百雀羚品牌营销策略（解析借自信情怀博营销之彩）

“是黄水灵吧?”一时间，大家议论纷纷：“会不会是哪个新晋的模特?”甚至还有人猜测她会是内地版《来自星星的你》的女主角。也有人跑去问度娘，但度娘也无从知晓。

这则广告播出后，百雀羚店铺日均访问量达到100万以上，几乎每天都有各式各样的人拨打关于“黄永灵”的询问电话。

面对外界的好奇与疑问，百雀羚卖起了关子：“答案将在3月8日揭晓，敬请期待！

不仅如此，百雀羚还举办了一个“有奖问答：黄永灵大猜想”的互动活动，用户只要参与活动，就有机会获得5元无门槛使用的现金券。

这样一来，网友们对“黄永灵”的好奇心就更加强烈了。

3月7日，百雀羚又有了新动作。每过四个小时，其店铺的首播页上“选择百雀羚，美过黄永灵”的海报就被撕开一次，像彩票号码开奖一样，每一次撕开后海报上都会出现一个密语，暗示着黄永灵的相关信息，如长相、习俗等。

这种“犹抱琵琶半遮面”的举动，让网友们更加按捺不住了。

到了3月8日当天，百雀羚终于揭开了“黄永灵”的真实身份，令网友吃惊的是，这位神秘女子，原来只是百雀羚公司的一名普通员工。这下，网友们可不淡定了，百雀羚这是在玩什么啊?

面对质疑，百雀羚给予了解释。黄永灵虽然只是一名普通的员工，但是在进入职场不到一年的时间里，就经历了职场上的各种磨砺，从一个职场菜鸟成长为百雀羚文案组的组长。

她是团队的开心果，是公司公认的“司花”，最与众不同的，是她身上时刻传递出的自信，而这就是百雀羚想要传递给每一位消费者的品牌理念：“自信才是最好的护肤品”。只要有自信，每个人都可以是万众瞩目的明星。

黄永灵“普通人”的身份曝光之后，人们的热捧程度有增无减。为了突出“自信”这一理念，百雀羚在店铺开始了现金券赠送活动，只要买家将自己的自拍照上传给客服，并以“美过黄永灵”作为结束语，就能获得10元优惠券。

不仅如此，在妇女节当天，黄永灵还担任了临时客服。如果哪一位消费者刚好被黄永灵接待了，就能获得一份专属小礼品。或许是这位“自信”代言人的号召力，黄永灵当天的订单转化率高达73%。

除此之外，百雀羚还专门推出了一款黄永灵代言的“勇气宝贝”的神秘产品，里面包括一面印有黄永灵卡通肖像的化妆镜、一张“勇气卡”以及黄永灵的亲笔信。

值得一提的是，网友们在购买这款“勇气宝贝”之前，并不知道里面装的是什么，敢不敢买，就要看是否有勇气了。打着“勇气”和“自信”的旗号，这份神秘产品一天之内就卖出了3000多套。

赶在“妇女节”之前主打“自信”这一情怀牌，百雀羚准确地抓住了现代女性的认同心理，利用神秘代言人一次次提升消费者好奇，吸引注意力，也让百雀羚此次营销最终获得成功。仅3月8日这一天，百雀羚的销售额就突破了380万元。