女装品牌营销策略（解读女装店火爆营销方案）

要知道，每个实体店经营者都在为了赚钱绞尽脑汁，如果你不敢想不敢做，一味守着传统固有的营销思路去经营，那你凭什么比别人赚得更多？或许你的产品好，但难道市场上就没有比你更好的产品吗？如果你不会营销，你怎么从成千上万个同行手中抢走顾客的消费？

 

所以，营销的重要性不言而喻。如果说产品是一辆车，那么营销就是油，没有油，再好的车也寸步难行。

今天蒋老师要跟大家分享的方案来自一家女装店。这家女装店的老板是个年轻小伙，叫小周。小周长得很帅，也很有想法。一般开女装店的都是女性，他却觉得，开女装店反而更能凸显自己的优势。

 

事实也确实如此，性别的差异反而让小周更吃香。小周的女装店针对中高端用户，价格适中，但是服务很好，衣服的材质，款式也都很不错，所以生意还算不错，有很多老客户。不过最近小周的店附近开了一家差不多档次的衣服店，刚开业的店活动力度大，所以进去消费的人很多。

但最让小周担心的不是这些，而是对手打出的充5000送5000的会员卡模式，小周觉得这个模式非常夺人眼球，竞争力很强，害怕客户都被抢走。所以他找到我，希望我能帮助他在周年庆的时候帮他一招制敌，超过对方。

 

通过打听，我知道了小周对手的充卡模式，就是充钱送礼品和代金券的模式。这个模式不算高级，但是由于小周错失先机，因为别人先做了充5000送5000，你在后面接着做，效果就没有那么好。所以我为小周设计一个"终身免费"连环计，利用对手的策略，形成对比效果，顾客大量进店，最后直接让收益翻了7倍。

下面是这套方案的具体干货：

第一步，三重免费，以"终身"为噱头

免费在现在这个时代，作为广告打出来可能会引人注目，但绝不是百发百中，因为很多客户看到免费两个字，反射性就觉得有陷阱，所以反而效果不好。

但现在我们不仅是免费，还是三重免费：衣服免费穿，免费改，免费洗。并且时间是"终身"，在这样的多重加码下，哪怕再有警惕性的顾客都会忍不住进店看看，反正看看又不要钱，对不对？

 

为什么我们说"利用"了对手？因为对面是充值5000元才送，充钱放在前面，而我们是直接免费，同样的女装店，一个要你先充钱，一个直接免费，这样一对比，大家都愿意来小周的店里来看看。可以说没有对手的广告做对比，小周的进店客户反而没有那么多。

当然，免费既是引流手段，也是我们的获利利器。我们要让客户觉得占了便宜，才能从客户身上赚到钱。不过这个广告打出去1个月，有600人进店，作为这套营销连环记的第一步，我们已经成功了。

第二步，回笼资金，形成营销闭环

现在这个三重终身免费方案就成为我们营销的关键，具体是怎么操作的呢？

1. 只要你买我们的衣服，终身免费修改。

2. 只要你买我们的衣服，终身免费干洗。

3. 只要你充值3999元，你就能免费穿3999元的衣服，你卡里的钱还可以用来消费，活动终身有效。