蒙牛品牌营销策划方案（分享未来品牌营销的新玩法）

过去一年多时间里，全球互联网科技圈里，什么词最火？

当然是“元宇宙”。

科技、资本、企业甚至是政府争相涌入，巨头纷纷入场，将元宇宙带到了一个前所未有的关注点。

 

有人说2021年是全球元宇宙元年，还有人说互联网的尽头就是元宇宙。也有人说聊元宇宙的人，十有八九自己也不懂，不是割韭菜的就是被割韭菜的。

 

我一直在关注这个领域，对于元宇宙我的看法一直是——未来的世界一定是虚实共生的。

 

现在大家已经能看到这种趋势，所以提出“元宇宙”的概念倒没有错。

 

问题是“元宇宙”从哪里才能和实体经济结合，和普通人的消费习惯结合落地呢？

 

我原来一直认为突破口肯定是先从游戏行业开始，毕竟早在2003年IBM公司就推出过虚拟人生游戏“第二人生”，现在回头看，IBM太超前了。

 

但最近发生的一件事，让我意识到元宇宙可能找到和现实商业结合的突破口了。

 

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前不久，一家名为ODin META的元宇宙平台上推出了蒙牛的数字藏品，名为「三只小牛·睡眠自由BOX」 ，总共2000个名额，一个数字藏品要90元，几分钟就全部秒空！

 

给大家看看蒙牛推出的数字藏品的模样，就下面这个图。

 

说实话，一开始看到这个新闻我也觉得是噱头，因为我过去也不知道 ODin META 这个平台，我还以为这蒙牛推2000张数字藏品，跟一波NFT（数字资产的加密货币令牌）的热潮，就是试试水，玩一把借势营销。

 

我们千万不要低估这些传统企业。毕竟蒙牛是做快消品的，必须抓住新人，所以蒙牛这样的企业，一直在做破圈层、破次元的整合营销传播，就是希望能拥抱年轻人，影响年轻人。

 

提前布局元宇宙，可以说是快消品大厂一定会考虑的选择。如果年轻人都去玩哪家的元宇宙，那么快消品大厂也一定会去这家元宇宙投放广告，快速卡位新人群的品牌心智。

 

所以今年1月蒙牛就通过推出首个二次元员工，虚拟少女奶思，是不是很潮？

 

扣响元宇宙的大门不是年轻人，而是那些需要年轻人支撑自己事业的品牌企业。

 

打造元宇宙虚拟人形象，结合NFT做第一款数字藏品，不过是蒙牛进军元宇宙的道路上的两次成功尝试。

 

02

 

2000份数字藏品，90元，几分钟秒空，蒙牛这个成绩是不错！

 

问题是大家为什么要去抢ODin META推出的一张蒙牛小卡片？

 

这个事情让我很好奇，我仔细研究了蒙牛的活动策划，发现还真的不一样。

 

这次活动和过去推出各种数字藏品最大的区别就是——数字藏品打造卖点，线下实物才是真香。

 

来，让我们先看看4月23日下午15:00点发售的产品组合。

 

用户每购买1份「睡眠自由BOX」，即可兑换「三只小牛睡前30分」牛奶饮品1箱（每箱10包）。

 

这个牛奶我查了一下，正常零售价是98，等于优惠了8元，用户得到了实惠，不亏。

 

优惠8块钱，也不算大福利，那用户为啥这么疯抢呢？肯定还有福利。

 

果然，活动引入了盲盒抽奖惊喜模式。

 

在本期发售的2000份「睡眠自由BOX」中，有2份放了特殊样式，获得特殊样式的用户，等于中了大奖，可获得睡前30分年卡一张，送24箱睡前30分产品，等于有千分之一中奖率赚到近2400块的产品，当然要试试手气啊。

 

大家看，这些是线下商业里面实实在在的产品和实惠，那么在ODin META，拥有一份「睡眠自由BOX」有什么好处呢？

 

原来当你在ODin三国元开放世界中玩耍时，可用这个「睡眠自由BOX」快速恢复你采集材料消耗的体力，一份「睡眠自由BOX」只能补充1次。

 

原来是游戏里补血的道具，如果你本人就是游戏迷，买箱牛奶打游戏时补充能量，合理，顺便省点牛奶钱，还赚一份游戏补血道具，果然是线上线下都补血，这个设计，我就问问游戏迷喜欢不喜欢？

 

如果你买得多，比如集齐10份「睡眠自由BOX」的朋友，还可以得到更厉害的道具，合成「A2牛3D动效数字收藏」1枚。

 

哎呀，这个玩法就是把线下买“小浣熊方便面”集卡换道具的玩法复制到元宇宙了。

 

那拥有这个道具，你会得到什么福利呢？

 

拥有这个「A2牛3D动效数字收藏」的用户，自动升级为「三只小牛·万能牛奶BOX」元宇宙专属会员，有买东西打折、生日送礼品、新品优先尝鲜等会员永久专属福利。

 

等于是办理了一份蒙牛的三只小牛会员卡，以后可以享受各种会员福利。

 

这是把会员卡发行和数字藏品销售捆绑在一起了，怪不得有人抢，是因为大家一算账，在元宇宙买“三只小牛”牛奶更划算啊。

 

以后游戏玩家可以左手打元宇宙游戏，右手在游戏里抢生活用品的福利购，妈妈再也不骂我不务正业了。

 

蒙牛的这次跨界元宇宙营销，让我看懂了一点，过去元宇宙数字藏品缺少实体商品的属性，在很多人看来就是概念大于实际，就是炒作。

 

把一个数字藏品不停炒作出天价，玩的是击鼓传花的游戏。根本没有对应的实物去证明它的价值，自然普通人理解和接受不了，很多大品牌和企业也只是把它当作一种流量噱头。

 

而蒙牛的这张“卡片”不单是一份数字藏品，它可以在元宇宙世界中当道具使用，还可以直接兑换一箱牛奶，并成为蒙牛品牌会员，这就让数字藏品同时具备收藏、商品、权益等多重属性，也让用户的购买行为增加了游戏里惊喜感和互动感。

 

也就是说，一份数字藏品满足了用户的三种实际需求：好喝的牛奶+品牌会员长期权益+元宇宙游戏道具。

 

蒙牛用这套虚实结合的新玩法，打破了此前市面上众多NFT的局限，让每一份数字藏品都能绑定实体产品，再通过整合营销的形式拉动销量，从而实现多赢，非常适合新产品推广，不仅快速提升了新产品的知名度，也间接放大了品牌的价值。

 

玩元宇宙游戏用户会越来越多，大都还是男性用户，过去很难赚到他们消费的钱，但今天通过让实物和平台中的数字收藏结合起来，就打开了营销的新可能。

 

不知道大家看懂了这个玩法吗？是不是很高明？

 

我已经在想，是不是以后我卖书，就应该把“电子书+实体书+游戏道具”结合起来卖？

 

结果小伙伴说，打游戏累了会喝牛奶，谁会看书？