挖掘成就者的青铜时代，一汽-大众揽境把品牌营销玩出了新高度

真正的品牌，是无法用广告来堆积的。这需要在与消费者的沟通中，潜移默化地渗透品牌态度，从而达成消费者对品牌的认知，以及对品牌价值的认同。   但在消费者沟通中如何传递品牌态度？长期以来，这都是一个全行业在探索的问题。其中，一汽-大众6座/7座大型旗舰SUV揽境，贡献出了一个样本案例。通过邀请知名影视演员于和伟作为首席品牌官、独家赞助访谈综艺《我的青铜时代Ⅱ》，一汽-大众揽境用高质量内容与目标用户进行了深度沟通。   在这个品牌的消费者沟通背后，或许能够挖掘一些值得借鉴的细节。

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全能旗舰SUV遇上千面影帝 从产品到品牌层面的深度契合   2021年，于和伟便受邀担任一汽-大众揽境的首席品牌官。   因参演《历史的天空》而名声大噪之后，于和伟陆续参演了《三国》《大军师司马懿之军师联盟》《巡回检查组》《刺杀小说家》《悬崖之上》《觉醒年代》《理想之城》等一系列影视作品。反派、枭雄、卧底……能够全方位展现各类人物特点的于和伟，也被网友称为“千面影帝”。   这与一汽-大众揽境的产品定位甚是契合。作为一汽-大众首款6座/7座SUV，揽境堪称全能真旗舰。比如6座版本配备行政级老板座椅，7座版本座椅组合可以灵活变化，能够充分满足商务接待，以及多人家庭出行的差异性需求。加上搭配的至高2.5T V6发动机及与博格华纳-瀚德第6代4 MOTION四驱系统，揽境在户外越野场景同样可以给到用户纵情放肆的体验。   一个兼顾城市驾驶、家庭出行与户外越野多个用车场景，一个轻松拿捏英豪、枭雄与反派等多面角色，两者自然走到了一起。

而在《我的青铜时代Ⅱ》中，于和伟谈到，自己40岁以前并不平顺，幼年丧父；中考失利；好不容易进入事业单位抚顺话剧团，却不安分地要去上海戏剧学院。   在寂寂无名的青铜时代，于和伟格外珍惜每一次表演机会，并不断提升自己的专业能力。就像他在上戏2022年的毕业典礼上所言：“先别着急成功，因为很多东西你左右不了，只有一项你能去左右，就是自己是不是能成为专业人才。”   直到年近40岁，于和伟出演刘备的历史大戏《三国》在各大卫视热播，才让业内和观众认识到这样一位宝藏演员。   通过于叔的故事，我们也能联想到揽境车主的成长历程：他们从一开始的默默无名，开着小轿车为事业奔波、为家庭打拼，到如今闯出一番新天地。揽境作为一款全能旗舰SUV，则是对这些新时代成就者最好的回馈：以强劲的动力，满足自我的体验；更能以更宽敞的大7座空间，照顾好一家人的感受。   不难看出，于和伟与揽境身上其实蕴藏着一个共同的人生/品牌态度：不疾不徐，专注当下；磨砺专业，成就自我，继而成就所有人。

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探寻成就者的青铜时代 为理念传播找到一个扩音器   从寂寂无名到闪闪发光，于和伟在《我的青铜时代Ⅱ》中的故事，影响和感染了诸多网友。仅在微博上，话题#于和伟揽境入怀#的阅读次数便超过了4.4亿。   但如何将揽境“成就者，成就所有人”的精神理念更深度地融入到与消费者的沟通当中？于和伟的故事显然是不够的。在碎片化与注意力分散的互联网生态下，揽境需要一个扩音器快速覆盖目标人群。   在由揽境冠名播出的《我的青铜时代Ⅱ》节目中，水庆霞、冯仑、李诞、于和伟、李宇春，这些嘉宾相继讲述了自己的青铜岁月，分享了各自在关键节点的取舍，如何找到笃定的人生方向和热爱，从而成为今天的自己。

节目开播前4期，全网播放量超过1亿次，斩获多次热搜。其中，微博话题#我的青铜时代#阅读量累计超过6.8亿次，同时在抖音、小红书等多平台，用户二创节目内容进行分发扩散。通过理念契合的现象级综艺，揽境“成就者，成就所有人”的品牌价值观已然深入人心。

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延展内容的广度和深度 达成双向沟通而非单向传输   找到《我的青铜时代Ⅱ》这个品牌传播扩音器后，一汽-大众揽境在这一Part的消费者沟通，可以总结为三个动作：高质量内容共创+广度覆盖建立认知+深度互动达成认同。   首先是高质量内容共创：   一汽-大众揽境携手《我的青铜时代Ⅱ》，通过体育、文化、商业、影视、音乐多圈层人物的高端访谈，大量高质量的内容得以输出。比如冯仑“创业的意义不是财富，不是名利，而是相互成就”，李诞“无法忍受闲暇”——这些内容也紧紧绑定揽境的精神理念：成就自我与他人。   结合不同嘉宾及用车场景，揽境兼顾城市驾驶与家庭出行的全能优势，以及超越大众、比肩豪华的舒适体验，也都在每期节目中得以完美呈现。     其次是广度覆盖建立认知：   在《我的青铜时代Ⅱ》播出之际，这些内容从腾讯新闻扩散到腾讯视频、新浪微博、微信视频号等线上多渠道。在腾讯矩阵资源宣推及自来水的支持下，节目前4期曝光量超过了4亿。   此外，借由节目热播，微信视频号的汽车、影视、时尚、体育、财经等各界媒体达人，纷纷开启了优质内容的“二创”模式。在这些视频中，一汽-大众揽境的产品细节得以植入，揽境的精神理念也得到了更多人的关注。

最后是深度互动达成认同：   消费者沟通，当下已经无法依赖于传统或单向的营销渠道了。真正的沟通，从来都是需要品牌与消费者之间的双向互动。   为此，一汽-大众揽境借势《我的青铜时代Ⅱ》的热播开启了线下高端主题沙龙活动。邀请万通创始人冯仑进行“成就事业之境”的主题交流；也邀请跳水奥运冠军秦凯探讨“如何成就家庭与事业的圆融之境”。

参与这些线下沙龙的，大多是揽境车主及潜在用户。他们在品牌主题沙龙中走心互动，畅聊人生。在这种极具深度参与感的活动中，一汽-大众揽境不仅实现了赋能终端高效拓客，还得以进一步传递品牌价值，提升用户对品牌的认同感。   最后来看，无论是邀请于和伟担任品牌首席官，还是冠名赞助《我的青铜时代Ⅱ》，一汽-大众揽境都为我们展示了，与消费者沟通的关键还是在于高质量沟通内容的打造。   在营销层面，只有内容足够好，才能够实现更广度的覆盖和更深度的渗透。就像在经营层面，只有产品足够好，才能实现更忠诚的用户陪伴和更高效的口碑裂变。   而这，或许就是一汽-大众揽境给到其他品牌的参考和借鉴。