营销战略是什么（浅析如何理解营销战略）

营销战略是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和实施步骤所作的全面的、系统地审视、界定，其目的在于落实企业战略，指导营销工作，统一思想。

营销计划制定分两个层次：战略营销计划在分析当前市场情景和机会结合预测的基础上，描绘范围较广时间较长的市场营销目标与战略。战术营销计划则描绘不远的将来一个特定时期的营销战术（如年度），包括4P等。这里说明的是3年企业战略营销计划的模板,并基于消费品行业设计.

科特勒对营销战略的定义是：营销战略是一个企业单位用以达到它的目标的基本方法，因此，它包括着目标市场、营销定位和组合、营销费用水平中的主要决策。

有多少种营销书籍，就有多少营销战略的定义。专门从事战略研究的诺顿. 佩利认为：[营销]战略计划是一个创立并维持组织与其外部不断变化的市场机会相适应的管理过程。它有赖于制定，1）一个任务或战略方向，2）阶段性目标，3）增长战略，4）由不同市场和商品构成的企业经营组合。

强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法,对公司有极大帮助：

Ø避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱

Ø对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善

Ø对公司未来3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战略的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性

Ø有利于定位的实施

Ø未来不确定性的降低

Ø对公司未来控制的加强

Ø总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加公司的优势

Ø对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加

什么是营销战略？如何有效制定营销战略？

一、什么是营销战略？

1、战略层面：依据战略规划，确定目标市场，制定营销组合，予以有效实施。

2、计划层面：依据行业趋势，结合竞争环境，整合内外资源，制定经营计划。

3、实施层面：依据营销计划，监控执行进度，配合绩效激励，确定目标实现。

二、 如何有效制定营销战略？

1、确定战略方向

1，行业发展展望

市场环境：梳理行业结构发展变化，评估市场容量及未来趋势。

竞争环境：挖掘竞争对手营销策略，评估业绩表现及经营效率。

2，管理重点聚焦

价值聚焦：围绕“用什么产品去盈利？”，聚焦关键赢利点进行管理分工与驱动。

能力聚焦：围绕“有什么核心竞争力？”，聚焦自身优势投入资源赢得市场竞争。

结果聚焦：围绕“做什么事产生价值？”，聚焦业绩导向与营销战略目标相结合。

3，客户市场细分

挖掘需求：了解客户对产品服务的问题与需求，从而发现机会。

分析决策：了解客户购买产品服务的过程，从而分析购买决策。

评估体量：了解客户群体的范围体量，从而评估市场利润水平。

细分市场：综合以上各项指标数据，确定成功可行的细分市场。

2、营销战术组合

1，产品服务：确定具备竞争力的产品与服务。

2，价格体系：设计以价值为基础的产品定价。

3，渠道推广：制定快速覆盖市场的渠道政策。

4，联盟合作：寻找市场利益关联的合作伙伴。

5，团队建设：组建营销团队并建立激励体系。

6，促销提量：运用促销策略组合以提升销量。

7，品牌定位：推行品牌建设挖掘额外盈增点。

8，形象包装：通过升级包装形象来提升价值。