花西子营销方案设计（解读花西子的社媒营销策略）

说起中国文化产品审美力的迸发，大概要从故宫文创的出圈开始。新一代人群还没有“养成”国际大牌的崇拜信仰，就被以社交为核心的渠道重塑潮流思维，新国货品牌、国风产品风光无两。如果说哪个品牌将国风营销做得最为扎实，那非花西子莫属。

3年10亿，作为现象级的国货新锐品牌，花西子是如何依靠产品设计、KOL投放、全渠道营销收割有品质的年轻人群？正在成长的国货品牌又该如何“复刻”其营销之光？正值双11节点，哪些策略值得品牌学习？

摘掉“廉价、实惠”的中国制造标签，吸引更多忠诚用户，成为真正可以抗衡国际品牌的中坚力量。纵观当前市场上的国潮品牌，为何总能能带来营销奇效呢？我们以花西子的营销之路，总结以下四点建议：

1、尊重产品细节，打造品牌力：从品牌logo、KV（Key Vision）、代言人、音乐等各个品牌细节打造“东方彩妆“的概念，强化品牌辨识度，实现用户心智种草；

2、“引爆型”线上营销矩阵：种草策略上偏向明星+头部kol的组合，通过少量的流量级KOL达到大范围粉丝覆盖，深度绑定李佳琦做各品类种草带货，爆款营销玩法；

3、小圈层营销，打造品牌辨识度：国潮产品从核心国风粉“入圈”精准营销，并且层层击穿泛国风圈层，品牌认知度暴涨，全方位引爆种草能量；

4、社交媒体平台，内容营销主阵地：社交/短视频平台的基因和用户属性不同，定制化内容种草成为趋势，让用户舒适的“恰饭”才能影响用户心智。

毫无疑问，这是一个没有任何背景和背书的新品牌。没有故事、没有雄厚的研发基础、更没有广告刷屏，但就是这样一个小众美妆品牌，成功崛起，俘获了90后年轻女性。

它的突围路径与传统电商时代的“网生品牌”不同，花西子从产品成分、消费者运营到包装设计都有着极强的鲜明烙印，没有探索和时间思考，一步到位拥抱互联网电商和流量主播，大玩种草和饥饿营销。

花西子一反常态，不走高大上的国外彩妆品牌路线，坚持中国风的品牌定位，不论是品牌调性、平面设计感、LOGO形象、包装、产品设计还是品牌代言人，都一脉相承继承东方文化，文化自信和产品自信，特别符合90后的独立审美和生活态度。

但在品牌沟通上，花西子绝非传统、呆板，而是紧随时代潮流和年轻人喜好。

花西子携手大型真人秀《新生日记》，以“明星孕妈”的角度，从侧面彰显出花西子品牌的特色。

2019年3月13日李佳琦直播推广花西子散粉。

2019年5月8日，官宣鞠婧祎为代言人。

花西子推出百鸟朝凤浮雕彩妆盘，限定一个ID用户只能买一份，大打“饥饿营销”牌。

花西子最新邀请的形象代言人——杜鹃，更是以其古典的脸庞，清冷的气质，完美符合了花西子的最新宣传语“东方佳人，绝世独立”。

爆款产品打造上，花西子不落下风。花西子在2019年4月推出一款名为“花隐星穹雕花口红”的产品，与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上，同时口红一哥李佳琦也加入力推。

据统计，2019年全年花西子旗舰店雕花口红销售额高达1000万+，而雕花口红也成为19年无人不知的爆款。

2019年是花西子的爆发之年，但2019年最成功的的营销事件并不是与明星合作，而是选择与李佳琦深度联姻，邀请其担任花西子的“首席推荐官”，这是花西子在营销策略的重要转折，与李佳琦的深度捆绑成为其一以贯之的重要策略。

2020年1月-2月中，花西子旗舰店中有40%的销售额来自于李佳琦的直播间，可以说，没有李佳琦就没有花西子的今天。

这给了我们一个很重要的启示：以薇娅、李佳琦、辛有志等头部主播为代表的网红带货人，正通过直播建立便捷的用户沟通渠道，忠实的用户群体，从而推动品牌商的营销变革、供应链升级。超强影响力主播的加入，是一个网红品牌的准入门槛，没有流量主播的带货，很快就会被碾压，成为电商时代的祭品。