校园营销案例分析（解读校园营销方法总结）

一、什么是校园市场？

校园市场是主要指针对大学生这一细分群体进行的营销活动，校园市场有如下的特点：

封闭性：学生们的主要来源来自于互联网和广播，学生集中的密度大，很容易形成口碑传播的模式；

容量大：随着高校的扩招，学生人数不断增加且人均消费金额不断增长，在未来的消费市场中形成很大的消费份额；

开发成本低：在高校内开展校园活动的成本较低，且传播范围广，活动的投资回报率相对较高；

可培养性：高校学生是新一代消费者的代表，是未来消费者的主导力量，在日后的产品推广中也起着重要的消费角色；

校园文化的独特性：学生热衷于各种潮流文化，学生接受新事物的速度较快，敢于尝试比较前沿和新潮的产品。

二、2021年校园产品矩阵及推广方案

校园这个细分市场潜力巨大，一旦通过合适的方法进行推广，收益是很大的，那么什么样的产品和服务适合推广呢？

1. 教育类

市面上的教育类产品有很多，比如新东方学校/前途留学/新东方在线/沪江网校/百度传课/考虫/中公公考/海天考研/高顿财经证书/好未来等。

首先，我们要考虑这些产品和服务的使用场景，我们知道这些服务和产品出现的大多数场景应该是寝室、教室和图书馆等这些学习的地方，所以我们可以举办一些线下的干货讲座、留学教育展、学校内的海报栏海报粘贴、桌贴等品牌宣传活动以及学科知识竞赛等方式进行推广。线上可以开设直播讲座（我经常用的平台为“微吼”可以获得听讲座的名单，可以回放视频），直播讲座主要通过线上社群传播讲座海报，通过海报的内容吸引学生前往听讲座。做线上活动务必要有结果导向，否则最后学生走了，你也联系不上它最后一无所获。同时线上也可以与学校的官方媒体合作，比如可以在学校的官方QQ空间、公众号、新浪微博等推送软文或者文案+图片等，这种方式可以大大的增加学生对品牌的美誉度。这种方式的推广所需要的成本相比较低，对于教育产品可以达到较好的推广效果。

对于教育产品，都会做SEO，目前SEM主要的渠道有百度推广、360点睛营销、搜狗推广、卧龙（神马）推广等，google在国内不能使用我们这里不做讨论，不过如果有涉及到海外业务的，Google Adwords是必选的(教育公司-职问/职优你/职业蛙会投放谷歌,因为他们涉及海归回国就业服务产品)。

其中，毋庸置疑百度是占比最大的渠道，但同时竞争最大成本相对较高，其余三个渠道相比较起来会便宜一些，一般情况下，根据业务量的需求，各个渠道组合搭配能做到成本均摊。

其中教育产品SEM相关介绍在如下文章中介绍了，就不再本篇文章详细记录了。SEM投放怎么做才最省钱？

新东方教育展

知乎校园媒体覆盖

2. 娱乐赛事类

满足学生日常娱乐需求的APP有很多，其中有很多APP也会选择在学校进行推广，比如网易云的校园歌手大赛、王者荣耀高校赛、英雄联盟高校赛等等，这些公司在学校推广是怎么实现的呢，具体的流程是什么呢？

这些公司在学校进行推广的时候，首先会在学校内招聘“校园大使”等在校学生来辅助公司在校内业务的进行，二是会在学校内申请场地来举办路演或者比赛的形式来进行宣传，大多数公司会联系学生会、团委等校方组织协调，尽最大的努力进行前期的宣传。

以校园歌手大赛为例，网易云会赞助校园歌手这个校园项目，当校园歌手大赛进行到最后的时候，选手们需要在网易云这个APP上上传自己的才艺视频尽自己最大的努力进行拉票，票数高会获得网易云的奖励和排名的激励等，可以达到二次传播的效果。整个活动下来用户获客成本很低，但是会收获众多活跃用户，投资回报率也相对较高。

文娱类产品在校推广的形式以校园路演、比赛等为主，院系活动赞助形式为辅。所需要对接的部门为：学生会、团委等校方组织或校园KOL。有必要的情况下需要招募自己的校园大

vivo趣炫泡泡跑

3. 出行公寓类

随着共享单车的风靡，因为校园用户接受新事物的能力强，校区过大，自行车出行成为刚需，所以很多共享单车企业针对校园这个市场推出了众多的激励措施。

比如哈罗单车的凭借学生证可以免费骑车一年、ofo（虽然ofo濒临倒闭，个人觉得主要原因是产品在客单价的情况下还特别单一造成的，从产生就预示着失败）免押金月卡免费等激励措施，各个共享单车企业在学校周边大量的放置共享单车等来满足校园用户的出行需求等。

2020年共享单车包括电动车，已在校园市场无法在落地，记得上次去北京化工大学昌平校区，上百辆ofo像垃圾一样堆积在停车场，18年萌小明电动车被邯郸市清退，19年官网再无任何新闻更新，出行市场已经没落，这种大环境下的产品,需要有足够的资金和背景才能落地，哈罗单车就是这样三线城市包围二线城市的战略，逐步进攻。

摩拜 x 健力宝校园路演

关于公寓，一定要提的是自如的海燕计划，每年也毕业季要做的校园活动，提供给学生优惠券或者免租金活动，使用户在毕业找房子之际快速获取用户，培养用户大学毕业工作找房租房用自如的概念，还是相当成功的。前几天看到蛋壳上市的消息，预测2020年蛋壳也会在校园市场大展身手，培养大四毕业生习惯，毕业即可选择蛋壳。