meyarn领跑正畸口腔护理赛道，联名牙牙仔实现破圈营销

近年来，口腔护理市场呈现爆发式增长，逐渐形成千亿以上的规模。除了云南白药、佳洁士等老牌日化企业，牢牢占据头部市场，越来越多的新锐品牌，凭借细分领域定位强势崛起，迅速走红社交媒体，完成品牌的蓄力和销售爆发。

 

起源于丹麦的新锐品牌meyarn米妍即是个中典型。从细分领域切入，瞄准正畸口腔护理赛道，meyarn米妍成为竞争激烈的口腔市场上的一匹黑马，在电商平台战绩显赫，短短两年多迅速跻身天猫同品类销量TOP。

 

meyarn米妍的成功突围，不仅得益于赛道选择，更在于品牌切中的精准需求和对应的庞大人群。据《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》显示，中国错颌畸形的患病率达74%，对应错颌畸形患病人数高达10.36亿人。其中，更为复杂的 II、III 级错颌患病率在我国高达49%，而美国仅为23%。随着年轻人对容貌颜值和牙齿美观的重视，必将撑起另一个千亿级的正畸大市场。

 

值得关注的是，我国正畸对象多为18-35岁的年轻群体，随着正畸广受热捧，年轻正畸用户对细分品类完整性、产品专业实用性的要求日益提高。基于用户洞察，meyarn米妍率先提出“让正畸口腔护理变的简单有趣”的理念，以“专业、年轻、美学”为品牌标签，针对不同年龄层，设计出精细化、有趣且实用的产品。

 

今年双11，meyarn米妍与潮玩品牌「DuDu牙牙仔」官宣合作，推出青柠牙牙仔联名款系列。该系列包含了meyarn米妍人气畅销的PV型牙刷、防龋牙膏和含氟漱口水。一个是正畸口腔护理品牌，一个是正畸的牙牙仔IP，一起萌愈正畸用户的emo瞬间，也成为了深度联名、属性契合的一个范本。

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当正畸口腔护理品牌遇上正畸牙牙仔

深度契合，圈粉目标人群

 

IP联名的案例不少，但如何挖掘品牌与IP之间的契合度？

 

常见的IP联名，要么是单一的IP授权，获得颜值加乘，要么是合作热门爆款，追赶话题度。模式相近，缺乏亮点。

 

这一次，meyarn米妍与「DuDu牙牙仔」携手共创，由「DuDu牙牙仔」根据meyarn米妍产品“青柠口味”的特征，原创设计了「青柠牙牙仔」这一IP形象。一身“柠里柠气”的青柠装，配上可爱钢牙套，撇撇小眼神，既凸显了产品口味，又创造了别出心裁的记忆点。产品特征、IP形象、目标人群高度契合，成功破圈层收获正畸用户的关注。

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以产品为出发点

清除正畸人群的小emo

 

正畸人的世界里没有“容易”两字。托槽、附件死角多，容易导致龋齿和脱矿，清洁开启emo模式。用户亟需针对性的护理以及萌愈正向的鼓励。

 

此次meyarn米妍与DuDu牙牙仔，以“柠里柠气，emo清零”为主题，在产品的选择上，依然选取了口碑能打的PV型牙刷、防龋牙膏和含氟漱口水这3款产品。

 

其中，PV型牙刷稳居天猫同品类销量TOP，在meyarn米妍看来，产品质量与研发创新同等重要，PV型牙刷获得了实用新型专利认证。特殊的PV刷型，能更好地贴合牙齿和附件，提升清洁效率，缓解emo情绪。防龋牙膏和含氟漱口水，则添加了精准的氟成分，帮助预防龋齿和脱矿；精研的青柠薄荷配方，摒弃了常见的辣口感，营造出清新愉悦的口腔氛围。过硬的产品实力，搭配奶绿的清新包装，为联名定下了很好的基调。

同样值得一提的是本次IP联名的周边。不同于行业常见的口罩、帆布袋等周边形式，而是从实际的口腔护理场景出发，推出了限量版的陶瓷牙刷架以及洗漱收纳包，高颜值的同时又具有实用普适性，让人隔着屏幕就有心动的感觉。萌趣的周边，搭配护理场景使用，一扫emo坏情绪。

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立体社交种草

全面深透消费者心智

 

双11还未正式开启，meyarn米妍官博就提前预告，并且邀请同样具备青柠元素的柠檬茶专门家“厚打厚柠茶”共同造势，引得粉丝们纷纷猜测#这是什么柠气联名##联名对象是哪位#？

 

随后meyarn米妍与DuDu牙牙仔同步在微博、小红书、微信、社群等多个平台宣发联名事件，点燃粉丝热情，引爆社交媒体。

与此同时，来自正畸、潮玩、好物分享等各领域的KOL、KOC，纷纷扩散种草，多渠道输出内容，将联名产品带入更多人的社交视野。借助真实的用户种草以及优质的口碑传播，刺激UGC产出，带动消费者的认知和兴趣，持续扩散联名热度，让品牌与产品受到更多潜在用户的喜爱，实现真正的品效合一。

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站上正畸口腔护理赛道的新台阶

优秀的产品基础以及完备的渠道建设

 

在IP联名扎堆的现今，meyarn米妍与DuDu牙牙仔的联名事件，凭借产品特征、IP形象、目标人群三者的高度契合，具备了有力的创新抓手，给予消费者不一样的新鲜感。以小见大，创新专注的特质，其实一直根植于meyarn米妍的品牌基因里。

 

自进入国内市场以来，meyarn米妍一直是正畸口腔护理赛道内独特的存在。

 

在正畸口腔护理行业还未诞生巨头品牌前，一些口腔护理企业，致力于广泛延伸产品线，从而获得广阔的利润空间。而meyarn米妍自一入局，就将“专注正畸”作为自己的品牌原则和产品理念。在meyarn米妍看来，品牌的核心优势是专业的产品打造能力以及前瞻性的完备渠道建设。

产品基础方面，品牌拥有一支数十人的研发与市场团队，携手丹麦口腔护理研发团队，以“专业、年轻、美学”为品牌标签，从包装设计到产品配方，务求将正畸口腔护理转变为全新的个性化体验。为了设计出符合正畸人群需求的产品，采集数万份正畸数据样本，经过实验分析，制定了专业口腔产品生产标准。产品获得瑞士SGS等业内领先机构的检测认证。

 

渠道布局方面，meyarn米妍的主力渠道分为线上和线下。其中，线上包括天猫、天猫国际、京东等头部平台；线下则深耕口腔医院渠道，与数百家口腔医院和诊所达成深度合作。值得一提的是，在布局线下时，meyarn米妍并未受限于正畸护理的医疗场景，大胆跨界合作THE COLORIST调色师等大型主流的美妆集合品牌店，积极拓展市场份额。密集渗透医疗、美妆等渠道的发展策略，有助于品牌快速占领消费者心智，在中国市场打下良好的基础，并支撑品牌GMV的持续增长。

 

毫无疑问，从用户洞察到IP联名，从产品设计到品牌布局，在正畸口腔护理这个赛道上，meyarn米妍已经以领跑姿势，打开了全新的发展局面！