哈根达斯市场营销案例分析（解读曾经备受追捧的哈根达斯）

就像在夏天，很多人都喜欢吃冰淇淋，然而冰淇淋里面的高端就是哈根达斯。简简单单的一个哈根达斯冰淇淋售价一点也不接地气，从几十元到上百元不等。相比起一些大众的冰淇淋品牌来说，价格的差距还是比较大的。

 

就在哈根达斯走入我们中国市场的时候，所打造出来的就是高端的品牌，所走的路线也是高端化的。既然和高端产品价格自然而然不会接地气，这在无形中也让一些人把吃高端冰淇淋当成了一种生活方面的享受。

但是在最近这几年时间里面，哈根达斯消失了以往靠营销，深受国人追捧的热闹场景。如今不少城市的哈根达斯店面都已经成为了鲜有人问津，甚至是有些门可罗雀。对于这种情况，知情的人就给出了相应的解释。

 

哈根达斯这个品牌是来自于美国的，知情人针对于美国市场上哈根达斯的价格就进行了相应的了解，最终发现在美国本土的市场上，购买一根哈根达斯需要支付的费用，仅仅在十几元到20元之间的样子。

但是在我们国内的售价都已经达到了40元到200元这个区间，这价格差还是让人有些难以接受的。哈根达斯之所以能够在我们国内获得很多年轻人的青睐，这和哈根达斯的营销模式密不可分。

 

就像那一句耳熟能详的广告语“爱她，就带她吃哈根达斯”。引得很多的情侣陆陆续续成为了哈根达斯的铁杆粉丝。同时能够经常去吃哈根达斯的人，也给人一种资产，或者是手头并不会紧张的感觉。

妥妥的，已经成为了一名中产阶级，给哈根达斯带来的乐趣也是不用多提的。但是在前一阵子这个品牌的价格区间，经过对比之后，就让不少的消费者表示这简直就是一个“两面派”的做法，我们完全不接受这样的品牌，同时也不会支持这种品牌在市场中的发展。

 

很多的消费者纷纷表示是完全不会买账的，因为任何人的钱都是通过辛苦劳动得来的，完全不是大风吹来的。

在我们国内，吃哈根达斯需要支付的费用的确是特别昂贵的，如果一年吃上几十顿，这些资金积攒下来也是一个不小的数目。更何况在最近这些年来，我国本土的冰淇淋品牌也慢慢地成熟起来，推出来的饮品也得到了很多人的欢迎。

 

更为重要的就是本土冰淇淋品牌的价格相对来说是比较接地气的，在这清明的价格之下，想吃冰淇淋，并且喜欢吃冷饮的人，都能够随时随地满足自己的味蕾。

像那些年轻人又或者是属于中产阶级这个领域的人，也慢慢地把目光放在了本土冰淇淋的支持上。

这也就意味着冰淇淋行业的同行之间竞争也是比较激烈的，当哈根达斯这个品牌慢慢地失去了我们国人的热捧后，就会有其他的品牌慢慢的代替，同时也在这个时间段内纷纷崛起。

 

当这些因素交杂在一起之后，在我国市场境内的哈根达斯发展面临巨额的挑战还是比较大的。同时冰淇淋也拥有了更多的替代品，最为主要的代表就是奶茶。之前有人会去哈根达斯买冰淇淋吃，但是现如今越来越多的人都喜欢购买一杯奶茶。

携带是比较方便的，价格相对来说也是特别亲民的。当然了，这些外来品牌在中国市场上立足的过程中，也需要支付一系列的费用，就拿租金来说，对于品牌而言也是一个不小的支出，如果自身的发展本来就已经陷入了困境，再加上这些支出能够盈利的余地就更小了。

 

可能有人会说，在这样的状况下，他们可以调低价格，慢慢地收拢人心，实际上对于哈根达斯这种品牌，从来到我国市场上就走出了高端路线。

如果突然之间就向下调整价格，到最后只可能让自己面对更多的困境，不可能迎来一波销量的暴涨，反而是迎来更小的利润空间。这就让人想到了星巴克的发展，似乎也面临同样的尴尬，但是星巴克的作风还是比较直接的，完全不存在“两面派”。

 

在市场的洪流中要想立足，最为重要的就是消费者，不仅要学会尊重消费者，同时也要让消费者愿意买单。