国际市场营销方案设计（解读如何写市场营销方案）

营销方案架构如下：

1、品牌战略

价值主张

营销组合

增长策略

2、营销目标

月度\季度\年度增长**%

关键绩效指标KPI

3、市场调查与消费者洞察STP

S 了解该行业有哪些细分市场

T 自己最有优势的是哪个细分市场

P 自己要在目标顾客心目中定位是怎样的？比如某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

该细分市场的目前市场份额

该细分市场的目标受众画像

品牌下单个产品的客户画像

竞争分析

4、SWOT分析

将与产品相关的内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，然后按照矩阵形式排列，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，这些结论通常都有一定的决策性。

S 优势： 品牌在哪些领域表现出色？W 弱点： 品牌可以改进哪些方面？O 机会： 你认为市场成功的外部机会是什么？T 威胁： 哪些外部威胁可能带来困难？

 

5、4P营销策略

产品策略：主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，根据前文的消费者洞察和市场研究，究竟是什么样的产品包装才能捕获消费者的心。

价格策略：即定价策略，产品的规格、定价、销售等

渠道策略：如何将产品和用户链接起来？

促销策略：如何推广产品，让更多的人知道。

6、传播计划

营销团队

营销预算

营销策略（社会化媒体营销\影视植入\线下活动\线下广告\信息流广告等）

内容营销

社交媒体营销

搜索引擎优化

营销渠道

7、后期跟踪维护

虽然方案五花八门，只要记得不管是什么样的营销，几乎都可以用一个营销公式来总结的，那就是：STP+SWOT+4P+CRM。

1.营销策划书的结构与内容——封面

策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段；编号。

2.营销计划的结构和内容——前言

前言或前言是规划书正式内容之前的描述部分，内容要简洁中肯，最多不超过500字，让人一目了然。其主要内容有：

(1)接受委托。如果：X公司接受X公司的委托，将对Xx年的广告计划进行具体规划。

(2)本规划的重要性和必要性。

(3)规划概况，即规划过程和实现的目标。

3.营销计划——目录的结构和内容

目录的内容也是策划书的重要组成部分。封面醒目，前言让人开始感兴趣。然后，人们有必要在阅读目录后了解整个计划。目录具有与标题相同的功能，同时应使读者能够方便地搜索营销计划的内容。

4.营销计划的结构和内容——总结提示

读者应该可以通过总结提示大致了解规划内容的要点。摘要的撰写也要求简明扼要，篇幅不宜过长，一般控制在一页以内。另外，总结提示并不是简单地罗列规划内容，而是要形成一个单独的体系，所以其用词用句都要慎重考虑，才能达到一滴水看海的效果。

5.营销计划的结构和内容——文本

是营销计划中最重要的部分，包括以下几个方面：

(1)营销策划的目的。

(2)市场情况分析。

(3)市场机会和问题分析。

(4)确定具体的营销方案。