“咋办好？卡西欧都卖不动了。老易，给支个招啊！”

什么？卡西欧都卖不动了？

一年前，老易还清晰地记得这位北方的朋友在吐槽卡西欧玩饥饿营销，店里总是没

“咋办好？卡西欧都卖不动了。老易，给支个招啊！”

什么？卡西欧都卖不动了？

一年前，老易还清晰地记得这位北方的朋友在吐槽卡西欧玩饥饿营销，店里总是没表卖。这还没半年，就卖不动了？这是饿着别人了还是饿着自己了？

老易十万分地好奇与不解。再向南方做卡西欧的朋友打听了下，得到的反馈跟北方的市场一模一样。朋友说，卡西欧也不是一直不好卖，非常明显的变化是从2021年10月开始的。现在每月的销售与去年同期相比，平均稳定地下滑30%左右。以前一场七天的户外巡展，随随便便就能做60万。 2021年年底做了一场，废了吃奶的力气，好不容易才卖了15万。

 

卡西欧：跳出五界之外的哪吒

前几年开始，国内的手表界冰火两重天，撑的撑死，饿的饿死。中间那个分水岭是浪琴。浪琴及浪琴以上的手表，说怎么好卖就怎么好卖。最牛B的是劳力士，北京王府井的劳力士店，三个营业员守着空无一表的店，用画册卖两年后到货的表。另一边是冰。天梭呀，美度呀，CK呀，还有飞亚达、依波这些国表，全部在冰窟窿里待着。店铺关到停不下脚步，货品在柜台里冷到哆嗦。

独，卡西欧成为了那个逃出五界以外的哪吒。大家都好的时候，它优秀得不突出，在大家都不好的时候，它好得不得了。前两年，纪念小金块甚至能翻上三倍价格卖出去。卡西欧就是《哪吒之魔童降世》里的哪吒：我命由我不由天，是好是坏，我自己说了才算。

 

在老易的认知世界，卡西欧绝对是个强者。前几年瑞士表与国表共同努力把日本表清理得差不多的时候，卡西欧并不多成了日本表留在中国市场的独苗。在低端瑞士表与国表不好的日子，它又悄悄地成为大浪潮里那个最坚强的仔。

这个最坚强的仔，也能卖不好了？

卡西欧：卖不动了？五大原因所致

就算再质疑，卡西欧确实是下滑了。老易抓了三天脑袋，喝了三杯咖啡，跟业内人士多方交流，认真捋了捋卡西欧的背后，得出五大原因。

 

款式出得太快

朋友说现在柜台里压了好多的货，走不动，货还不能不进。问为什么？朋友说，卡西欧的新款上得太快了。老款可以不进，新款不能不进啊。一个月上几个新款，一个新款的SKU再多点，那半柜台空间就占完了。国表的上新周期基本上是一个季度一批，对于有一些瑞士表来说，重点更是不放在款式的创新上，而是放在传承上。

卡西欧上新这么快，是拿自己当快时尚搞了吗？不能啊，那相当于自SHA啊。

 

何谓快时尚，快时尚先是要快，二是要便宜，三是要刚需大。卡西欧要玩快时尚，两三千的价格比ZARA两三百的可贵多了。在普通路人的认知中，手表的更新程度远远低于服装，甚至还要低于鞋包，三点只占了一点，卡西欧虽然打着时尚的旗帜，要真想走快时尚之路，最终很容易被可怕的库存压垮。运动品牌前些年都陷入低迷的魔咒，就是被库存所累，若市场的拉力还不够，品牌容易走着走着就走没了。

卡西欧，这是老易给的忠言，忠言逆耳。

渠道的反噬

在大家都在寒冬里泡着的时候，卡西欧一枝独秀，也就有了傲娇的资本，用经销商的话来说，卡西欧对渠道越来越苛刻，位置它先挑，还得开多大，而且一定要做谁的邻居……要不？！哼！你求我我也不开。店大了欺客，客大了欺店，商业圈一直都是这个理。不过钟表圈有那么一点点不一样。

国内钟表渠道基本上是温州人以及各个本地“江湖老大”把控，国表圈很讲交情，大家做生意还互相照看几分薄面，处理冲突的时候也是不看僧面看佛面。真要遇上困难，大家互相帮一帮，互相提一提，抱团取暖就是一句话的事。

 

卡西欧这么玩，似乎就有点不太友好了。与渠道商谈共同发展少，一旦患难，怎么与共呢。当年西铁城、东方双狮说没就没，直接让它们没的，是经销商，而不是掏腰包的顾客。

在中国做生意，先做人，再做生意，这是中国市场特有的特色。卡西欧，你可懂？

智能表的冲击？

当年苹果的Apple watch诞生，差点吓走传统手表半条Ming。瑞士表在想，好不容易过上两天好日子，难道又要我们经历当年被日本电子表干翻的岁月吗？日本表也在想，难道也有人像当年我们掀瑞士表的锅一样来掀我们的锅了？国表更在想，两大哥都吓趴了，那我们是不是也得做好锅被端的准备啊？没有理由不担心呀！

