怎样营销产品(产品营销的30个套路)

产品营销的30个套路

　　为了触达更多用户，并提升自身产品的知名度，不少品牌可能会采取一定的营销手段来提升曝光，进而推动销量和盈利增长。那么，产品营销可以采取哪些手段呢？不如来看看作者的总结吧。　　作者：AmyMa，文章来源于公众号：Morketing（ID：Morketing）　　“当消费者有需要时，能够第一时间想到我和我的产品”，这是很多品牌方做营销的主要目的之一。　　在产品营销中，品牌方通常以脱口秀、跨界合作、数字人、周边产品等玩法，去吸引消费者关注他们的新品、经典产品、以及限量款产品等。　　就此，Morketing通过分析案例，总结出30个产品营销套路。　　1）在新年春节、中秋节等特殊节日时，品牌方推出限定款产品，为品牌注入专属活力。　　在今年春节时，Bally发布了2022花财虎限定系列，以及相关动画视频，画面中，花财虎在山川、湖面、中式街区等场景中穿梭翻转，以呈现不同的限定单品。　　2）品牌方在特有时令推出限定款产品，吸引消费者关注。　　在春节之际，乐事联合泡泡玛特旗下IP小甜豆推出2022春季限定薯片，以高端时令食材的独特风味为灵感，推出三种特定口味薯片，包含醇香黑松露、芙蓉樱花虾、黄油煎松茸。同时，品牌方发布了一则定格动画，由小甜豆演绎出三种口味的代表性食材，并推出了限量版手办。　　3）除了限定款产品之外，品牌方还可以与知名IP联名合作，推出限量版周边。　　挪瓦咖啡与热门IP“小蓝和他的朋友”跨界联名合作，推出联名限量版周边产品，包含“蓝”朋友元气贴纸、满分加马文件套、状态续满马克杯盖、大咖出马小挂件等。　　4）品牌方还可以与游戏联名，推出限量联名款产品。　　比如，王者荣耀与鸿星尔克达成授权合作，鸿星尔克的设计师们从王者荣耀孙膑虎年限定皮肤中提取灵感，将国风美学融入运动设计，打造了虎年限定实体联名款战靴。　　5）品牌方与电视剧联名，推出限量定制款产品。　　在电视剧《与君初相识》热播之际，雪糕品牌红宝石东北大板结合剧中的鲛人角色，联合《与君初相识》推出定制款蓝莓口味“大尾巴鱼”雪糕。　　6）不同赛道品牌，通过跨界联名合作的方式，推出限量款套餐。　　茶百道联合MISTINE推出限量款“果感追光联名套餐”，套餐中包含超级杯水果茶和MISTINE防晒小样套装，让消费者一手果茶、一手防晒。　　7）在元宇宙火热的当下，品牌方可以借此推出限量款数字藏品。　　Babycare联合天猫超级品牌日，以及天猫数字藏品打造的虚拟数字藏馆，展出Babycare限量“爱的手稿”数字系列藏品，设计师以线条勾勒出为爱重新设计的造物灵境，创造性地用手稿重现灵感瞬间，以5款最具代表性的Babycare产品作为创作蓝本，打造出极具启示意味的风格，通过重新设计为世界打开另一种可能。　　8）品牌方为特定地区的消费人群，推出定制款产品。　　在今年的妇女节，18号精酿啤酒与同在武汉聚焦人文摄影领域的公众号“HanDeSome汉的一些”，联名策划了一个精酿展出项目，通过聚焦武汉街头不同年龄、姿态的女性形象，将除人物外的部分处理成黑色，聚焦在不同女性的色彩上，寓意“每个女性都有自己的色彩，都是独一无二的。”　　9）品牌方与豪华品牌联名合作，推出限量收藏款产品。　　旅行箱品牌RIMOWA与豪华汽车品牌Porsche联名，推出了911个限量收藏款手提箱。此款联名产品“致敬经典”，限量发售的手提箱数量与保时捷经典车型代码911呼应。　　10）在特定时节，品牌方在线下开启限时快闪活动。　　春天之际，雀巢咖啡云南限定咖啡联合全国5家精品咖啡馆，限时开启“云上咖啡馆”快闪活动，邀请现场消费者一起去云端喝咖啡。　　1）在重大赛事之际，鞋服品牌方可以为参赛运动员设计推出运动装备。　　在王者荣耀官方职业联赛KPL正式首发开赛前夕，PUMA为战队打造了全新战衣，包括全套主场比赛服、登场服，全套客场比赛服、登场服。　　2）品牌方创新新品发布形式，比如在元宇宙召开新品发布会。　　随着元宇宙的大火，很多品牌方尝试在元宇宙召开新品发布会。