李宁品牌营销思路（分享李宁公司销售技巧）

一、与抖音进行深度合作

1、携手抖音开新日，开启国潮变装挑战

4月12日—4月16日，李宁品牌联合抖音发起#国潮变装挑战#活动，吸引了大量的年轻人参与，其中不乏千万级粉丝的抖音达人的创作视频，例如@小橙子[粉丝数2545.4W]、@乐乐啊[粉丝数1054W]等。

该话题下视频播放次数也高达7216W次播放，视频中由普通的日常装扮到突然间的李宁国潮变身，给人们带来强烈的视觉反差感和惊喜，与此同时，也使人们对李宁这个品牌记忆度更加深刻并且能在观看视频中的同时刺激购买欲望，将用户转化成潜在消费者。

2、激发UGC模式，调动积极性

当下，随着短视频等新媒体的发展，已经进入到了UGC时代，用户占据了主导地位，并且用户生产内容可以在最大程度上激发人们的参与度和积极性，在生产创作内容的过程中，抵抗情绪几乎为零，主动性更强。

李宁携手抖音进行的国潮变装挑战在很大程度上吸引了用户的参与，抖音达人以及抖音用户都纷纷参与其中，发挥创意，积极跟拍，不知不觉中成为了李宁品牌的宣传者，并在创作时因品牌所提供的元素内容而对品牌潜移默化中产生好感度或是增强了对品牌的忠诚度。

李宁此次通过创新营销模式，采用年轻人喜欢的变装挑战赛的形式，调动了大量年轻人的创作热情，利用了UGC生产模式，扩大品牌宣传的同时吸引了一波好感度。

不仅如此，在每个国潮变装挑战视频中都@了李宁官方账号，并在评论区指路品牌直播间，在部分视频中李宁官方都进行了有趣的互动，与粉丝之间的积极互动使品牌能够走入人群中，也增强了一部分粉丝对品牌的好感度，也为之后的品牌直播积累了热度。

3、品牌直播+场景营销

在通过变装挑战赛积累了人气度后，李宁品牌在抖音进行了国潮开新直播，此次直播李宁品牌投入了十足的精力，为打造出与众不同的直播间，李宁以「新品独特卖点+故事化视觉感设计输出+多样化穿搭场景」的方式进行了策划，并取得了很好的效果。

整个直播间气氛活跃、充满年轻感，与其他只注重销量的直播表现出明显的差异，在李宁品牌此次的国潮开新直播间中，不仅有重要的产品介绍和卖点介绍，除此之外，还进行了设计理念、品牌理念的深入引导，又穿插了十足的科技感和时尚感，将感性传达与理性介绍完美融合，带给了消费者沉浸式体验的快感。

除此之外，还采用了场景营销的方式，深刻洞悉消费者的喜好和日常生活方式，将不同产品赋予各种合适的场景，使消费者能够对品牌产生深刻印象，在日常生活场景中，能够及时联想起相对应的产品，从而完成对应的转化，这也是当下营销方式中较为成功的一种，显然，李宁品牌已经能做到运用场景营销来为品牌赋能。

经统计，在李宁×抖音开新日强强联手下，4月8日至13日李宁体育账号增粉16万、总体粉丝数突破300万大关，搜索热度、销量都有显著提升， 李宁选择抖音进行深度融合宣传无疑是成功的。

二、联名设计+明星穿搭种草

1、联名设计

从运动品牌到世界潮牌，李宁的创造力似乎没有边界，一次又一次的联名创造，从联合国家宝藏IP到推出敦煌博物院联名新品再到创新科技的吾适跑鞋等等，每一次都能给消费者带来不同的惊喜。这次与成

2、明星穿搭破圈

作为“潮流种草机”的明星爱豆们，通过穿搭不同的李宁产品，潮味十足，使粉丝和路人们都纷纷被“种草”，明星爱豆们也成了李宁国潮品牌的野生代言人。明星所带来的粉丝效应是许多宣传方式所不能达到的效果，并且对于粉丝来说，明星的穿着打扮更是会引起模仿，这也更有利于品牌的宣传和推广。