匡威品牌营销方案（分享匡威的一个品牌作死营销案例）

近日，匡威接连上了热搜

不是因为某音某书的带火

也不是因为苏大强带货

而是因为一场特别的发售

有网友晒出了济宁某店铺的发售通知

一款普通的黑色高帮1970S

不仅需要登记抽号购买

甚至排队时还要求穿着匡威服装和鞋款

这不是学AJ和星巴克的饥饿营销吗

 

一、什么是饥饿营销

通俗地讲，就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为强烈的购买动机，形成供不应求的 抢购现象，从而达到稳定商品价格、获取较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。

饥饿营销并不是个新鲜事物，限量版服装出售、楼盘多次小批量销售、汽车登记预售、商铺顾托入店大量购物等，这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销，因为他们在商家控制产品供应、造成供不应求的假象、制造抢购气氛等方面都符合饥饿营销的特点。因此，我们说饥饿营销并不是新鲜的营销策略，更不是什么高深莫测的绝世秘籍。

 

二、如何穿着匡威买匡威鞋

其实说实话，对于匡威这样的潮牌来说，限购抽号是他们常用的一种营销手段，只不过，这只适用于联名款或是限量款。可问题是匡威这次限购的这款鞋，既不是特殊配色，也不是联名款，更不是什么限量款。就是一双再普通不过的基础款——1970S黑色高帮。

然而就是这么一双普通的帆布鞋，匡威却把它卖出了顶级AJ的架势。排队限购就不说了，每个参加抽号的顾客还都得拿着身份证，登记身份信息。知道的这是在卖鞋，不知道的还以为是卖房呢。更气人的是，商家还要求顾客必须得穿着他家的衣服和鞋子才能进店，而且还不能穿竞品，号称是对“品牌的尊重”。

 

三、匡威是怎么火起来的

明星的带货能力真的不可小觑。而 1970S 的大火，显然离不开作为匡威品牌代言人之一的欧阳娜娜，对于该系列鞋款的尽职尽责推荐。

每次匡威出了什么联名款、限量款，她总是第一时间就在抖音上晒出了整个系列。而欧阳娜娜最喜欢的，就是 1970S 系列。连参加维密大秀，都选择穿着这个系列出席。

除了欧阳娜娜，抖音上有名的时尚博主，最近也都在不遗余力的推荐匡威，并对匡威 3 大经典款进行盘点。

匡威短时间内在各大平台频繁刷屏，说只是巧合，是在令人难以信服。而这款鞋在经过热炒过后，身价很快水涨船高。

在被炒火之前，它可能只是朴实无华的基础款，比起昂贵的联名款，普通版 1970S Hi Top 的官方售价是 599 元，折后基本在 400 元就能入手。

而在获得炒作以后，其在 App 上的平均转售价以攀升至 750 元左右，某些稀缺鞋码甚至已经破千元。

 

四、带来的影响

1、损害企业形象

诚然，饥饿营销运用得当，可以在一定程度上体现品牌高价值形象，但本质上这是企业对市场供求的一种故意操控，售前造势、售中销控，这与现代营销观念相违背。高手或者偶尔为之，但如果企业总是重复这种手段，消费者会逐渐醒悟，进而对企业产生厌恶，这对企业的长远发展不利。

 

2、消耗消费者的品牌忠诚度

饥饿营销属于短期策略，而品牌是长期战略，如果每次都让消费者费尽千辛万苦买到梦寐以求的产品，他们就会对品牌进行消极评价。饥饿营销之所以能运作下去，因为消费者对品牌有认同、有忠诚，但更多的是一种无奈和忍受，这种无奈和忍受会慢慢消耗弥足珍贵的品牌忠诚。当消费者有了更多选择的时候，他 们会毫不犹豫地选择离开，这时候饥饿营销的副作用就会集中体现。