1月5日，广汽旗下的新能源汽车品牌广汽埃安在推出新款车——首款续航1000km的纯电动汽车AION LX Plus，将新车上市发布会定在元宇宙举办。　　3）从用户角度出发，品牌方将用户质疑的问题打造成特定场景，借新品发布之时，消除用户的顾虑。　　由于用户对电动汽车的电池运行存在质疑，尤其是冬天时，所以沃尔沃汽车在发布新款XC40纯电版时，打造了一场-30℃的冰封挑战，将新款电动汽车放置在-30℃的冰块中持续48小时，并在之后测试汽车启动与电池能耗，从而借此对外传递出过硬的产品力。　　4）品牌方以年轻人喜闻乐见的形式，比如线上活动，调动用户参与的积极性，同时能够让用户了解到最新产品。　　在世界睡眠日之际，顾家家居旗下床垫品牌顾家床垫发起一系列深睡活动，包括#今夜深睡万事勿扰#，并号召用户来顾家床垫官方微博参与话题讨论，同时借此机会再次宣推蓄能版亚运深睡垫。　　5）品牌方推出具有较强反差的新产品，比如特殊口味、特殊颜色的食品等。　　麦当劳曾推出油泼辣子新地、以及香菜新地等，以“黑暗料理”为消费者带来“上头”的感觉。　　6）品牌方联动品牌大使，为新品拍摄广告片。　　OLAY在发布新品抗糖水乳时，携手品牌大使滑雪世界冠军徐梦桃共同拍摄广告大片。　　7）在特殊节日，品牌方以广告宣传片的形式推出新业务线产品。　　在妇女节之际，lululemon宣布进军鞋履品类，专门为女性用户推出女士跑鞋，并颂扬女性“在这个倡导性别平等的时代，她们，不断冲破束缚，刷新记录，创造可能。”　　8）品牌方在推出新品时，在线上发起预售活动，以折扣福利的形式来吸引消费者。　　爱尔康上线了天猫大牌日活动，并发起了新品“轻澈日抛”的预售活动，不仅给消费者带来了现货新品，同时还会发放限时折扣优惠，给消费者发放福利。　　9）品牌方还可以借助定格动画，以别样的风格为新品宣传。　　泡泡玛特在拓展棉花娃娃这一新品类时，通过定格动画，展示了首款棉花娃娃DIMOO，同时还发布了“娃圈”入坑小指南。　　10）两个受众人群、品牌定位不同的品牌，通过联名合作的形式，推出联名款产品。　　在Gucci 2022秋冬系列大秀中，呈现了Gucci与adidas的跨界联名系列产品，融汇了两个品牌悠久的历史传承，以及标志性的设计风格。　　1）品牌方通过年轻人喜欢的方式，比如脱口秀，吸引到更多的年轻人关注。　　医疗器械品牌鱼跃为吸引年轻人关注，邀请脱口秀演员周奇墨、思文参演《鱼跃脱口秀》，吐槽并演绎老爸鼾声如雷、老妈戏精上身等画面，引出鱼跃呼吸机、血糖仪、耳温计以及血压计等一系列产品。　　2）在冬奥会等特殊赛事期间，品牌方在销售经典产品时，将冬奥会吉祥物，比如冰墩墩，作为周边产品赠送给消费者。　　为助力冬奥，肯德基推出了周边产品，当消费者购买新春欢聚桶时，就可以获得一个随机款的冰墩墩印章摆件。而新春欢聚桶中大多是肯德基的经典产品，包括汉堡、薯条、蛋挞等。　　3）品牌方为产品换新包装，或者为IP人物更换新皮肤，让经典款产品给消费者带来焕然一新的感觉。　　继首轮乡村爱情盲盒被抢空之后，锦鲤拿趣再次推出“乡村爱情盲盒2.0”，为赵四、刘能等重要人物换上新皮肤，让之前接地气的土味变成“土潮”，带给消费者眼前一亮的体验。　　4）电商平台会不定期举办一些特定活动，品牌方可以借此机会宣传经典产品。　　在天猫超市加量节期间，10个品牌纷纷参与，一起打造了“跨越时空”的活动，回味儿时简单纯粹的味道，在唤起人们童年回忆的同时，送上加量不加价的满足，同时借此机会再次宣传经典产品。　　5）不同领域的品牌，通过跨界合作的形式，再次宣传经典产品。　　喜茶联合金山文档，将喜茶必喝榜单搬到了在线文档中，推出了“十大必喝榜”，用户可以在榜单中为喜爱的饮品打call、在“喜茶茶话会”分享与喜茶的小故事、在“茶茶像素画”里绘画。　　6）品牌方邀请消费者参与共创活动，在这过程中进一步凸显经典产品特质。　　