳闷了，这些不都是我们希望去做的么所有的这些方式，都只是营销的活动和过程，并非营销的本质。

举个“栗子”，有一天你在医院补牙，朋友打电话问你在干嘛呢？你应该会说你在看牙医，补个牙。而不会说你正在趟在一把牙椅上。这也是行为和本质的一个区别。我发现很多老板和顾客成交后，都要去加一个微信，那么真的我们仅仅是想要去多加一个微信好友么？ 我想不是的，其实内心深处是我们能建立进一步的联系，有需求能直接找到我。 做营销的第一件事，就是发现需求。营销就是通过发现利用被人的需求，来达到自己的目的。另外营销方法的本质是增长消费者对你的需求。没有需求增长，数字再漂亮的营销活动，也是无效的。 很多错误自己也犯过，我们写文案、发朋友圈、 送红包、搞地推、扫码领劵……等等，做了花样繁多的事情，到底对客户有打动么，对成交有帮助么？值得去思考 在这里，我们要了解需求的形成：缺乏+目标物=动机+消费能力=需求 少了任何一个，都不构成需求。我们要做的就是善于去识别和利用需求的缺口。我想这块也是一个营销人洞察力的体现。缺乏感说白了，是理想和现实的落差，就是所谓的“痛点”。例如之前看到别人骑着一个摩托车很潇洒，羡慕不已，产生缺乏感。过段时间自己攒钱就买了心仪已久的摩托车，完成心愿，内心很知足，很开心，但过上一段时间后又发现同事都买小汽车了，于是缺乏感再次产生。 目标物，填补落差的方案，需要给客户分解任务。比如上面例子，不同阶段有不同的人追求的东西，那个具体东西就是目标物。缺乏感加上目标物就构成了动机。能力不仅仅是指经济能力，还有客户的学习能力、信任成本等。从动机到购买之间还要看客户时机。

营销人做的就是不断去挖掘客户的需求，然后利用营销方法去接近去塑造动机，然后找到当下目标客户，去拿到结果。