4个校园营销优秀案例分享（解读校推营销案例）

ＸＸ食品公司已经成为美国许多著名学校食堂的主要供货者。这些学校包括纽约、芝加哥、洛杉矶、旧金山等地的学校。

为了劝说这些学校放弃原来销售的其它公司的产品，转而销售ＸＸ公司的食品，ＸＸ公司主要在以下几个方面作出努力：

向食堂管理者证明Ｘ森公司的食品符合营养的要求。

Ｘ森公司食品的价格学校食堂完全可以接受。

证明学生们会喜欢ＸＸ公司的食品。最好的证据就是学生们已经在饭店里或家里大吃特吃ＸＸ食品了。

为此，ＸＸ公司准备了一些样品供学生们免费品尝。ＸＸ说：“如果我们能向学校食堂证明，学生们喜欢我们的食品，这些食品有益于学生的健康，而且价格也是合理的。那么剩下的事情就是等待学校订单了”。

一个做策划的朋友给我谈到一个可以快速赚钱的方法，他本来今年五月就准备实施的，最后 由于他有更好的项目，所以就放弃了。我征得他的同意，把这个方法公布出来，如果有朋友 觉得这个思路不错的话，可以拿去操作。不过我可不敢保证一定能够成功，干这个项目必须 要有一些在校大学生的加入，而且必须是短平快，一个月之内结束战斗，还是需要一定功力的。

拿武汉为例，2010 年有 24 万大学毕业生，毕业生有一个最大的需求，即将毕业的大学 毕业生需要的是什么？需要工作，这是外人插不上手的。除了需要工作，还需要什么？这就 是这个项目要解决的问题。

大学毕业生是情感泛滥的动物，毕业的时候往往都无限回味自己被浪费的四年时间，回 味大学生活是离校之前的一种潮流，我们要做的就是顺应这种潮流，开发出一些精美的印着 “某某大学”标志的钱包，皮带，女生用的小包包，然后用略微高一点的价格卖给他们，让 他们留下一个美好的回忆，这些学生们走进社会，一掏出自己的钱包，上面印着“武汉大学” 这样的字样，是不是感觉很有面子啊？

还可以开发出一些钱包，专门针对情侣，同样印着自己大学的名字，是不是感觉很爽啊！ 再拓展思路，学生毕业了，是不是也可以专门为学生家长设计一款钱包，让家长心里也激动一下吧，要是家长在亲戚朋友面前掏出印着学生学校名字的钱包，是不是非常风光呢？？为了风光一把，花点钱也是值得的。这样，每个产品适当卖贵点就成为了可能。

具体怎么操作呢？

第一步：找厂家做出少量样品。

第二步：寻找在校大学生拿着做出的样品做宣传，利用学生自己形成的圈子和信任感，先把钱收上来。

第三步：按需求量生产

第四步：发放给付过款的学生

第五步：与代理分配利润

写到这里，还只是针对毕业生的。每年还有一次大好机会，那就是针对新生，只是针对新生 无法提前知道需求量，风险比较大。基本情况就是这么个情况，不需要投入什么成本，风险很小。