存款营销案例精选（解读以实际案例分享营销存款小窍门）

下面就几点小经验分享一下，以供大家参考指正。

营销的第一步骤就是接近客户，而接近的目的是打破冰冷僵硬的气氛，以及消除对方的防卫心，取得好感和信赖，建立融洽的关系，如此一来才有机会获得下一阶段的正式洽谈和沟通机会。营销的关键在于，除非你能和客户和谐融洽地相处，让他们打开心门，吸引他们的注意，否则沟通将无法顺利进行。简单地说，接近客户，打开客户的心门就是让准顾客愿意放下其他的事情，专心倾听你说话的先决条件……

一、首先强调重大利益的营销

假设我们是要营销老客户的定期存款可以这样说：李阿姨， 现在三年定期存款的利息特别高，几乎是一年定期基础利率的两倍！您要不着急用钱，比一年的合适多了！储户的心理反应将是：“真的吗？三年定期多少钱？说来听听！”还有就是利用竞争产品的问题做开场白式的营销。

如果你营销其他银行存款（比较有难度），你可以这样说：“陈总，我发现贵公司目前使用的金融产品在 XX 方面存在着某些缺陷，会给你造成时间和利息的损失，是由 XX 原因造成的。我可以给你提供另一个方案！”顾客的心理反应将是：“唔！哪里损失了！不妨听听看。”

二、实例引导的营销

讲一个生动的实例，或是有悬念的故事（一定要简短），吸引对方听下去。 如果你销售大额存款你可以这样沟通。“张总，去年某某集团的李总把基本账户开到我们行，买了我们的智能存款的金融产品，对我们全年的VIP服务特别满意，存款在账户上也颇有收益，而且还在资金有缺口时得到了贷款扶持。” 顾客的心理反应将是：“这个人我也认识，有那么多便利条件吗？”

三、业务熟练

作为每一个银行员工我们要做到，面对储户的提问能准确回答，涉及利息数字更不能模棱两可。不能提供大概模糊的数字。

让准顾客专心倾听，你就成功一半。在拓展业务上怎样让“半陌生”的准顾客愿意听你讲话，并且心无旁骛地和你自在交谈？由于每个人都非常喜欢提自己的事，因此，见面一开始谈及对方最关心的事，当然最好。业务达人最常用来与对方打开话匣子的主题是什么？以下就是最受准客户欢迎的交谈内容（破冰）排行榜，建议你不妨把想要沟通的每一个对象都当成准客户来这样做：

1、对方的嗜好。

2、对方的事业、工作。

3、当时经济景气、市场行情。

4、目前关注程度最高的体育、娱乐八卦新闻。

5、对方的故乡、老家及所就读的学校。

6、趣味的路边消息或街谈巷议。

7、讨论理财知识及投资技巧。

8、聊聊双方共同的友人及业务介绍人的近况。

9、社会新闻，网站、报纸、电台、电视、杂志的报道。

只要巧妙运用上述的沟通话题，适时加以赞美对方，可以迅速赢得对方的认同和支持。说了这么多也只是与客户沟通的一点小小的经验，当然更不是每次都能成功。有更好的经验大家可以互相切磋。同时也需要我们慢慢积攒经验，加上我们尽可能完美的服务，自身产品的优势，和坚持不懈的电话沟通和后续服务，只有我们做得更好，才能守住老客户，发展新客户，一定能让，我们的工作更好的完成。