品牌产品市场营销策划方案（解读企业品牌新品发布会策划）

1、战略目标制定

科学的做事方法，一定要先去给自己设定一个长期、短期可落地的目标，避免盲目，这可以说是后续所有营销策略的指导。

月度\季度\年度增长**%

关键绩效指标KPI

定完目标，接下来你就需要进行下一步，搞清楚「我的产品在市场上处于什么位置？」、「属于我的消费者是谁？」、「如何抓住属于我的这部分消费者？」

 

2、STP营销战略三要素

S（Market Segmenting）——了解该行业有哪些细分市场

T（Market Targeting）——自己最有优势的是哪个细分市场

P（Market Positioning）——自己要在目标顾客心目中定位是怎样的？比如某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

在调研细分市场时，一定要是可以数字化的，如该细分市场占据整体市场的份额是多少？以及各细分市场的目标受众画像描绘；在选定的、最适合入场的细分市场中，竞争情况是怎样的（SWOT）？最后根据整体调研报告，对自身产品做出定位（衍生出下文的4P营销组合）。

案例：

假设现在有一款产品是五颜六色的苹果，味道不仅可口，还能够代餐，同时通过研究发现还具有一定的美白效果，准备向市场推广。 根据分析，如果按照用户画像中的「工作」来细分市场的话，得出白领、蓝领这两个细分市场适合我的苹果推广。 通过加深研究分析，还得出：白领对于美白+代餐均有重度需求；而蓝领对于美白有中度需求，对代餐有轻度需求。 再一次对白领这个市场进行细分：发现一二线城市的白领比下沉市场的白领，对代餐和美白需求更大，虽然下沉市场人数更多，但是总体需求不如一二线市场的一半。 那么接下来就是要根据你的细分市场，进行产品定位，设计、包装产品。

更完整的案例，可以看我另一个文章：活动策划、市场推广、品牌策划、营销策划之间有什么区别？又有什么联系？

需要避免的误区：

细分市场不是根据你的产品品类、系列来进行划分的，而是从终端消费者的角度进行划分，如从消费者的需求、动机、购买行为、地理、人口等的多元性和差异性来进行。

选定的子市场越清晰，便更容易了解用户需求，对于制定营销策略也更精细化。

同时更能聚焦人力物力，投入目标市场，就算是目标市场上的用户需求发生更迭，企业也能够很快了解和反馈，及时调整营销策略。

SWOT（分析模型）

上文竞争分析中有提到

将与产品相关的内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，然后按照矩阵形式排列，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，这些结论通常都有一定的决策性。

S 优势： 品牌在哪些领域表现出色？

W 弱点： 品牌可以改进哪些方面？

O 机会： 你认为市场成功的外部机会是什么？

T 威胁： 哪些外部威胁可能带来困难？