活动营销成功案例分析(解读营销案例揭秘)

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活动营销成功案例分析(解读营销案例揭秘)

随着新媒体营销,私域流量越来越火,做营销的商家和不会做营销的商家差距越来越大,有人做1次活动就能超过别人1个月的业绩。

活动营销成功案例分析(解读营销案例揭秘)有人用微信群成交,一个晚上收款24万;有人用朋友圈不到48小时卖货100万。今天和你分享2个案例,希望对你有所启发。

1、一次群分享,加微信100%,成交50多万

我们有个做保险咨询的学员,第一次做微课分享引流:群人数300+,加粉150人,后来全部加上了,加粉率 100% ,成交40人,收款50多万。他是如何做到的呢?一共有3个步骤:

第一步,找到客户人群

他们的目标客户大部分是25-45岁之间的家庭,更确切地说是刚生小孩不久的家庭,有为小孩、为家庭购买保险的需求,决策者一般是妈妈。。

于是她找到当地一个非常活跃的儿童摄影机构,联合推广,让他们帮忙宣传,邀请更多人进“微课群”。一般来说,异业合作,有3个方向:“上游”、“同行”、下游”。

第二步:找到吸引客户的东西

找到目标客户后,就要思考他们的痛点,他们需要什么,害怕什么。根据经验,买保险没经验,“怕被骗,怕掉坑”就是这群妈妈们的痛点。后来他们决定通过微信群做免费公益课的分享。

而且告知大家,前99名进群有奖励,课上还送20个咨询服务名额,这些设置都是为了吸引大家进来听课,以免中途离开。

三、群内做群成交

通过群分享树立专业形象,建立信任,同时引导客户到个人微信,比如加老师微信免费咨询问题等。因为分享质量非常高,很多人加微信,后续几乎都加上了,吸粉率几乎是100% 。

最后,有40组家庭来咨询服务,最后都购买保险产品,保费达到了 50多万。

2、通过“爆料行业内幕法”,他1个月卖货近100

人都是有好奇心的,可能原本对内容不感兴趣,听到“揭秘”“爆料”“内幕”这样的词,会瞬间勾起人们想要了解的欲望。

有个商家通过这种方法,一篇文案,销售单价139元的蜂蜜,1个月卖货近100万,他具体是如何做的呢?一起来看看:

 

我们都知道,销售任何产品,信任感都是非常重要的。很多文案建立信赖感是通过分享客户的成功案例。

这篇文案不同,通过爆料行业内幕的方式建立信赖感:他不是以一个商家的口吻来叙述,倒像是一个善良朴实的蜂农。

只想本本分分卖点原生蜂蜜,却不料被一些不良商家钻了空子,以次充好,心中的委屈和不甘可想而知。你瞬间就会觉得他不仅专业,而且很有人情味。

通过爆料钻空子,很容易得罪竞争对手,并且会让人觉得你是为了黑而黑。

所以他话锋一转,没有继续抨击那些竞争对手,反而开始替他们“解围”,因为其它的原因他们才会把东西卖得特别贵,读者一看,瞬间你很大度。

我们总结下爆料行业内幕的方法,比如你是卖水果的商家,:可以通过3个步骤来达成目的,步骤如下:

①表明初心:想到到漫山遍野遍野红彤彤,金灿灿的水果可以被我的顾客享用时,我开心坏了,毕竟我的付出是值得的。

②爆料行业内幕:但是看到我的苹果被收购后,包装的华丽,甚至为了卖相更好而打蜡时,

③适当地为竞争对手解围:我能理解他们为什么要这样高价格,毕竟成本都在哪里,都不容易……

关于信任,再和你分享一个信任公式,掌握这个公式,让你快速成为令人信任的行业专家。

发布于 2023-01-15 07:01

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