活动营销的方式有哪些（分享十大活动营销方法全解析）

今天打开微博，看到这么一条热搜：#GUCCI降价#

评论区引起网友吐槽：“2万便宜600，哇真大方。” “我在乎的是那3%吗？给我加回去！”

说归说，笑归笑，奢侈品是一般不降价的，因为卖的就是”贵”。但是作为吃瓜群众的我们，却不得不面临：“想要卖的更多，就不得不促销”的现实。

一提到促销，大家脑海中的第一画面就是超市5周年和天猫双十一的画面，蹦出的第一个词可能就是”降价！”

如果你进一步问：“那具体是怎么降价？” 很多人可能会说：“这有啥，直接降！”

但在我看来，直接降价是比较愚蠢的促销方式了。

促销活动最主要的目的就是促进销售，让原本不买的用户决定买，让原本想过两天买的用户现在买，让原本买100元商品的用户买200元。

而达成促销目的的关键就是”让消费者感觉到占便宜。”

划重点，要注意是让他感觉到占便宜即可，并不是非要直接降价。

那既然直接降价并不是明智的选择，那一个成功的促销活动主要的促销方式还有哪些呢？

本文将主要从三大类型十大方式为大家进行解析，让你不再提到促销就只会降价。

第一种促销方式：价格驱动

价格变动是一把双刃剑，它可以在很短的时间内快速提升销售额，但是也必须承认它的不利影响：

@ 恢复原价后，消费者不再购买；

@ 经常进行降价促销，价格变动对消费者的刺激作用会越来越低。

所以在进行降价促销前，一定要考虑清楚。

1. 直接降价/ 打折：不推荐经常使用

本质上打折和降价是一种促销模式，都是采取最直接的方式降低产品的销售价格。

上文我也说了，对于促销活动来说，直接降价实在不够明智，但是如果是以下三种情况，可以考虑适当采用：

@ 高质量高产品： 用户有购买动机，但是之前未体验过，降价可进一步给予消费者购买理由

@ 辅助型产品： 即这款产品的作用便是为其他产品引流，无需此款产品的考虑后期发展情况

@ 全民促销时：比如双十一、618这种全民促销时间

从另一方面来说，降价和促销也有不同之处，在不同的情况下选用降价/促销，会起到不同的效果。

比如：

5000元一门的课程，你觉得是降价20%诱人，还是说立减1000元比来劲？

我会选立减1000元，我感觉自己赚了不少。

那50元一个的杯子，你觉得是降价20%吸引人，还是说立减10元比较好？

这个我又会选择立减20%，因为我这个时候又感觉“降价20%”好像降得更多。

提供折扣的初衷，本就是希望能够最大化提升消费者的认知价格，进而让消费者觉得优惠力度非常大，很诱人，不要错过。但不同的产品，虽然都是减了相同的优惠数额，但是2种说法却可以让消费者产生不同的认知。

一般来说，对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展示比较好；而对低价产品，用百分比折扣来展示可能更好。关于这部分，之前有个定理，大家不妨记一下，即：

当你的原价高于100时，就应该用实际优惠金额展示折扣。而当你的原价低于100时，就应该用百分比折扣来展示。

再次提醒，使用直接降价、打折的方式进行促销，一定要注意控制好时间、控制好频次。否则可能功亏一篑。

你年终大促，降价3天，大家可能会抢购。但如果你每月都降价，一次降价10天，那降价就失去意义了。一方面会让用户失去惊喜，觉得你的产品卖不出去不值钱；另一方面对于花费正价购买的用户来说，满意度会大大降低。

2. 优惠券/红包抵现/代金券

这一类型主要是指原价不变，用户可以用优惠券/红包/代金券的形式获得自己的专属减免，所以暂把这三种归到同一类。

这一部分和直接降价有什么区别呢？

给用户100元无门槛优惠券（包含代金券、红包，下文同）和直接降价100元，从最终产品售价的角度来看，似乎是没有多大变化。但是对于用户来说，却有千差万别。

对于优惠券使用者来说，最直观的感受是：“我是看得到原价的，知道这节课程的499元，但因为我有优惠券，所以可以比别人少花费100元。”

而这个看起来很简单的直观感受，包含了3个能促进用户购买的认知。

首先，满足用户占便宜的心理。

有一句话很经典：“用户不是为了买到便宜的东西，而是喜欢那种占便宜的感觉”。我比别人少花了100元，所以我赚便宜了。这波操作，不亏~~

其次，不会降低用户对产品的价值认知。

如果你是449直接购买了课程，你会认为这节课价值就是449。但如果是使用优惠券，产生的认知是“我花费了449购买了499元的课程。”

因为优惠券的方式一定程度上都需要用户去获得，用户会为此付出成本，所以优惠券本身对用户来说是有价值的。因此对用户来说这个课程本身价值依旧499元的，只是我有优惠券赚了便宜而已。

最后，让用户产生优越感。

即“我有”，证明这个优惠券可能是别人没有的，所以有很多促销活动可能是限新用户领取或者是仅对老用户开放。另外常见的「内部优惠券群」或者「高级会员群」中发放优惠券都是这种类型，特点就是「制造稀缺感，促使消费」。