产品经营分析(花西子产品营销分析)

花西子产品营销分析

　　花西子产品包装样式简单，以淡粉与深绿为主。深绿色更是成为品牌标志性主色调。　　深绿色，也叫黛色，青山的颜色。　　粉黛相间，花西子在旗舰店宣传页面明确赋予这两种包装色彩以古风蕴意。　　但是，作为品牌营销观察，本文避免直接描述品牌陈述的含义，而从有效触达消费者角度看，花西子如何打造中国东方传统古典审美的品牌古风形象。　　本文简要提纲如下，方便看官快速了解：　　品牌形象打造现状：　　1、粉黛相间，黛色基调　　2、东方彩妆：　　古风概念基本产品、雕花口红、雕花眼影盘　　3、以花养妆，成分亮点　　4、代言人选择　　品牌未来发展评述：　　1、品类扩展　　2、美学意向　　3、提升品质　　品牌理念：东方彩妆　　花西子以“东方彩妆 以花养妆”作为品牌理念，在产品各处着墨渲染古风形象。　　古风概念基本产品　　这款多色眼影盘，不是花西子最出名的产品，却是一个扎扎实实的古风概念产品，可以先盘下古风产品基本模块。　　产品外盒设计取自古典美学意向：小轩窗。　　眼影盘有3款色调：金陵栖霞橘棕色调、蓬莱仙境粉紫色调，黛色西子青绿色调。　　概念是其一，与品牌/系列主题相应和；最难的是平衡概念和配色，做不好就成了概念产品，不实用影响后续销量。　　雕花口红　　雕花口红是花西子展现古风蕴意的核心产品。走古风路线的产品不胜枚举，特别是与故宫联名款，产品外观设计古色香。　　但是，花西子独辟蹊径，在膏体上使用微雕技艺，在一支支口红上，雕出一幅幅独具中国古典美学意向的图案，繁复精致，古意浓浓。　　花西子所配宣传语也彰显品牌古风形象：“以唇品鉴 东方千年美学”、“方寸之间 刻筑一座花园“、“雕花上新 呈祥东方”。　　口红色号命名也是古文意蕴，同时用其他表述帮助消费者选择颜色：　　雕花眼影　　雕花眼影盘可谓又一个代表性产品，微雕浮图，古意盎然，进一步塑造花西子古风品牌形象。　　主推色盘内放置花西子标志性青绿色（黛色），杜鹃示意妆容也添加了；眼影盘其他色采属于日常妆容范围，以实用性为主。还有另一款色盘，没有青绿色，也没有跳脱的颜色，整盘配色也以实用为主。　　花西子继续围绕微雕、古风、黛色做眼影品类产品，强化品牌形象特征。　　花西子品牌旗舰店几乎每一款产品的宣传图中都插入了这张雕花眼影盘图片，可见作为目前强势主推的品牌形象产品。　　代言人/推荐官　　目前花西子官方旗舰店的代言人/推荐官：杜鹃、周深、鞠婧祎。　　杜鹃作为主要的形象代言人，品牌宣传“东方佳人 绝世独立”，杜鹃可以看做品牌东方美的形象代表。　　鞠婧祎也出演过古装剧，增加品牌在年轻消费群体中曝光度。　　周深，作为歌手唱过多首优美古风歌曲，品牌宣传“高山流水遇周深”。　　由此看出，花西子围绕中国传统文化选择代言人/推荐官，着力打造自己“东方彩妆”品牌形象。　　彩妆成分亮点：以花养妆　　不论从生产技术上如何处理“花”这个成分，就从营销角度来看，赋予产品整体“花”成分，又用“养妆”点睛，无所谓消费者是否信以为真，但在品牌认知上使辨识度更清晰。　　品类扩展分析　　花西子目前产品紧紧围绕彩妆，除基本品类，如口红、眼影、蜜粉、修容等外，向周边拓展的产品有：套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜。　　套刷、卸妆巾可以看作增加收割现有流量的产品。　　妆前乳、唇膜，则可以看作以现有流量为品牌新品类导流，可见品牌在做实质性突破尝试，给品牌未来打开更多发展空间。　　东方彩妆，可以变为东方美妆；以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子，如向护肤品发展，品牌理念可以一脉相承，可见品牌未来想象空间很大。　　美学立意分析　　花西子有个金鼠礼盒，里面有京剧形象。京剧造型也属于古典美学，但色彩艳丽浓重，其实与花西子整体江南淡雅清秀的风格存在差别的。最近，鬓边不是海棠红，也把京剧重新打入了大众视野。　　唇膜瓶子，简洁圆润，与其它产品设计风格不同，特别是精美繁复的微雕系列，偏向古风里的男性或中性审美，透着古朴淡然，君子之气。　　花西子的梳妆礼盒就充满了江南轩窗团扇之美，比京剧更加贴合花西子整体美学意向。也有彩妆产品以山海经中形象打造美学概念。　　现代东方美学不仅是中国的，还有日本、韩国、泰国、印度等，都与中国有着不同的审美体系。当然中国作为大国，特别是在古代，无疑是东方审美的典型代表。　　在中国古代审美体系来看，清朝、唐朝、汉朝都有着不同的衣服饰品；即使在同一个朝代，南方、北方、西域也有着各自审美文化。　　就比如现在来讲，东北对貂皮大衣还是有较为执着的审美需求；可是对于江南来说，精美华贵、轻薄柔美的丝质服装可能更为人们所追求。　　仅仅中国古代审美都丰富多彩，充满各种相互独立的美学体系。　　现在还属于国潮审美初期，如果未来越来越多的人，从中国古典美学中汲取灵感，想必古风的内涵将会日益丰盈，衍生出越来越丰富的美学意向。　　品牌也会更加清晰定义在古典美学中的具体类型。　　品牌未来选择　　花西子以古风形象树立起品牌知名度后，接下来面临选择的岔口：　　1、继续围绕古风意象拓展产品线；　　2、扩展供应链，提升产品品质，进击高端品牌。　　两个可以都做，但可有所侧重，未来会产生不同的效果。　　私以为第2个选项对花西子品牌塑造更有提升意义。　　当一个消费者，不看包装设计、产品概念，仅仅因为这个标志而放心选择花西子时，是作为品牌的极大成功。