快消品牌营销策划方案（解读如何做快消品的品牌策划）

现在越来越多的公司开始重视形成一个可靠的品牌，我认为一个品牌在发展的过程当中需要良好的策划方案的支持，同时也需要寻找专业的品牌包装公司的帮助，所以我认为现在的品牌策划公司的发展趋势是非常好的。对于这样的公司来说，它也面临着很大的竞争压力，那么它到底应该如何能够更好的发展，如何才能够受到大家的认可呢？

第一点，这样的公司应该形成独特的经营理念。我认为在巨大的市场当中，品牌策划公司如果想要脱颖而出的话，那么就必须要展现出它独特的特点和魅力。对于这样的公司来说，应该具备良好的经营理念。因为如果大家都是进行的同样的活动的话，那么很容易会让客户失去兴趣，而只有经营公司能够掌握一些独特的理念，能够以一种认真负责积极先进的态度进行品牌的设计和包装，才能够真正的受到大家的认可。

第二点，公司应该重视进行宣传和推广。在有的情况下，消费者在选择公司的时候往往都是根据这一个公司的知名程度进行选择的，因为大家往往会觉得如果一个公司的证明程度增高的话，那么他的策划方案往往更好，同时策划的水平也更高，所以说对于宣传策划公司来说，也需要进行宣传和推广，要学会利用互联网以及媒体等手段进行合适的宣传，这样的话将会给公司发展带来巨大的机遇。

第三点，公司要学会更加明智地对待竞争的关系。有的时候巨大的竞争同时也是一个良好的发展机遇，我们只要转压力为动力就能够更好的发展。在公司出现竞争压力的时候要学会积极地推出一些应对的措施，这样的话能够展现出公司的活力与竞争力，能够让它有更好的发展。

第一方面：战略升维

1、战略的核心是竞争优势。

竞争优势怎么形成？就是差异化、与众不同。从0到1，而不是从1到N。这是彼得•蒂尔在其著作《从0到1》最形象的描述。战略最根本的原因还是因为竞争因素，没有竞争是不需要战略的。但在移动互联时代，企业依然需要战略，因为传统企业不可能没有竞争对手。

2、战略持续的基础是用户黏性。

那么，要怎么保持持续的竞争优势呢？传统的做法是主要盯住竞争对手，在营销价值链上某一个或者几个优势便可以了，不需要全面领先，只需要某些关键环节的领先和超越。

移动互联时代，企业要保持领先和持续的领先就必须要增加用户的黏性。只要有粉丝，何愁事不成。有消费者不是核心，关键是你有多少粉丝，这才是最根本的，什么是粉丝？就是被品牌和产品打动和征服，愿意一辈子跟着你走的消费者。

第二方面：品牌升级和产品创新

大企业一般喜欢采用跟随战术，为什么？传统营销，会把营销看成是一场战争，按照战争原理，领导者有两次赢得胜利的机会。比如，小企业开发了一款产品，大企业觉得不错，只要模仿就能成功。也就说你可以先起步，后面，我只要跟你一样，你就输了，这就是领导者的优势。也就造成大企业不愿意创新，而采取跟随战术。

如娃哈哈也一直采取跟随策略。娃哈哈之前靠营养液、水制品起家，都做成了一个全国家喻户晓的大单品，前几年，靠营养快线，做到200亿，支撑了其780亿左右的年度销售额。但这几年再也没有成功的超级单品出现，hello c属于战术产品，而启力、格瓦斯表现也不尽如人意，正因为如此，娃哈哈的销售额每年都徘徊在700亿左右，而2014年已经下滑了7%，去年下滑到540亿左右，至于1000亿的目标，靠老产品的增长太大。

怎么创新？

农夫山泉推出的三款高端水，也是雷声大雨点小。

农夫山泉的创新，是在差不多20年前的天然水和纯净水之争，这其实不是创新，而是创新了一个概念——天然水，现在的高端水，农夫山泉的创造又是什么？创造了一个“低钠水”概念，与之前的炒作思路如出一辙。可惜的是，消费者关心什么、核心需求是什么？都没有清晰的界定。

移动互联时代，产品及包装需要创新，更需要从根本上找到消费者的痛点，给消费者一个理由，最好是一个有力的点，打动购买者。如功能，某种天然的微量元素，结合消费者的消费场景给出一个饮水的解决方案。

钟老板给出的塑造高价值和购买理由有三：稀缺的天然水源、天然均衡的矿物元素含量、能够体现深厚的自然或人文内涵。

关于稀缺，很多品牌在长白山都有水源保护地，消费者也不知道哪个泉是最好的，或者到底有没有最好的，所谓认知大于事实。关于低钠，难道不能进行技术的处理？自然或者人文，那就更不是几幅图片和插画所能解决的了。个人认为以上均不足以支撑高端，更不能让人立刻产生购买的冲动。