饥饿营销的品牌有哪些(分享饥饿营销我只服爱马仕)
今天这期,我们终于迎来了第二集——Hermes(爱马仕)。蜗牛会跟大家分享关于爱马仕的一些背景知识,包括它在奢侈品界的地位,以及它最出名的“配货”套路。
筛客机制?配货机制?
上网查了很多信息,都反馈爱马仕是有严格筛选客户的标准的。换句话说,你是不是有资格去爱马仕shopping,主动权不在你而在爱马仕。
这个“筛客机制”还很严格,并不只是有钱就能被“选中”的。除了有钱外,你必须要是爱马仕的死忠粉!
死忠粉的定义最直接的就是你是否经常用他家的产品。比如,除了包包外,你是不是会买爱马仕的其他单品,你买越多他家的其他单品,证明你有钱同时真的非常认可爱马仕这个牌子!
当你走进一家爱马仕,想要买一只包,能不能买
到是个概率事件!毕竟包包是爱马仕最畅销的单品,那么多人虎视眈眈,自然得到心仪的那只是不容易的!
所以,你需要从进店的那一刻开始,就得浑身散发一种你很清楚你要啥,同时,也很清楚怎么拿到!sales通常是会第一时间判断要不要花费时间来服务你。所以,也许你可以考虑,把你之前所有攒过的爱马仕都穿戴在身上,来表达你对这个品牌的爱。
这听起来确实很夸张。
其次,你需要熟知爱马仕的“配货机制”。
这个“配货”其实是个隐形条款,店员是不可以提这俩字的。在爱马仕的服务规范中也是没有所谓的“配货”的。
但这已经成为一个约定俗成的套路了。
啥是“配货”?
比如,你要买一只10万的铂金包,那么你先需要先花10万买一些无关紧要的单品(比如丝巾、成衣、珠宝、家具甚至是烟灰缸啥的)
这个过程,是在证明你的购买实力。通常,sales每天身上背的业绩都是比较大的,而工作时间有限,所以她必须要最快速地判断顾客的实力和需求是否迫切,不然,大半天最后没成交,肯定是要影响自己的销售业绩的~
但据蜗牛所知,1∶1的配货倒也不是那么绝对,但通常情况下是这样的。而且有些产品的消费记录可能还不算在配货范畴,这个也是需要富婆们提前做好功课的。
世界上拥有爱马仕最多的女人?
爱马仕作为身份和品味的象征受到各路明星名媛的追捧。
在娱乐圈,爱马仕的狂热粉贝嫂应该算一个!
据说,她被娱乐圈奉为拥有爱马仕最多的女明星,家里总共有800多个爱马仕包包,其中大半是铂金包,算得上是铂金包的死忠粉了!
但是她远远比不上新加坡名媛Jamie Chua,这个女人曾经被联合晚报评为世界上拥有爱马仕最多的女人!
YouTube上曾经播过一个采访她的视频叫《Jamie Chua 'H' Collections》。(具体你们可以去YouTube查看)
放张图片大家感受下
还有就是卡戴珊家族,她们一家老小可以算的上美国一顶一的名媛了吧,小妹kylie jenner曾公开自己的爱马仕藏品,那也是非常非常亮瞎双眼的!
凯利 kylie jenner还曾经说过,如果家里失火,她只可以带一样东西,那么就是这个铂金喜马拉雅。
昂贵背后,何为奢侈?
既然说爱马仕很贵,那也得按照市场价给大家盘一盘到底是贵到啥程度啊~
提到价格,我们先来给目前我所知道的爱马仕的系列来做个简单介绍。
我们就按照知名程度来依次介绍:
大名鼎鼎的berkin包
berkin也就是我们通常说的铂金包。这个包的样子想必大家闭着眼睛也能想出来是啥样吧。