一站式品牌策划销售方法（解读TikTok上一站式营销）

品牌出海，打造品牌阵地是必不可少的重要一步。

而当下海外最火热的短视频平台——TikTok，作为具有多样性垂直类账号且可以做内容整合营销的平台，可以说是商家用来提高品牌知名度和实现产品转化的最佳战场。

那么，在品牌入局TikTok时，当其拥有了一个TikTok品牌账号后，该以什么样的方式通过TikTok使自身品牌获得巨大的流量曝光呢？

 

对于出海品牌而言，打造TikTok一站式整合营销显得尤为重要，它需要从TikTok这三大蓝海阶段开始布局。

 

一、TikTok广告投放

TikTok广告投放是一种便捷的付费流量，可以直接跳转至广告主落地页、站内页面等外部链接。

 

目前已经有很多品牌卖家，利用TikTok ADS的低成本高流量获取品牌曝光和转化。

 

TikTok目前有以下这几种广告类型：

1、Brand Takeover（开屏广告）

打开TikTok的第一个全屏广告，3-5秒的展示曝光，主要用于品牌曝光，都是大品牌才选择；

 

2、In-Feed（信息流广告）

其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中；是大家目前用得最多的一种，用户刷到以后会出现引导标签，点击后可以跳转落地页；

 

3、TopView（超级首位）

用户打开TikTok后的第一个视频贴，100%的SOV开屏，相比于开屏广告展现会更隐蔽一些，它先和普通视频一样，看了3~7秒后才会出现广告信息；

 

4、标签挑战赛

给品牌创建一个标签，用户在发布视频的时候可以带上这个标签，引导用户以品牌主题进行UGC创作并传播；

 

5、品牌贴纸

创建自己的品牌贴（Sticker）让用户可以放在录制的视频里。

 

二、网红营销

随着网络社交媒体的发展，在商业运营中，网红们无可比拟的巨大优势逐渐凸显出来，成为新的影响力象征。

抖鹦传媒旗下合作网红

最重要的一点是，比起明星代言宣传，网红营销明显的优势是——收费低。

 

品牌卖家可以根据自己的预算可以选择匹配合适的网红，通过网红的宣传推广，可以引流至产品链接，也可以增加品牌的知名度，为品牌的活动预热。具体有以下几种方式：

 

（1）内容创作：暂时没有TikTok账号的卖家，可以联系多个符合自身品牌调性的网红进行合作，打造相关原创视频，软性融入产品进行营销推广，推送到网红独有的私域流量池和更大的流量池中。

 

（2）广告投放：通过网红+In-Feed，或网红+挑战赛等方式进行TikTok广告投放，通过借助网红影响力吸引更多的潜在消费者，既提升了品牌效应又提高了产品转化率。

 

（3）直播带货：相对于内容营销带货，直播带货的作用更明显，刺激用户消费的目的性更强，通过网红TikTok直播带货，更有效地激起用户的购买欲望。

 

三、社媒矩阵

相比于其它社交媒体平台，TikTok目前仍处于早期流量红利阶段，入局TikTok是非常容易运营起来品牌官方账号，打造自己的私域流量池。可以通过评论、私信和账号主页的外部链接等方式引流优质用户，为产品带货和转化打好基础。

 

对于跨境商家和出海品牌而言，只要抓住TikTok这个风口，利用好平台的用户资源，通过视频内容是能够实现吸粉+带货的收益。