b2b品牌营销策略（解析B2B品牌如何做案例营销）

去年夏天，因为在一家SaaS公司做内容营销的关系，我开始研究案例营销这件事。

其实在这家公司之前，我在一家业内知名的内容创业公司做运营，当时公司的核心业务是帮助国内和国际大品牌做内容型广告。

不管是SaaS业务还是广告业务，其实都是B2B业务。

今天我想站在一个社交媒体营销人的角度，和你分享我对「B2B品牌案例营销」这件事的洞察，文章大概分为三个部分：

案例营销的定义和目的。

案例的种类有哪些？哪种效果最好？

如何写案例？如何推广自己的案例？

建议你花5分钟，找个安静的地方，好好阅读这篇文章，相信一定会刷新你对案例营销的认知。

一、案例营销的定义和目的

1. 什么是案例营销

案例营销就是用成功案例来吸引潜在的客户购买你的产品和服务。

比如万达广场让星巴克、肯德基免费或者低价入驻，然后借此吸引其他的餐饮企业。

案例营销和内容营销的关系是什么？

内容营销：文字、图片、声音、视频都是内容营销的范畴，内容营销是广告营销的升级版，比如杜蕾斯的段子文案，比起广告营销更讨喜，更容易被传播和讨论。

内容营销可以发布在自己的社交媒体，也可以让媒体给你定制和传播。而广告营销，一般离不开付费投放，是一种比较烧钱的营销方式。

案例营销是内容营销里的一个分支，强调用案例来影响你。

2. 案例营销的目的是什么

案例营销的核心目的就是帮助成交。因为口说为虚，眼见为实。案例比起赤裸裸的产品推销效果更好，更真实具体，更容易理解。

3. B2B品牌为什么如此重视案例，而大众消费品却不需要

大众消费品因为价格本身偏低，决策参与人少（一般是个人或者家庭），冲动型消费强，所以广告和身边人的种草，就能解决大部分的营销问题。

而B端产品价格高，动辄几千甚至几十万，决策者众多，一旦选择失误，就会损失掉大量的时间和金钱，所以需要案例来辅助决策。

其次，从人性的角度，谁都不想当第一个吃螃蟹的人，有了案例，客户就容易成交，不信的话请去看看朋友圈的微商，是不是经常晒成交案例？

最后，案例是为了成交前的临门一脚，参考AISAS消费者行为心理学，特别是在S(搜索)和A(行动)之间提供桥梁，比如用户搜索你的品牌，然后发现有个熟悉的企业愿意为你宣传（S)，就会无形中对你有很大的好感。

又或者A客户在B产品的公众号里看到对C产品推荐，虽然暂时不需要，但当A客户对C类产品有需求的时候，就会第一时间考虑C产品。

人是一种很神奇的动物，嘴上说自己很理性，其实很感性，而好的案例可以让人非常感性，甚至是立马决定和你成交。

看到这里，想必你一定理解了案例营销的概念和目的，但只是理解这些并不够，你还需要知道有哪些好用的案例营销分类，我把它分成了三个类型。