ASICS亚瑟士推出GEL-SPOTLYTE LOW城市系列，汲取伦敦、芝加哥、东京、巴黎四座标志性城市所孕育的文化特质，向经典致敬，同时延续GEL-SPOTLYTE LOW系列的“焦点”精神和“敢为焦点”系列主题活动，并上线“焦点共创”小程序，邀请用户改造 GEL-SPOTLYTE LOW 城市系列鞋款。　　7）品牌方以举办线下活动的形式，让消费者体验到热门产品、明星产品等。　　珀莱雅与知乎在杭州举办了“肌肤的科学之选”科技线下展，邀请消费者前往展览了解护肤科学知识，体验珀莱雅热门产品，领取明星产品小样与定制化妆包。　　8）品牌方以独家冠名综艺节目的方式，露出品牌、以及经典产品。　　伊利旗下品牌臻浓牛奶官宣独家冠名《中餐厅第六季》，在节目中露出臻浓牛奶、以及相关宣传海报， 以宣传经典产品，并提高消费者对品牌的认知。　　9）品牌方还可以将经典产品做成专属玩具，以品牌周边产品的形式，加强消费者对经典产品的认知。　　麦当劳推出了新款周边玩具叠叠薯和叠叠霸，外观灵感来源于麦当劳的经典薯条和当家巨无霸，将根根金黄色的薯条，以及巨无霸的面包、牛肉、芝士和生菜，变身为积木，供消费者在聚会轰趴、亲子娱乐时畅玩。　　10）品牌方打造“空瓶回收计划”，号召消费者将经典产品的空瓶兑换成积分或者礼物，在号召消费者保护环境的同时，也为经典产品做了宣传。　　在世界地球日之际，美妆品牌植村秀上线“洁颜油空瓶回收计划”，号召消费者前往植村秀中国线下门店或者专柜，将洁颜油空瓶兑换成积分，可以在年度兑换礼品时使用。　　总而言之，这些是很多品牌方在做产品营销时的常用套路，不过，在实际操作过程中，品牌方还需要依据自身发展阶段、所处行业、以及品牌调性等，去结合套路使用，而不是生搬硬套，得不偿失。　　作者：AmyMa，微信公众号：Morketing（ID：Morketing）　　本文由 @Morketing 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。　　题图来自Unsplash，基于CC0协议。　　该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

卖点营销，必须了解的五个问答

　　编辑导语：本文汇总了电商在经营中常见的五个，关于产品卖点、产品流量、产品开发的问题，作者给出了相应的解决方法，希望能帮助到有同样困扰的小伙伴。一起来看看吧！　　因为工作和课程原因，日常中会和较多电商老板朋友聊天沟通在经营中所遇到的阻碍和难题。　　本文就汇总出来出现频次最多的五个，关于产品卖点、产品流量、产品开发的问题。希望可以给观看本文的有同样问题的小伙伴帮助，从中获得启发。　　爆品是因为流量的增长、转化的提升才会成为爆品。那么这个问题可能问的是，产品成为爆品之后如何有持续稳定的流量，或者是如何缩减产品的付费推广流量比例，增加免费流量比例。如何通过爆品稳定流量甚至增长流量，关键因素有两个。　　产品质量是保证一个产品可以持续被复购，持续成为爆品最基础的条件。有非常多的网红品牌就是因为在品牌之初通过付费、明星、直播、资本的植入短期之内获得大量的话题和流量。但是之后因为产品本身的质量并不支撑起用户复购的基本条件，随之被抛弃。　　有用的产品重要，讨人喜欢的品牌人格就更重要了。品牌和产品在传播上所做的内容，是否可以引发潜在消费者的阅读兴趣，是否可以让已经购买的消费者在买完产品之后有分享给其他人，产于互动，以及再创作二次传播的冲动。这样才可以让产品本身的热度和话题处于一个不断放大放大的过程。　　先解释一下为什么超级卖点要多维度展示；超级卖点的作用是为了差异化同行，区隔竞争环境，用新的概念和卖点占领消费心智。　　这时候就像射箭一样，消费者的心智就是一张靶，而我们需要把靶心消费者在选购时对产品最关注的点打透射穿。同时我们手里也有很多的箭，明星代言，kol种草，网红直播带货，站内详情，短视频，甚至评卖问等，都是我们手头上的箭。　　如果我们想从消费者的箭靶中获得高分，击穿消费心智，我们的每支箭上，都需要围绕解决消费者痛点或者满足消费者欲望的超级卖点。