产品卖点营销(这5个营销点子，说不定能孵化9月份的爆款…)

这5个营销点子，说不定能孵化9月份的爆款…

　　图/图虫创意　　时间来到下半年，跨境电商从业者眼中的旺季。如同昼伏夜出的猫头鹰一般，卖家们已经磨刀霍霍，希望能在接下来的感恩节、圣诞节等节假日扎堆的时日里大展拳脚。供应链矛盾导致消费者倾向于提前购物，卖家们有必要在9月连续发力给店铺积攒人气和数据，利用这些“符合时令”的主题打造营销卖点，或许能为旺季谋个好彩头。　　01　　返校潮　　根据全国零售联合会（NRF）的估计，2022年，有高中及以下学龄儿童的家庭将花费864.35美元用于返校季购物，有大学生的家庭将花费更多，约1199.43美元。3C电子、服装和宿舍家具等类别将会是销量排名靠前的热门品类。受供应链影响消费者提前购物，8月会是购物的高峰期，但9月也是购物的小高峰，卖家可以重点关注消费者可能漏买的产品。此外，卖家还可以提供关于如何习得良好学习习惯，或产品如何能解决适学人群学习中可能遇到的问题等信息，作为宣发的角度。　　02　　应季　　对某些地区的人来说，九月是最后几周适合去露营或徒步旅行的日子，也可能是最后能吃到某些应季作物的时间点，无论卖家销售的是什么产品，按照四季轮回的自然规律，总是能提前为“应季”做些准备。比如，DTC旅行背包品牌可以以“西弗吉尼亚州秋季背包旅行特辑”作为卖点。　　03　　全美土豆月（National Potato Month）　　9月是全美土豆月。不少美国人选择土豆作为主食，以土豆为特色的食谱可以吸引到各种有忌口（比如素食者）的消费者。爱达荷州土豆委员会甚至在YouTube上发布了一个视频，展示如何用脱水的土豆泥制作甜甜圈。全美土豆月不能算作是针对某一品类的营销卖点，但只需一点关联性即可蹭上点儿热度。而且土豆作为一种万能“cp配菜”，缺的从来不是本身的热度，而是打爆其的创意，卖家可以试着从这方面做突破和尝试。　　04　　用故事推动转化　　动画片《未来世界》第七季第三集中，主角Fry和Bender从Mom Industries购买了新的eyePhones，并开始对谁能在社媒应用吸到更多的粉展开竞争。该剧影射的是被iPhone以及各类社媒应用“绑架”的人类的日常。其中的一个场景是，Fry在手机店碰见一个劝其“拔草”新款手机的店员，走火入魔的Fry充耳不闻最后在骂骂咧咧中付款结束对话。类似的场景是对现实的复刻，性价比早已不是很多消费者的最优先考虑事项，很多购买行为在第三人看来是冲动、不理智的，但在当事人眼里却别有洞天。以社会现象和热点为主旨的营销创意更能戳中消费者的心，接下来的9月份，卖家们都可以尝试借助这种办法开展营销业务。　　05　　美国宪法日，9月17日　　1787年9月17日，代表们在美国费城签署人类历史上最具代表性的宪法文件之一，美国宪法。为了纪念这一事件，营销人员可以制作与宪法、宪法修正案或美国文化相关的内容。撰写博文描述宪法的渊源或修正案，或者拍摄一个简短的视频可以讨论宪法生效之前的其他关联的文件。