国际市场营销战略规划（解读营销战略规划基础）

营销战略是市场营销的最关键 一步，企业进行营销战略的规划是非常重要的，进行营销战略规划的过程中，需要把握营销战略内涵的几个表现：全面熟悉营销环境，充分了解企业资源，明确的战略目标，全局性的制定行动计划。

营销战略要把握几个特点：全局性、风险性、自下而上、顾客导向。

在制定营销战略时要把握STP要素：

S:市场细分：确定市场细分因素，描述细分市场特征

T:目标市场选择：评价各细分市场，选择目标细分市场

P：市场定位：为各细分市场定位，向市场传播送达市场定位信息

制定企业营销战略是一个复杂的过程，是管理的高层们进行一个系列的管理之后，形成的战略过程。在营销战略的制定过程中需要把握几个必要的环节，首先要明确企业的性质和任务，接下来要进行企业业务组合的分析（哪些有利，哪些抛弃），在分析完后进行企业战略计划的制定（产品、营销、财务），最后出具市场营销方案。

营销计划制定环节

企业营销战略在发展方面看，有三个最基本的战略：密集化战略、一体化战略、多元化战略。密集化战略，是指企业成长发展的过程，从来个纬度来看，一个是市场的角度，一个是产品的角度，一般有市场开发、市场渗透、产品开发三大类战略性增长。一体化战略有前向一体化、后向一体化、水平一体化三种方式，是企业在产业链条上得扩展优化。多元化是基于某一核心产业发展起来的多元化，有同心多元化、水平多元化、跨行业多元化三种方式。

二，兵马未动，粮草先行

思考目前企业的产品结构，销售渠道，线上销售渠道，线上使用平台等等，再去规划三年后企业应当成为什么样，将目标和现状做减法，将中间差距形成任务，分割在每一个时间点。

在思考三年后企业网络营销方面战略规划的同时，同样需要思考一个重要的问题，就是企业愿意在这方面花费多少的资金。

值得提一句，互联网发展，企业通过互联网进行营销是必然趋势，可能前期效果达不到预期，但企业如果想在未来存活，必须拥抱互联网。因此不能抱着一副我先投几百块钱试试，有效果我继续投入，没效果我就不干了的思想。

资金相较于网络营销，具有规模化的效应，无计划无目的性的小规模投入必定亏损。

拿出相较于铺设线下渠道相当的资金去做网络营销，是企业稳步进入互联网发展的首要前提。互联网相较于线下销售，只难不易，随着互联网平台格局的规范化，玩法的单一化，以小博大，一夜暴富的故事只存在于传说。

三，千军易得，一将难求

精粮饲骏马，良将配良驹。针对于企业发展互联网营销来讲，资金需要通过一定的计划使用，才能产生效果。而能够制定战略规划，安排资金使用，需要有经验的运营营销人员坐镇，否则难以完成目标。因此帐中有良将，成为企业能否发展网络营销的必然条件。

一般企业可以通过以下几种方式获得良将：

1，招聘；招聘是企业获取人才的重要途径之一，重赏之下必有勇夫，网络营销人才一样可以通过招聘获得。

2，挖角（一时想不起来用什么词好，等想起来再改）；就是高薪从别的尤其是同行业企业挖一些人才过来。

3，培养；网络营销人才的知识基础本质上还是基于市场营销的知识，因此市场营销人员可以通过一定的网络营销方向的培训，胜任网络营销岗位。

4，外部专家兼任；企业可以先行组建具备客服，美工，文案等能负责基础职能的团队，主要负责运营的人员可以由外部人员兼任，后续再进行培养或招聘。

5，合作；企业拥有极具竞争力的产品，可以与互联网运营人员合作，共同进行销售。

神枪手是靠子弹喂出来的，好的运营是靠线上消耗的各种推广，平台费用堆起来的，能完美胜任的运营人员具有“难培养、难寻求、易流失”的特点。可谓一将难求。