老五：平台以外无能力

广告营销的圈子有个怪现象，就是好大喜功。

你经常会看到某某策划大师帮助xx企业提升业绩100倍。

或者某某大师操盘xx产品，1年做到从0到2亿。

这些描述非常刺激，会让读者产生一种幻觉，就是这个大师是神，可以化腐朽为神奇，化不可能为可能。从而让读者产生这个人非常有能力的幻觉。

今天我们就讨论一下能力这个词。

做餐饮的说餐饮不好做了，做电商的说电商不好做了，几乎三百六十行（除了核酸检测和口罩相关的）都不太好做。

然后我们要把这个问题进一步细化，比如说电商不好做了，他可能说的是淘宝或天猫不好做了，因为他的店铺是在淘宝或天猫上。传统的淘宝和天猫确实是不太好做了，竞争非常激烈，你要是不投直通车或其他广告，店铺基本没有流量。

但是与此同时，我们又看到直播带货又异常火爆，动不动就一场直播销售额过亿。

当然，这个例子并不是说明直播比淘宝更容易做，我想通过这个例子说明，我们所谓的生意不好做或个人能力，几乎全部是寄托在某一个平台上的。而我们的经营能力，全部依托于在特定平台上的运营能力。也就是所谓的平台赋能。

我们大多数人所谓的能力，都是基于平台的赋能，离开平台，可以说真正有用的能力，少的可怜。直白点说，离开平台，啥也不是！

你是出租车司机，你要依靠滴滴这种打车平台派单。

你是餐饮店老板，你要依靠美团、饿了么的外卖订单。

即便你不做外卖，只做堂食，你要依靠所在商场或商圈的客流量。

很多不知名的全新品牌，靠小红书起盘。

很多做了很久但一直没火的品牌，靠网红带火了，而网红又得依靠抖音、快手、B站等这样的平台。

现在的外贸很火，外贸也是依赖于国际电商平台，如shopee、亚马逊等。

即便你是DTC品牌，搞了独立的英文网站，本质上你还是要依靠Google这样的搜索引擎平台，不然没有人会找到你。

某种角度来讲，假如你想当公务员或有事业编，政府和国企也是一种平台。

当然民间的私营企业、集团也是一种平台，比如BAT。

包括类似小米生态链这种模式，本质也是一种平台。原本名不见经传的品牌，变成米家品牌产品销量瞬间暴涨。这就是平台的能力。

还有大家熟悉的苹果APP Store还是一种平台，很多应用开发者不需要操心怎么营销和推广，只要有好的应用上架到APP Store，就有机会获得用户。

举了这么多例子，是因为老五发现，如今当我们想要去起盘一个项目，操盘一个生意，几乎都是离不开平台，我们除了要考虑我们的产品有什么优势，更多的要考虑我们的产品在通过哪种平台去销售。这个平台，有些近似我们传统意义上的渠道。

小米手机起步的时候，只有官网商城订购，随后马上拓展到天猫、京东、苏宁等各大电商平台，当线上增长遇到天花板时，马上又展开线下渠道。我看过很早时期（大约在2011~2012年左右）的魅族实体店，都是街边很小的一个门店门头。

而小米选择的是直接进入shoping mall，依托shoping mall的流量，迅速起量。当然，随着小米品牌的影响力扩大，商城给小米流量的同时，小米也为商场带来流量，可以说是双赢的局面。

通过小米这个例子可以看到，最开始的小米是完全依靠自身的能力，自己的论坛交流中心、自己的电子商城网站，但是这种完全是自己独立平台的“能力”边界瓶颈很快就显现出来了。然后小米不得不迅速连接其他平台，获得其他平台的赋能。

这里面还得提到一点，小米的系统是基于安卓开发的，也就是说，没有安卓这个平台，也就没有今天的小米，是安卓赋能了小米。

有一些高薪的大厂员工，被裁员后一时之间竟然找不到合适的工作，也不知道能做什么。这些人被称为大厂的螺丝钉，他们能力很高，但是这些高能力是基于大厂的平台能力，平台赋能。一旦离开平台，这些能力便失去了变现的魔力。

因此，老五认为，当下我们每个人要清晰的认清一个事实，我们每个人的能力非常有限，觉得自己很有能力，觉得自己操盘过千万级的项目就很厉害，这可能是一种幻觉。因为平台以外无能力。

知道平台以外无能力，又有什么用呢？老五觉得有2点用途。

其一，可以正确认识自己，避免高估自己的价值，可以让自己的价值和价格回归到合理的范围内。因为一旦觉得自己能力牛逼，无所不能，轻则让自己掉进大坑里，走不少弯路，重则可能混个骗子的称号。

其二，当我们去做一个生意的时候，除了产品本身以外，更应该关注平台。因为我们要依靠平台生存，或者说与平台共生。很多人研究平台，会使用奇淫巧技，今天研究点平台漏洞，明天想如何逃避监管。这种都是不能长久的，用户与平台本质还是相互贡献价值相互赋能成长的。

以老五自身的公司为例，我们2013年开始进入广告行业，当时既没有资深的广告行业背景（如在知名广告公司工作的工作经历），也不是网红没有任何名气。能进入这个行业纯粹靠猪八戒网的赋能。我们在猪八戒网开了网店，卖文案策划、平面设计服务。依靠平台的赋能，让我们这个小团队生存了下来。可以说如果没有猪八戒平台，我们这样的新公司根本无法存活下来。

我的2个工作微信，累计微信好友近1万人，大部分但是通过猪八戒平台找到我们的，可以说为我们积累的原始的客户资源。如今随着公司的业务发展和能力的提升，其中有一部分客户转化为长期合作的客户，这样保证了公司持续稳定的经营。