白酒品牌营销案例（解读白酒营销进入下半场）

从1994年到2017年，央视一共出现了17家标王公司，在中国酒届，24年间，孔府宴、秦池、茅台、剑南春都是这场盛宴的参与者与那个时代的见证者。这种粗暴的广告投放形式很长时间主宰了中国酒类的营销与传播形式。互联网时代，一切已经悄悄发生了一些变化。近年来，企业在哪个领域一直在持续增加预算？答案是新媒体营销，酒企也不例外。新媒体营销主要和大家讲讲“内容营销”。什么是内容营销？是一种用户教育，内容不仅仅是文案图片，还包括短视频、图文、H5、甚至是主题活动内容等等形式，内容营销的平台也不仅仅是二微一抖，还有微信群、甚至是体验店等等都是广泛意义的内容营销，通过持续性传递有价值的信息，使潜在消费者忠诚于该品牌，加强消费者粘性，转化购买。谁能提供更丰富更有深度的内容，谁就更能粘住用户。

事实上，自2015年起，工具类APP向社交化、内容化发展趋势就开始越来越明显，直至今天，在工具类APP内添加内容模块似乎已经成为了一个“共性”。去年开始，携程也在深耕内容。2020年第四季度改版上线“携程社区”。也是在2020年，BOSS直聘上线内容社区功能，叫“有了”，内容以用户自发创作为主，主要是招聘、面试技巧等泛职场内容。滴滴跨界做内容，自制内容的形式从综艺拓展到了微短剧。

酒企都应该建立自己的内容中心，而不简单的品牌部，实现品牌与用户更高效连接，以内容赋能，探索品牌在数字时代构建新的营销推广体系。比如我负责的洋河微分子内容中心，已初步建立针对B端的内容和传播体系，赋能经销会员的传播。针对B端和C端的战略认知打造很关键，新品牌一定要擅长于拥抱互联网、懂得“种草”，渲染意见领袖对于品牌和产品的体验以及引导，企业新媒体内容部门还要注意在细节打造中来配套工具，比如朋友圈的图片质量，短视频的内容创意和产品结合度，内容频率和情场匹配等。

未来只有两种生意：内容生意和数据生意。大数据会是用户的连接器，而内容才是流量的扳机。

白酒内容营销案例：江小白（时尚文案）、舍得（智慧文化）以及洋河（家国情怀），每家都有其独特内容基因

舍得酒业有深度的智慧文化：

5月19日，“ST舍得”正式摘帽变更为“舍得酒业”。2020年12月31日，天洋控股持有的沱牌舍得集团70%股权公开拍卖。最终，复星系旗下豫园股份以45.3亿元竞得，从而间接控股舍得酒业近30%股权，复星董事长郭广昌成为舍得酒业实际控制人。舍得一季度业绩亮眼：营收10.28亿元，同比增长超154%；净利润超3亿，同比增长1031%，其营收与净利润增速领先白酒上市公司，也创下自身历史最好成绩。