市场营销类书籍推荐（解读市场营销14个领域的巅峰著作）

今天是世界读书日，一鑫特别为你精选了这些品牌营销书籍，14个领域各派出一名“代表“，算得上是精选中的精选。

 

学习营销，不能只是看网上各种视频、文章，这些都是碎片化的，你还需要静下心来，系统地看几本营销经典书籍，把它吃透，相信一定会让你上一个境界！

 

当然，看书也不一定要贪多，关键是要看经典名著，与优秀者为伍。看一本经典的好书，远比你看10本烂书收获多得多。

 

以下这些书，涵盖了营销战略、品牌管理、传播、广告、设计、互联网营销、价格、渠道、销售、增长等多个领域。

 

当然，优秀的营销著作远远不止这些，不管怎样都难免挂一漏万。

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一、营销理论代表作《营销管理》

 

营销学集大成者科特勒的著作，全球最经典的营销管理圣经，已经连续更新了15版。

 

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此外，科特勒的《营销革命3.0》、《营销革命4.0》也值得一读。

 

二、营销战略代表作《定位》

 

“定位”理论是影响现代企业管理最深远的商业思想，由特劳特和里斯两人共同开创。

 

两人合著了《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》多本书，都很精彩。

 

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后来，特劳特和里斯各自在定位理论之路上不断发展，特劳特偏广博，里斯偏精深。

 

特劳特著作还有：

 

什么是战略、特劳特营销十要、新定位、重新定位、显而易见、与众不同，这些书有许多观点相通的地方，不一定要全部读完。

 

里斯的著作还有：

 

品牌的起源、视觉锤、聚焦、品牌22律、广告的没落公关的崛起、董事会里的战争、互联网商规11条，都很经典，建议都读一下（相比特劳特，里斯被低估了）

 

定位门派还有其他几本优秀著作，也可以读一读：品类战略、2小时品牌素养

 

三、消费心理代表作《消费者行为学​》

 

研究消费者最经典的著作，看完这一本就很系统了。

 

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另外还有一本很经典的《社会心理学》，也一定要看看。

 

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其他关于消费心理的好书：

 

顾客为什么购买、怪诞行为学、需求、影响力、迷恋、绝对价值、洞人心弦、超市里的原始人、自私的基因

 

四、竞争战略代表作《竞争战略》

 

研究商业竞争的大咖，波特是最负盛名的一位，他的“波特五力模型”影响深远。

 

他还有一本著作，叫做《竞争战略》，也值得一读。

 

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其他关于竞争战略的好书：孙子兵法、毛泽东选集、商战、创新者的窘境

 

关于商业战略的还有：蓝海战略、长尾理论、商业模式新生代

 

如果想了解一些大企业竞争、兴衰的故事，建议看以下几本书：浪潮之巅、激荡三十年、大败局

 

五、品牌管理代表作《战略品牌管理》

 

最经典的品牌管理理论著作，品牌、营销人必读。

 

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品牌管理还有一个门派：戴维•阿克的《品牌三部曲》，他的“品牌资产”理论影响深远，建议也读一读：

 

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关于品牌管理理论其他好书：品牌全视角、感官品牌、品牌洗脑、奥美360度品牌管理

 

六、传播代表作《整合营销传播》

 

舒尔茨是整合营销理论的集大成者，这本书成名后，他有结合时代环境作更新，写了一本《新整合营销》，知名度没有前者大。

 

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关于传播的书，还有很多，如：理解媒介、大众传播理论（麦奎尔著）、公众舆论（李普曼著）、乌合之众、娱乐至死、引爆点。

 

七、广告营销代表作《一个广告人的自白》

 

现代广告之父、“品牌形象论”提出者、奥美广告创始人大卫•奥格威的作品。

 

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其他关于广告文案、创意的书：

蔚蓝诡计、文案圣经、文案创作完全手册、文案训练手册、全球一流文案-32位广告文案人的创意之道、文案发烧、吸金广告、爆款文案、文案的基本修养、秒赞、写作这回事、华尔街日报是怎样讲故事的。

 

八、公关营销代表作《舆论》

 

新闻、公关理论的经典力作。

 

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其他公关营销相关著作：

 

广告的没落公关的崛起、公关圣经、危机传播管理（胡百精著）、奥美的观点、赢在公关、公关之父伯奈斯

 

九、互联网营销代表作《疯传》

 

互联网营销玩法更新极快，理论总是赶不上变化的速度，不过也有一些好书可以为你带来启示，比如《疯传》。

 

本书提出的六个原则非常精辟，特别是“社交货币”概念，至今影响深远。

 

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其他互联网营销相关好书：

 

引爆点、参与感、流量池、上瘾、社交货币、小群效应、场景革命、游戏化思维、爆款：如何打造超级IP、浪潮式发售、反枯燥、运营之光、结网、尖叫感、用户力、周鸿祎自述

 

另外，看看未来学家门对未来商业趋势的预测也很有意思，推荐：

 

凯文•凯利：失控、技术元素、必然

 

尤瓦尔·赫拉利：简史三部曲：人类简史、未来简史、今日简史。

 

其他：奇点临近

 

十、广告设计代表作《设计中的设计》

日本知名设计师原研哉的设计心得，解释了日常生活设计的无限可能性。

 

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其他设计类好书：

 

设计心理学、写给大家看的设计书、设计的觉醒、为真实的世界设计、文字设计的原理（作者：伊达千代）、版式设计原理（作者：日本-佐佐木刚士）、配色设计原理（作者：日本-奥博斯科编辑部）、卖得好的陈列

 

互联网设计：点石成金、简约至上、用户体验要素

 

十一、价格战略代表作《无价》

 

专门讲价格战略的书不多，《无价》算是其中一本。

 

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其他推荐：

 

价格游戏、定价策略（经典教材，作者：蒂姆·史密斯）

 

 

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十二、渠道管理代表作《渠道分销》

 

一本颠覆常规分销思维的书。

 

 

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其他渠道管理书：

营销渠道（作者-安妮•T•科兰等）、渠道管理的第一本书

 

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十三、销售代表作《销售的革命》

关于销售的书，实战类居多，有一定理论高度的比较少，《销售的革命》由全球销售研究领域泰斗雷克汉姆作，适合需要进阶的营销、销售人士看。