家纺产品的营销方案（解读家纺品牌推广要怎么做）

一、家纺企业发展现状随着近年来,人们“重装饰,轻装修”消费观念的转变,家用纺织品市场规模也在不断扩大。2019年1-11月,我国家纺行业规模以上企业实现主营业务收入1683亿元,床上用品作为家纺行业的重要组成部分,占据了家纺行业总销售额的50%以上。家纺行业,作为中国传统的基础民生工业之一,曾被很多中小型企业作为一个新的增长点。但随着竞争越来越激烈,尤其是经历了10年结构型增长的家纺行业,已经开始向质量型竞争转型。如果说过去可以依赖单一优势获得成功,那么要在未来的竞争中突围则需要系统化的资源和能力提升,即品牌、产品、渠道、终端及管理等联合发力。始于产品,重在渠道,赢在品牌营销早已成为当前家纺企业的共识,线上营销战也早已打响!然而,如今的家纺企业现状是:全国销售,却无全国品牌,家纺行业除了龙头企业,中小型企业难出头。与此同时,作为强曝光见效快的竞价广告,随着流量红利见顶,成本越无法把控。中小型家纺企业如何突破重围?如何实现品牌、产品、渠道等的联动?总结起来,当前中小型家纺企业主要面临三大痛点:1、用户阅读习惯碎片化,渠道要实现多元化,单纯竞价广告高成本低转化;2、产品同质化,内容营销难把控,缺乏核心竞争力,无法实现持久稳定获客;3、品牌曝光难,打响品牌知名度更是难上加难。那么在家纺用品同质化如此竞争激烈的时代下,如何才能做好家纺品牌营销推广呢?希望这些内容可以为家纺企业带来一些参考。1.充分考虑该家纺品牌定位在产品同质化严重的家纺领域,家纺想要做好品牌就只能走思想差异化的品牌定位,区分于其他家纺竞争品牌的定位,塑造该家纺品牌核心思想价值观。家纺企业打造品牌要结合自身的研发技术等方面考虑走哪方面消费路线,或走经济实用型家纺品牌等路线。

2.家纺品牌宣传广告语的提炼要用一句品牌宣传广告语就要表达出自身家纺企业的品牌诉求点,或家纺品牌核心思想价值观诉求,或帮助消费者群体解决的某种利益价值痛点等。而这句家纺品牌宣传广告语也正好是与竞争家纺品牌形成区分的品牌核心思想价值观。企业打造品牌,其实就是各卖各的品牌诉求利益点,从而从家纺产品同质化现象,市场杀价竞争中提升自身家纺品牌的溢价能力,这才是品牌策划的关键。3.家纺的品牌形象包装因为家纺品牌的消费者群体定位不同,则品牌形象包装的内涵思想也是不尽相同的。家纺企业在进行品牌包装时要充分考虑与其他家纺品牌形象形成明显的风格差异化,以抢占消费者眼球的颜色去包装,这样可抓住眼球吸引消费者进店参观或了解认识该品牌,用内涵思想的形象给消费者朋友们带来与众不同的新颖感觉,并留下深刻的印象。品牌推广对一个企业有多重要呢,相信大家都听过一句叫“酒香也怕巷子深”,一家企业哪怕有品质再硬的产品和服务,如果网络品牌推广做的不到位,那还是无人问津。把握新型新闻营销推广的秘诀,才能为企业的发展带来契机。其实,做软文营销的好处多多,首先一点就是可以直接覆盖搜索引擎,抢占关键词排名,增加搜索引擎的流量和入口,提升企业的互联网品牌效应。再次,如果在权威门户货行业网站投放新闻软文可以提高公司的公信力,权威度,知名度。另外,做软文营销已经成为目前主流的广告投放方式,投放新闻软文可以直接为公司在媒体上带来流量,并且成本较低,效果显著。在互联网时代,家纺企业想要品牌崛起就需要和互联网时代接轨,这是家纺企业品牌崛起的新机遇!