品书会感悟 | 互联网的下半场，营销人如何自我突破？

上周日在CMO训练营和致趣百川的帮助下，办了一场我的新书《增长法则》品书会，现场来了50位小伙伴，报名的人其实更多，但是找的咖啡馆场地因为人数所限，所以无法容纳更多人。

现场的主持人，嘉宾和小伙伴们不仅热情，而且很专业，他们来自不同的背景，在吐槽大会的环节输出了很多他们在平时工作中的困惑，有来自创业公司的CGO因为增长指标而困惑，也有B2B企业，B2C企业，还有一些是混合商业模式下B2B 和B2C都有的小伙伴头疼如何给老板画大饼，让老板持续不断的投入到数字化营销项目中等等各种问题，还有来自学术界的大学教授在认真做着笔记，并积极参与进讨论，让我真的很感动。

今年2月底新书出版至今，已经8个月有余，但新书一出版就遭遇上海疫情封城，所有的宣传工作搁浅，这还是我第一次有机会在线下的场合和营销界有志之士一起相聚，做深入探讨，感谢所有帮忙筹备的工作人员和支持我新书的小伙伴。

我的演讲聚焦在探讨数字营销的本质，说实话，对于眼花缭乱的数字营销打法我并不是特别在意，它们可能会存在2个月，2年，甚至更长时间，但是如何抓住事物的本质，寻找并归纳总结不变的规律才是我们要去努力花时间搞明白的地方。我在对数字营销本质的理解中又加进了我很多哲理性思考，最终我提炼出对数字营销宏观和微观层面的理解。

宏观上：数字营销是数字世界的营销管理。在现场我对这个概念做了多维拆解，现在在整理演讲稿的文字版本，希望下篇文章可以发出，大家可以期待一下。

微观上：数字营销是企业在消费者注意力碎片化的时代， 通过“内容”抓住用户的“长尾”需求，以数字化技术为底盘，精细化运营 “留量”，以达到品效协同营销效果的一种营销方式。这里的“留量”指的是 用户留存量，而非转瞬即逝的“流量”。具体对于微观层面的拆解大家可以去看书。

我写公众号是2019年底，那会自媒体还是处于红利期，尤其是微信公众号，但就在今年开始微信公众号流量断崖式下跌，也就是说愿意看文字的人越来越少了，大家把更多的时间花在短视频上可能更加过瘾，视频内容短，平，快，生动，更能制造爆款，但我还是继续输出文字内容，因为我觉得写文字的过程会更加有体系化的深入思考，我更愿意把制作和美化视频内容形式的时间花在思考事情本质中去。所以我会坚持做难而正确的事情。

我听有些大咖跟我说，要写其实特别难，高管口才一般都很好，要说没问题，但是写就不行了。我认为一定要尝试写，坚持写。写还有一个好处就是就算你自觉自己是个内向的人，但是你写多了，很多东西你就能出口成章，并且在说的过程中能越说越多，说出来的内容可能会完全超乎你自己的准备和意料，这个是我亲身体会，也就是说在说的过程中能产生更多灵感，然后把这些东西再以文字的形式记录下来，形成更多积累，厚积薄发就是这么来的。

主持人张蕊姐，致趣百川的赵岩老师，我们都有自己的公众号，不管有没有多少流量，不做标题党，坚持输出干货，积累思考，勇敢分享，现场小伙伴也有人有自己公众号，这个真的特别好。

主持人问我你写书过程中遇到的最大挑战是什么？

我说挺顺利的，没什么挑战。电子工业出版社出版社编辑主任石悦老师通过公众号找到我，问我愿不愿意写书，我想都没想就答应了，我没想过自己能否能顺利交稿，万一不行怎么办。后来我庆幸当时自己没有多想，一旦答应了，那么再难也要交出来，你得为自己的决定和承诺负责。然后做着做着发现并没有那么难。所以，我的感悟是：有时候你觉得你不行是因为你自己内心的恐惧，而不是你真不行。所以，不要多想，行动起来。

我在现场也分享了一些关于数字营销人职业发展和成长的感悟，第一个我将自己经历的一部分归功为运气，为什么说是运气呢？在当下看上去是不好的事情可能长远看是好事，反之亦成立。

正所谓福兮祸所依，祸兮福所倚，好事和坏事永远都是不断转化的，我刚步入职场那时候是2008年底本世纪最大的金融危机，就业难，所有大的品牌公司没有Headcount，但是我能明确我大的职业方向是做Marketing，于是另辟蹊径进了广告公司，当时在很多人看来薪水低，又辛苦，不是一份好差事，数字营销也很新，前景不明朗。但是经过十几年的积累，学习和实践，我竟然发现我搭上了数字营销这趟数字化大潮的列车，我是时代红利的产物，当下看上去不正确以及无奈的选择竟成就了此刻的我，所以我在分享中给到职场人的建议是：

找到你的兴趣点，树立大的目标和方向。

一定长远一点看问题，事情处在不断变化中。

既然认准了就要坚持下去，再难也要坚持下去。

未来对人才的需求是派型人才。

Advice

π型人才：指至少拥有两种专业技能，并能将多门知识融会贯通的高级复合型人才。π下面的两竖指两种专业技能，上面的一横指能将多门知识融会应用。大学里面，到了工作岗位上对什么都保留点好奇心，多学习总归不会错，学的多靠平时做个有心人和好奇心驱使，学的深靠平时多深入思考和积极实践，试错。

互联网进入下半场，上半场是靠资本和红利堆积的，下半场致胜的关键是什么？我认为是坚持初心，修炼经营内功。企业经营好自己的核心业务，传递对社会和消费者，客户的价值。职场人经营好自己，积累势能，关注个人的成长。无论你来自什么行业，从事什么业务，是个什么样性格的人，底层逻辑从来就没变过。

红利在任何时代都会有，关键你得有一双辨别是非的慧眼。在我看来，数字营销未来十年的红利是Martec这个细分领域，即Marketing technology, 营销技术产业。无论是广告投放，内容营销，以及数据分析和客户洞察，数字化服务等等应用领域，都将离不开数字技术的加持。