跨界营销成功案例分析（解读跨界营销成功的必备要素）

现在的跨界营销可谓是一波未平，一波又起。许是一个品牌太寂寞，组个CP好快活！且十有八九都是名利双收的，这不得不令众多品牌纷纷试水跨界。跨界营销这么火，那到底跨界营销要具备哪些要素才能成功呢？下面笔者就结合近期跨界营销的案例来谈谈自己的看法。

一、大白兔X 气味图书馆

今年六一的时候，占据我们整个童年的大白兔奶糖来了，但这次它不发糖，发香水！大白兔联合气味图书馆推出《快乐童年香氛系列》，这一波童年的回忆杀，真的是让已经超龄的宝宝们全方位沉浸在大白兔的快乐童年里了。

 

(快乐童年香氛系列)

香水分为3ml、15ml、50ml三种规格，且前调是大白兔奶糖、中调是蜜糖茉莉花瓣、基调是马达加斯加香草。这款快乐童年香水，是要你把男神吸在身边呀。除此之外，还有沐浴露、身体乳、护手霜、车载香氛。最让人欲罢不能的是买下这些的大礼包居然是一个最最时尚的大白兔糖型的帆布包！

 

(背上这只包，你一定是整条gai上最靓的崽)

二、奥利奥X 故宫

最近，已经107岁的奥利奥和600岁的故宫，这两个神仙般的超级IP组合了。各种创意联名、创意包装，玩的得心应手，表现真是让人惊艳！

奥利奥用饼干造了一座紫禁城，用一句话来形容就是：“600年故宫风华、26天鼎力之作、28秒一眼万年！”它用10600块奥利奥唯美复刻太和殿、日晷、石狮……更整合了天圆地方、阴阳月相的中国古典诗意。这段视频实在是吊炸天！

（奥利奥版紫禁城)

同时，奥利奥还推出了“启饼皇上”，奥利奥进宫了的联名礼盒，完美诠释了什么叫宫廷风？

 

（奥利奥进宫了）

 

三、可口可乐X 安踏

要说饮料界的扛把子手，非可口可乐莫属。之前它和The face shop联名推出了一系列彩妆，和太平鸟联名推出了服饰，都大获成功。这回，它被安踏盯上，和安踏联合推出了一系列鞋子！OMG,太好看了！

 

(安踏霸道款)

以上3个案例是跨界营销上的成功案例，笔者个人认为它们成功，是离不开这些要素的。

第一、资源相互匹配

著名品牌营销战略专家李光斗先生曾说：“跨界营销最主要要像婚姻一样，门当户对，寻求强强联合，这样才能使跨界营销1+1>2获得双赢，否则只会给双方带来无尽的痛苦。”两个企业在品牌、实力、营销思路、企业战略、消费群体、市场地位等方面应该有共性和对等性。大白兔和气味图书馆，因奶香味而结缘；故宫与奥利奥都有着悠久历史；可口可乐与安踏，消费群体相同都印证了资源相互匹配的重要性。

 

 

第二、品牌效应叠加

两个品牌在优劣势上相互补充，它们各自将已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移至对方品牌身上。从而丰富了各自品牌的内涵、提升了品牌整体影响力。

对一个品牌来说，其所诠释的文化、方式、理念，都是目标消费群体个性体现的组成部分。但这种特征具有单一性，再加上竞品和外界因素的影响，品牌对于文化、方式、理念的诠释效果就会减弱，而跨界营销就可以让两个品牌相互互补、互相衬托，相得益彰，从而发挥出各自的效果，实现品牌效应叠加。

第三、消费群体一致

每个品牌都有对应的消费人群，且做的越好的品牌，越清晰的知道自己目标消费群体的特征。作为跨度营销的实施品牌或合作企业，由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同，要想跨度营销得以顺利实施，双方企业或者品牌就需要具备一致或者重复的消费群体。

第四、品牌互补无竞争

我们知道跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵，进而实现双方在品牌或在产品销售上提升，达到双赢的结果。所以参与跨界营销的企业或品牌要能互惠互利、互相借势增长的共生关系，而不是此消彼长的竞争关系。