华为品牌营销还是靠产品吗（解读华为如何快速开扩市场）

面对陌生的市场，真实情况和预计的情况经常不一样，只有通过实践才能发现问题、解决问题。

搞企业、干销售比较成功的人，不是善于推理的人，而是勇于行动的人。

华为策略

华为当时初入海外市场的策略和互联网巨头当年起势的时候，有异曲同工之妙。

都是先免费，然后互联网巨头靠别的盈利，而华为就是典型的通信行业的盈利方式，靠后期产品。

方法

当时华为的销售方法主要是先试用不收钱，

好用再收钱，再扩容。

以下的例子就是最好的证明：华为前副总裁杨蜀于1999年年底被委派去开拓泰国市场，2000年年中就签了一个总额5000万美元的大合同，这是一单成本极低的移动智能网合同，以软件为主。

主要是给当时泰国第一大运营商AIS解决移动电话预付费问题。5000万美元，华为赚得很多，但用户赚得更多。

原因

而华为海外销售突飞猛进的原因，除了以上的方法还有以下的原因。

华为的产品已经在国内运营商大量使用了，产品较成熟，有竞争力。

复杂

中国运营商的网络是全球最大的，基本上也是最先进、最复杂的网络。

一开始华为打不开销路是因为海外运营商对华为的认知比较低，当这种认知被改变之后，销售就比较顺利了。

激进

华为采取了非常激进的政策倾斜。

为了让大家奔赴海外拓展市场，华为给予员工很高的物质激励和升职激励，并且员工不去海外锻炼，不能提拔。

集中力量办大事

华为要做成一件大事，能够调动全公司的力量，集中力量办大事的制度性优势非常明显。

直到现在，虽然公司业务已经扩展到手机、云、企业网等多种业务，但公司的财权、人事权还是统一调度的。

制度统一

实践是检验真理的唯一标准，靠人一点点干。

华为能在海外市场打遍天下无敌手靠的是什么？

制度

一靠的是制度优势，华为独特的员工持股计划，肯发钱，有权限，是世界上都少有的制度。

这制度就充分发挥员工的积极性以及解放人，使华为的创造力源源不断。

华为的集中力量办大事的制度也是极大的优势，可以使资源利用最大化。

良好循环

还有华为研发，销售，其他，形成完美的循环的制度。

销售出击，研发后方支持，研发在倾听用户需求，结合起来，产品成型，其他部门提供相关服务，简直完美的循环。

时机

二靠时机优势，华为在中国切入通信行业的时机非常好，没有中国庞大的市场，华为的技术能力也不会变的越来越强，市场不断的反馈，华为因此技术方案非常多，应用场景范围极其丰富。

国运

三靠中国的国运，中国市场一直不断极高的增长，才会孕育出华为这种企业。

天时地利人和

华为是典型的天时地利人和逐步完善的企业，从无人，无资本，无完善的组织结构，到现在的人多，组织优化完善，资本雄厚，属实属于中国的奇迹。