品牌圈层营销(品牌如何迅速渗透圈层营销？这些是万年不变的定律)

品牌如何迅速渗透圈层营销？这些是万年不变的定律

　　品牌营销离不开圈层营销，除了受众不同，还有一个显著的特点就是一切偏向年轻化，不管是传统消费人群心态与品味的年轻化，还是新兴年轻群体的崛起，“年轻化”已经成为每个品牌不容忽视的命题。如何用品牌年轻化“躺赢”圈层营销？　　品牌想要与圈层共生共荣，必须有敏锐的洞察力，及时选择并紧跟消费新时代，“追新”成了品牌未来发展战略的捷径。“得年轻人得天下”，是品牌建设中的要点，越来越多品牌意识到：要抓住流量红利时代，首先要抓住年轻用户。　　有些品牌却在年轻化建设的路上频频踩坑。那么，究竟该如何正确的追赶“年轻化”这趟快车呢？那么，这一届的年轻消费者有什么不一样呢？　　1愈发强烈的年轻化　　无装不时尚，年轻人对美的持续追求和消费升级的驱使，是女装消费市场不断增长的驱动力。　　Z世代在时装消费单品购买均价在702元，平均每年购物频次达到了15次。超过7成的消费者表示很重视自己的形象。消费潜力已经被激发，“时尚”不仅是一种潮流态度，已经成为了年轻人的生活方式。　　当代女性力量崛起，在服装的表现上，也体现出了现代女性自信的力量感， POWER WOMAN成为了最被关注的女装流行趋势关键词之一。　　2021流行的力量，跟以往不同，融合了更多新的女性化的元素。不仅是服饰类，覆盖大多数品类，而且，女强势不是单一的一种风格和表现手法，品牌可以利用不同的方式与设计风格对产品进行更“年轻化”的演绎。　　2更靠近消费者的路径　　消费路径在不断地缩短重构，品牌跟消费者的沟通触点无处不在，“即看即买”也成为了现实，同时，物质消费以外的精神满足是当下用户消费动机的主因。所以，品牌年轻化的正确之路，应该要用价值观共识吸引年轻人。在保留品牌偏好、消费习惯的基础上，做好消费方式的引导，而数字化互动就是一个非常重要的方式。　　另外，很多品牌也在利用KOL的影响力吸引年轻消费者的关注，比以往进步的点在于，根据KOL的日常分享来反推设计，重拾遗漏的设计点，进行产品和品牌的革新，目的是为了跟消费者保持同频，保持密切的连接。　　带有品牌独特设计点的标示与日常使用，软广宣传重点是就在无形之中，尤其是“粉丝经济”正当红，越来越多的年轻用户会把KOL好物同款当成潮流风向标。所以，追求年轻化的品牌尤其需要重点关注标杆网红KOL的日常，避免遗漏年轻用户青睐的好物和设计点。　　3品牌年轻化维度　　千禧一代喜欢网购，他们不排斥品牌输出观点，品牌拥有自己的独特设计理念，反而更能引发他们的共鸣。知道年轻用户的消费逻辑之后，我们应该如何向这一代年轻用户靠拢呢？这里给大家举例几点：　　传播维度就好比，我们接触到的小红书、微博和抖音的内容输出、KOL人设的对外形象都属于传播层面。对于消费者而言，能感知到的品牌年轻化动作就在这个层面，但对于品牌而言，传播的年轻化只是最表面的一个维度。　　在传播层面上，品牌可以依靠KOL的分享扩大影响力，更快更全面的把产品覆盖到线上渠道，触达消费者，但比触达消费者更重要的，是通过KOL的分享传递立场和品牌价值观，这是俘获年轻用户的开始。　　视觉维度这代表产品的吸引力。产品的色彩、材质、外形等视觉表达能让用户有直观的感受，视觉上的年轻化也可以给用户带来不一样的品牌感知。很多品牌觉得只要把年轻用户喜欢的元素叠加在一起，就能产生1+1大于1的作用。但是，这样并不能保持高度的粘性，我们要做的，是让用户感受到品牌文化、设计理念，真正属于品牌价值观层面的东西。用户需求得到了满足，就会自发地去传播。　　产品维度一切传播最终都要回归到产品，回归到用户本身。品牌年轻化核心是产品年轻化，而年轻的产品形态，来源于对市场趋势设计点的捕捉和运用。关注流行趋势，以及年轻人的喜好。品牌年轻化最重要的是让你的产品更贴合新消费群体。从提升产品设计和具有年轻感的搭配方案输出、提升品牌附加值上做功夫，不断的从趋势搭配当中汲取灵感，丰富产品设计外延，打造有辨识度的产品，才能成功吸引千禧一代。　　总结　　圈层营销的方向是逐步向年轻化靠拢，品牌年轻化势在必行，找准发力点，找到能打开流量闸门的万能钥匙——最为核心的点在于产品本身。产品设计要自带“护城河”，要有别人没有提炼出来的趋势设计点。其次，是学会用搭配逻辑去反推流行的设计点，在设计企划前端就要做好产品的搭配方案，才能为新一代年轻消费者提供更多的选择。