表卖。这还没半年，就卖不动了？这是饿着别人了还是饿着自己了？

老易十万分地好奇与不解。再向南方做卡西欧的朋友打听了下，得到的反馈跟北方的市场一模一样。朋友说，卡西欧也不是一直不好卖，非常明显的变化是从2021年10月开始的。现在每月的销售与去年同期相比，平均稳定地下滑30%左右。以前一场七天的户外巡展，随随便便就能做60万。 2021年年底做了一场，废了吃奶的力气，好不容易才卖了15万。

 

卡西欧：跳出五界之外的哪吒

前几年开始，国内的手表界冰火两重天，撑的撑死，饿的饿死。中间那个分水岭是浪琴。浪琴及浪琴以上的手表，说怎么好卖就怎么好卖。最牛B的是劳力士，北京王府井的劳力士店，三个营业员守着空无一表的店，用画册卖两年后到货的表。另一边是冰。天梭呀，美度呀，CK呀，还有飞亚达、依波这些国表，全部在冰窟窿里待着。店铺关到停不下脚步，货品在柜台里冷到哆嗦。

独，卡西欧成为了那个逃出五界以外的哪吒。大家都好的时候，它优秀得不突出，在大家都不好的时候，它好得不得了。前两年，纪念小金块甚至能翻上三倍价格卖出去。卡西欧就是《哪吒之魔童降世》里的哪吒：我命由我不由天，是好是坏，我自己说了才算。

 

在老易的认知世界，卡西欧绝对是个强者。前几年瑞士表与国表共同努力把日本表清理得差不多的时候，卡西欧并不多成了日本表留在中国市场的独苗。在低端瑞士表与国表不好的日子，它又悄悄地成为大浪潮里那个最坚强的仔。

这个最坚强的仔，也能卖不好了？

卡西欧：卖不动了？五大原因所致

就算再质疑，卡西欧确实是下滑了。老易抓了三天脑袋，喝了三杯咖啡，跟业内人士多方交流，认真捋了捋卡西欧的背后，得出五大原因。

 

款式出得太快

朋友说现在柜台里压了好多的货，走不动，货还不能不进。问为什么？朋友说，卡西欧的新款上得太快了。老款可以不进，新款不能不进啊。一个月上几个新款，一个新款的SKU再多点，那半柜台空间就占完了。国表的上新周期基本上是一个季度一批，对于有一些瑞士表来说，重点更是不放在款式的创新上，而是放在传承上。

卡西欧上新这么快，是拿自己当快时尚搞了吗？不能啊，那相当于自SHA啊。

 

何谓快时尚，快时尚先是要快，二是要便宜，三是要刚需大。卡西欧要玩快时尚，两三千的价格比ZARA两三百的可贵多了。在普通路人的认知中，手表的更新程度远远低于服装，甚至还要低于鞋包，三点只占了一点，卡西欧虽然打着时尚的旗帜，要真想走快时尚之路，最终很容易被可怕的库存压垮。运动品牌前些年都陷入低迷的魔咒，就是被库存所累，若市场的拉力还不够，品牌容易走着走着就走没了。

卡西欧，这是老易给的忠言，忠言逆耳。

渠道的反噬

在大家都在寒冬里泡着的时候，卡西欧一枝独秀，也就有了傲娇的资本，用经销商的话来说，卡西欧对渠道越来越苛刻，位置它先挑，还得开多大，而且一定要做谁的邻居……要不？！哼！你求我我也不开。店大了欺客，客大了欺店，商业圈一直都是这个理。不过钟表圈有那么一点点不一样。

国内钟表渠道基本上是温州人以及各个本地“江湖老大”把控，国表圈很讲交情，大家做生意还互相照看几分薄面，处理冲突的时候也是不看僧面看佛面。真要遇上困难，大家互相帮一帮，互相提一提，抱团取暖就是一句话的事。

 

卡西欧这么玩，似乎就有点不太友好了。与渠道商谈共同发展少，一旦患难，怎么与共呢。当年西铁城、东方双狮说没就没，直接让它们没的，是经销商，而不是掏腰包的顾客。

在中国做生意，先做人，再做生意，这是中国市场特有的特色。卡西欧，你可懂？

智能表的冲击？

当年苹果的Apple watch诞生，差点吓走传统手表半条Ming。瑞士表在想，好不容易过上两天好日子，难道又要我们经历当年被日本电子表干翻的岁月吗？日本表也在想，难道也有人像当年我们掀瑞士表的锅一样来掀我们的锅了？国表更在想，两大哥都吓趴了，那我们是不是也得做好锅被端的准备啊？没有理由不担心呀！