酒类品牌营销方案（解读酒类品牌怎么做品牌营销）

酒是文化的载体，也是人与人的沟通工具。中国的酒文化，更是博大精深，激发与创造了中国大大小小的酒类品牌，正所谓是百家争鸣、百花齐放。

 

看到“国酒”茅台的价值，看到蓝色经典的蓝海，看到江小白的清秀。在这个酒类市场上，似乎很热闹，也很激烈，然而，庞大的消费群体，多样的酒文化，还有创新的品类与场景，造就了很多酒品牌的诞生。

 

问过很多人，一个很傻白的问题：你为什么喝酒？也说不出一个所以云来，这里想象空间非常大，也非常丰富，相当于一张白纸，看你怎么画了！

 

这里，我们就拿一个策划案例来说说，将其中内涵与思路给大家启发，至于是成功案例，还是失败案例，在市场环境变化之后，成功与失败都不足为谈，关键是能否找到想象空间中的奥秘，或许下一个江小白就是你。

 

1.为梦想而远航的定位

 

当时我们通过米酒（白酒一种纯米酝酿），成为区域市场领先品牌，需要新市场增长点，经过很多调研访谈，我们洞察到一个市场——华人。世界上各地都有华人，特别是广东，汇集了世界大多数华人。华人为了拼搏，出征到世界各地，可是在华人世界里，找不到一款专门对华人的酒。

 

基于这个思路，我们想打造一款专门给华人喝的酒，这个就是品牌定位。“有华人的地方，就有华人酒”无疑是最好表达的。怎么给到这个定位一个合适的理由，也是华人为什么要喝这瓶酒呢！你说是华人酒，华人就喝没有说服力。

 

“得民心者得天下”定位就是基于客户的心，而华人的心，就是为了追求梦想，华人离开自己国家的地方，离开自己的家乡，就是为了梦想打拼，为了梦想远航。“为梦想而远航，远航牌华人酒。”我们定位语就脱颖而出，定位为华人的酒也找到了真正的理由。

 

一个好的战略，一是利用我们的品牌名称“远航牌”，二是视觉锤就是远航的标志，很好是表达了华人“漂洋过河”，很好借用原来的现有资源，融合到新的项目上。一个好的定位的钉子，和一个视觉的锤子，完全融合在一起，就会产生惊人的力量。

 

2.利用新场景来演绎定位内涵

 

找到新场景来渲染，就是要让客户华人喝，我们不从酒香型上表达，也不从历史上挖掘，因为这些都不是我们的优势，更不可能让客户产生购买的冲动。这一点我们借鉴了江小白，为什么那么多人喝，就是为了表达自己的“情绪”。

 

我们的定位中，为梦想而远航，承载着华人的梦想，也是华人自己需要表达的“情绪”，我们通过新场景来表达“情绪”。

 

离开家乡远航时，马上就变成华人了，来一杯远航牌华人酒，让远航的梦想起航。

洗盘子艰辛时，或一个在异乡他国打拼累了时，独自一个人凭栏望着异国他乡的月亮，来一杯华人酒。

 

几个华人朋友一起，倾诉之时，来一杯华人酒。

 

一个阶段奋斗梦想实现，庆祝时，来一杯华人酒。

 

款待国际友人时，来一杯华人酒。

 

华人圈聚会时，来一杯华人酒。

 

作为华人，都有这些经历，通过场景的演绎，将华人心中的火花点燃起来，而喝酒的情绪非常高涨，这个时候，只为梦想而举杯了。

 

3.将梦想承载到世界，所以我们要远航

 

远航牌华人酒，不仅要在国内，更是要追随华人的脚步，承载着华人的梦想到世界各地奋斗。

 

所以，我们策划了一系列的活动。

 

邀请华人代表品鉴！通过这些华人代表，形成了传播上的引爆点，来带动华人圈子的效应。

 

为各地华人商会送酒，让各地华人商会为远航牌华人酒做背书，让各地华人商会权威性、影响性来带动销售。

 

产品线上，考虑到各地华人口味偏重不一样，以代表品类的酒品为主，要求有“乡甜”，度数低。其它的口味围绕这个展开，目的是有一个很好的记忆符号，也就是看到这个“酒品”就想到远航牌华人酒，就代表了华人为梦想远航的价值。

 

世界各地华人名人成功案例塑造视频，巡回各地演讲并和商会的会议结合一起，通过激励案例来激励华人，凝聚华人的力量。

 

成功只为追求梦想的人而准备的，用酒喻情，用酒寄托——为什么远离家乡，是为了追求梦想，为了奋斗而远航，有华人的地方，就有华人酒。