家装品牌营销方案（解读家居家装行业分析与营销方案）

一，品牌家装建设

1，理解什么是品牌家装

2，品牌家装定位同市场地位，产品定位的关系和区别

3，品牌家装理解误区

4，品牌家装建设观点

5，品牌家装的五度和五力

（1）什么是品牌

简单说，品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理的，生理的，综合性的肯定性感受和评价的结晶物。

在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品服务，商业企业家，企业的综合感受和评价的结晶物。

（2）什么是市场定位

市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。

市场定位一般应确定如下基本内容：

总体市场分析，

竞争对手分析

市场细分

目标市场选择

目标市场区域规划

目标市场和目标消费者市场特征描述

进入目标市场的时间和基本营销策略

工地营销

工地营销，就是邀请潜在客户、准客户在工地现场观看装修流程。

正所谓百闻不如一见，客户到了真实的施工现场，装修公司的品牌优势、服务特点和产品优势等各项竞争力可以说是“不证自明”。工地营销给客户留下的深刻印象，有利于后续签单率的提高，激活“口碑裂变”，让“工地”再生“工地”。

工地营销的门槛并不高，只要有工程的地方就可以做，但是工地营销需要把控工地现场的设计、环境、质量、工艺以及人员的技能、素质等因素，对装企而言是一个不小的挑战。

 

会议营销

会议营销就是在酒店、专业沙龙等场所进行主题活动或者会议论坛，邀请客户进行深入的沟通，达到签约的目的。会议营销成功的秘诀在于营造气氛，气氛营造得好，很多客户就会纷纷签单。

那么如何带动气氛，怎样的会议主题会更好地促进签单呢？

比如开设装修大课堂，针对不懂装修的小白科普对应知识，包括如何避免各种坑，怎样装修性价比更高等等；科普完装修知识后，装修公司在推出大力度的优惠活动，提高直接签单几率，后续建立微信群等社群，再进行社群营销和引流。

除了主题要选好，会销爆破成功的关键还在于利用会场的环境营造气氛，调动客户的积极性，有些细节还需要做到位：

会场要有标识和迎宾，引导客户进来之后怎么走，茶水点心全程供应；舞台上摆满礼品和金蛋，设置抽奖活动，不管客户签不签单都可以参与；准备好目标楼盘的户型图和设计方案，以及简单陈列一些辅材材料，以便在会场转化客户；还可以准备签单的合影牌，下定的客户在现场发朋友圈，吸引其他业主……

会议营销的好处就是将意向客户集中起来，进行系统的装修教育。在专家身份包装+严肃正式的会场环境的双重作用下，人们很容易相信装修公司的权威。装修公司也可以得到客户的实时反馈，根据他们的反映临场应变，积极逼单；只要有一部分客户先签约，就会引起跟风效应，带动其他客户签约。

 

全景营销

以上两种营销方案在没有疫情的时候，是非常好用的方法。但是如今疫情影响加重，很多地方封城封区，不少客户出不了门，那么常规的线下引流也就失去了功效。

这个时候有实力的企业就可以尝试运用全景营销。原本，销售人员在线上沟通客户时，成功率非常低，很多人说不了几句就选择拉黑或者不回复。这一切的原因都是装修的前置服务非常重要，而线上因为展现问题，难以快速说清楚情况，导致客户不满。如今销售可以通过一条全景漫游，内置数十个装修样板间，把线下展厅直接装进手机，看装修、看用材、看细节，瞬间激活潜在客户，展现品牌强大实力。

还有同屏带看功能，一边看画面一边听讲解，还原线下讲解模式，根据顾客路径迅速锁定精准画像，让在线激活成单更加容易！

想要线上激活成功，重要的是你能给客户带来什么价值，而全景则是这个时代下科技力的体现，不仅能让客户自由浏览，同时也展现了企业的实力。