营销总监的职责是什么（解读营销总监是干什么活）

营销总监（Marketing Director）是一个职业的名称，主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。营销总监的岗位职责和任职要求有以下几点：

一、岗位职责

1、负责建设与管理营销团队，带领团队开拓市场，完成公司制定的各项任务。

2、银行等相关营销渠道的开发与维护。

3、根据营销目标，制订策划方案，组织实施，并对团队进行监督和指导。

4、对部门成员开展销售培训指导和团队建设。

5、整合市场推广资源，组织和推动公司产品、宣传活动。

二、任职要求

1、本科及以上学历，专业不限，具有经济类、市场营销类专业教育背景者优先。

2、具备证券从业资格，有1年以上团队管理经验，有证券、保险等金融行业相关管理经验者优先。

3、具备较强的亲和力，良好的沟通能力及团队合作精神，有强烈的责任心和良好的职业道德。

4、有开拓精神和团队合作意识。

1、制定市场战略

选择目标市场，进行市场细分并结合已有产品或者研发产品进行市场定位，完成市场布局。包括但不限于：目标市场变化分析，市场竞争分析、需求调研等内容。

2、制定销售目标

结合市场战略制定符合公司发展的销售目标及为了完成该目标需要的配套资源，包括但不限于团队搭建计划、价格政策、费用开支预算等等。

3、制定销售计划

结合销售目标制定可落地可执行可完成的销售计划，包括但不限于月度、季度销售计划、个人及团队销售计划等，以及增加新的销售渠道、优化产品促销活动等计划。

4、组织行动

根据具体计划，完成任务部署落实工作，包括但不限于协调组织人员团队搭建、激励市场及销售人员的主观能动性、对内对完沟通优化产品、市场及销售数据汇总分析、及时进行总结复盘优化已有目标计划等。

以上就是企业营销总监的基本岗位职责，当然，不同的公司类型对营销总监的定义也不尽相同，欢迎大家在评论区畅所欲言，聊一聊营销总监还有哪些其它职责。

产品是根，营销是枝，消费者是果。

时代变了，企业的工作重心——要放在让客户实现“做产品生命周期”，到“做用户体验周期”的深刻转型，提升整个管理效率。

为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。

营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。

比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分？

它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。

就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。

总结模式

在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。

对谋求突破的企业来说，今天互联网和移动互联网已不再是单纯的产品展示的平台，而是一个集分享、互动、社群、口碑传播于一体的网民信息聚合平台，只有整合传播力量才能产生价值。

因此，企业产品的包装策略、形象策略、使用感受、价格策略等都体现着企业产品的有形价值差异，企业并不仅仅是简单意义上的生产和销售，而是能够通过产品把我们的思维、心灵和精神联系起来。