这样每支箭都接近靶心甚至正中靶心的位置，产品在消费心中才可以获得比其他竞品更高的价值，从而有更高的下单决策。　　举个例子：　　东鹏特饮的（累了困了，就喝东鹏特饮）这句口号的应用。　　公众层：在各种地铁、机场、高铁站还有高速公路广告牌，宣传“累了困了，喝东鹏特饮”这句口号。　　推动层：在广告片、短视频等，宣传消费者在办公室、加班、游戏、等场景，累了困了喝的时候喝东鹏特饮的行为。　　转化层：在直播、详情等，宣传为什么可以做到喝了东鹏特饮可以缓解疲劳的原因和信任背书是什么。从而形成一个，由超级卖点“累了困了”为源点发散的传播路径闭环。这就是超级卖点的应用和作用。　　爆品关联的衍生产品开发思路主要有三个。　　围绕核心产品使用场景进行品类拓展，而且不偏离品牌本身的价值。最典型的例子譬如，厨电品牌、家居品牌、美妆品牌，当核心的爆品出现之后，就会围绕消费者所使用爆品的场景，进行其他用户的产品开发，来引发消费者的关联购买。　　围绕品牌的核心价值向相关品类进行延伸。典型的例子有戴森，核心价值“风的科技+时尚生活电器”通过它的核心技术向相关品类延伸，从一开始的吹风机，到吸尘器、空气净化器、扫地机器人、卷发棒、风扇、干手器等。开发与他核心科技相关的产品。　　挖尽用户价值，但一般会重启新品牌或与其他行业合作。　　典型的例子有，三只松鼠。针对年轻女性人群，开了“养个毛孩”主打宠物粮食。“小鹿蓝蓝”主打宝宝零食。“铁功基”主打快食食品。“喜小雀”主打婚庆喜糖。围绕着年轻女性群体开发其成长轨迹上的产品。　　卖点的升级从两个维度帮助产品提升竞争力。　　升级卖点对于消费者的两个特点，一个是更新颖的卖点概念，一个是更有诱惑力的好处。　　譬如，一开始的脱毛仪产品，卖点是“快速脱毛”，当一段时间之后这个卖点就进入同质化时期。开始有品牌叠加用户利益点，表达是“无痛脱毛”而后这个卖点也渐渐变同质化，没有用户感召力。就开始有，“脱毛还嫩肤” 的卖点升级出现。　　从大脑的接受程度来讲，客户更加愿意听新的东西，愿意接受新的事物，愿意关注新的不同点。所以说如果是新卖点，关注度上首先就会比同行的高很多，他也能够让商家产品快速实现突破。　　就像刚刚脱毛仪的案例，对比类目top的品牌，会发现这些品牌产品的推广力度和平台都非常相似。而卖点上一个崭新的角度通常是容易被消费者快速关注和认可的，消费者总是记住崭新的而忘却成就的，因为在消费者的记忆中他需要更新迭代。消费者需要听的是新的观点，新的概念，新的名词，只有新的东西才能给消费者带来新的消费冲动。　　爆品打造的核心，或者是说整个商业模式的核心是什么。大都是包含产品、流量、转化率、资金4个元素。　　足够庞大的消费市场——流量足够优秀的产品条件——产品足够攻心的传播方式——转化足够支撑以上的费用——资金为一个产品，找一片流量，产品通过在流量里销售转化，最终挣钱。　　先有我们所熟知的新消费网红爆品，无一例外都是在一个巨大的市场空间内，有一款优秀的产品，利用独特的概念卖点和利益好处进行传播，并且有足够的资金进行前期的流量和话题引爆。　　为此，我们说产品力的本质是，通过产品功能、利益上的聚焦，占据品类新的特性。新的品类特性，是消费者对老品类的诟病、痛点、是未被满足的需求，产品之所以能出爆款，只有一个原因，抓住了新品类特性，抓住了新需求。　　三顿半聚焦冻干速溶、元气森林聚焦0糖0卡0脂、认养一头牛聚焦奶牛更好、简爱聚焦配方更干净、黄天鹅鸡蛋聚焦生食标准。这些特性可能是原有品类的消费痛点、可能是消费者未被满足的需求、可能是未被发现的新场景。这些新消费品牌，都是在产品上超越了原有品类产品的某个特性，占领消费者某一心智，才有可能成为大众所熟知的品类品牌。　　本文由@阿囧聊营销 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。　　题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。