欧赛斯数字化营销方案（分享欧赛斯数字化品牌战略）

战略和战术本身是军事用语，但近些年战略和战术开始被更多企业家、营销人关注。一个最根本的原因在于：商业环境越来越复杂、不确定，企业增长不确定、发展不确定，企业需要更确定的战略、更实用的战术。

企业如何认识战略战术，把握核心要点对企业增长极其关键。

1、战略的本质

事实上，每家企业都有自己的战略。有的相对清晰、干劲十足，有的模糊摇摆、缺乏定力。而判断一个企业战略是否科学的关键依据是能否持续取得持续成功。

欧赛斯认为：战略的本质是如何以更适合的方式打赢，如何积小胜为大胜，如何从短胜赢得长胜。好战略能够帮助企业提高效率、节省成本，快速成为行业代表品牌，而差的战略给企业带来的是各种成本的增加、资源的低效应用。其中认识全局和整体是企业能否做对战略的基础。

毛主席在《中国革命战争的战略问题》一文重点指出：“战略问题是研究战争全局的规律性的东西。只要有战争，就有战争的全局，世界可以是战争的一全局，一国可以是战争的一全局。一个独立的游击区、一个大的独立的作战方面，也可以是战争的一全局。凡是带有要照顾各方面和各阶段性质，都是战争的全局。”

商场如战场，这些内容同样适合于商业。任何一个产业、行业、企业都有相对的全局和整体。企业本身是一个迷你经济体、增长系统，隶属于行业大系统、而行业隶属于产业大系统、产业立足于整个经济系统，而经济隶属于更高层面的国家系统。

要想系统认识战略，至少需要先过“四看一关”，首先需要看高、看远、看透、看深。看高看远的目的借助未来视角审视当下，审视企业当下的各种决策、动作，哪些需要保留、调整，哪些需要放弃。

换句话说，企业家需要高瞻远瞩，需要找到关键赛道、找到深耕赛道的战略节奏。这也是毛主席提到的“全局性决定规律，可以生发出一切战略战术。

2、战术的实质

和战略的高度不同，战术通常是指具体的操作、动作。例如企业如何做广告、选择什么类型的产品包装、设计怎样的标志，是配合企业战略的具体展开，但大部分企业家并不清晰二者的区别，很多时候容易陷入局部细节、忽略战略。

为什么很多企业家执迷于用战术上的勤奋掩盖战略层面的懒惰？一个很大的因素在于：战术动作优化在企业的舒适区内、企业更追求立竿见影的效果，而战略通常需要企业家从长远思考、深度思考、系统思考，效果来的相对缓慢。

企业越执着战术动作，越容易迷失方向。例如近些年出现的营销新词：流量、私域、公域、直播带货、网红经济、增长黑客。企业家一旦觉得自己不熟悉不了解，彷佛更不上时代。这也是很多企业家到处报班上课的最根本原因。

实际上，大部分新出的营销名词多是营销人的营销，对企业影响并无决定作用。企业需要结合自身现状如何应用，例如企业许不要网红带货、需不需要强化内容营销。

3、战略战术系统化

之前有文章提到：供给侧改革、消费升级、顾客年轻化、消费品牌化、营销互联网化、渠道互联网化等6个因素正在加速国内商业环境的复杂。

而大部分企业正从野蛮增长阶段进入品牌增长阶段，90%的企业不止缺乏战略思维、战略知识，在企业配置方面同样没有搭建完善的营销基础设施，例如品牌部不完善、缺乏相对科学的作业体系和具体方法。

以欧赛斯服务的B2B企业朗绿科技为例，企业在绿色建筑行业发展多年，品牌定位模糊、公司品牌部不完善、没有正式的渠道体系，在明确战略方向、品牌定位之后，围绕品牌符号、品牌视觉、产品布局、渠道优化、营销板块，协助企业系统优化。

实践发现：企业既不能过度重视战略（包括品牌定位）、忽略战术，头重脚轻；又不能执迷于具体战术，四肢发达、头脑简单。

基于企业具体的战略战术需求，欧赛斯推出“超级品牌新引擎”，最主要帮助更多企业建立战略战术高度耦合的作业方法。