春节品牌营销策划（解析品牌春节营销的六大玩法）

2015年微信与央视春晚合作，微信凭借“摇一摇”等新玩法，在2015年春节期间收获了110亿次互动总量，微信支付在2015年5月用户突破了3亿，完成了在零售支付领域对支付宝的 “奇袭”。

也是从这一年开始，每年边看春晚边抢红包成为新的春节年俗，同时也成为互联网公司之间没有硝烟的战场。随后几年经历了支付宝、百度、抖音等多个互联网巨头，红包越发越大，玩法也越来越多样化。究竟谁能成为最终的赢家一直都是业内关注的一大焦点。

 

除了央视的春晚的互动合作伙伴之外，其他巨头们也会以“集五福，瓜分X亿”等各种方式力求吸引用户的注意力。不过，经历了前几年辛苦好几天，到手只有几块钱甚至几毛钱后，用户还有动力和积极性吗？今年更大的看点在于谁又将会打造出新的玩法？红包大战也不仅仅是淘宝、京东、抖音、快手等各个互联网平台的事，其他品牌也可以从中分得一杯羹，例如与这些巨头们合作，参与到红包大战中。目前，各个品牌也陆续推出了平台年货节的相关玩法，品牌可以关注下，借助这些巨头的力量也许可以做到“四两拨千斤”的效果。

 

02

新年广告大片

 

每年的新年的春节品牌大片，绝对是是营销市场上的一道风景。

每到春节，品牌们往往都会推出自己的新年广告大片，或主打团圆，或主打亲情，或者调动明星艺人等等，期望通过广告大片情感营销，以打动消费者，从而在消费者心中留下深刻印象。

例如其中最为人熟知的有百事可乐春节“把乐带回家”系列，已经成为了众多消费者所期待的品牌IP。同样的还有苹果，近年来每年都会为大家奉献上一部高质量的品牌大片。

 

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例如2018年春节，陈可辛导演用首次刘海屏的iPhoneX拍摄的《三分钟》，赚足了大家的眼泪。随后2019年的《一个桶》，2020年的《女儿》，再到2021年的《阿年》，以至于人们每一年都在期待今年其又会拍摄出怎样的感人故事。

不过，随着越来越多的大品牌的加入，如何在这场新年广告大赛中脱颖而出变得更为艰难。今年春节，你期待谁家的新年广告呢？

 

03

土味营销，出奇制胜

 

除了品牌的时尚大片之外，也有一些品牌深谙年轻人流行文化和沟通语境，通过土味营销，在吸引用户注意力的同时，拉近了品牌和用户沟通距离，也留下了诸多记忆点和话题度。

 

老乡鸡在去年搞的一个200块的土味发布会便是其中的典型。老乡鸡用这种“土味style”的农村发布会，给大众带来新鲜感的同时激发了用户对品牌的记忆。发布会视频在社交媒体一上线，就在朋友圈和微博上刷屏。

 

当然，土味营销在当下的情况下，也并非土味营销就能受到用户的喜爱。因土味营销导致翻车也数不胜数。如何通过土味营销给人们带来惊喜，赢得用户喜爱同样考验着品牌的智慧。今年，谁又能出奇制胜呢？

 

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新年定制／限定

 

新年新气象。在新年之际，品牌们往往也会推出一系列的新年限定／定制产品，从而吸引用户的注意力，进而带动产品销量。

 

王老吉便是其中的一个典型，王老吉就推出了 “百家姓版”，除原本的“王老吉”外，还有“孟老吉”、“周老吉”、“欧阳老吉”、“诸葛老吉”等在内114个姓氏的“老吉”罐子。多样化的选择不仅打破了消费者对于「王老吉」品牌固有认知，而且顺应了当下年轻人彰显个性，喜欢分享的特点。这一举措既成功将自己送上了微博热搜，而且产品格外受市场欢迎——官方表示多个姓氏产品已经卖断货。

游戏行业同样是新年限定产品的资深高手，以《王者荣耀》其每年在春节期间都会推出相应的春节限定皮肤、春节限定礼盒等方式，以以吸引玩家，拉动流水与日活增长，从而实现争夺春节这块“大蛋糕”的目的。

 

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电梯广告强化认知

 

凭借高触达率、低千人成本等一系列优势，户外广告近年来格外受到广告主的重视，而在春节这样特殊的节日里，时段人流量高的高铁站、火车站媒体、候车亭等户外媒体更是成为了重点投放对象。

此外，电梯广告则是春节期间品牌争相投放的重要媒体形式。单就游戏一个行业，去年春节就有《神武4》、《万国觉醒》、《大话西游》、《原神》等8款游戏品牌都在分众电梯广告上投放，通过不断重复，强化品牌在用户心中的认知。