年轻人掘金世界杯“隐秘”的生意，一张球星卡卖32万元

这届世界杯就要开幕了，除了激动的球迷们在热切地期盼赛事到来，不少品牌或商家也同样期盼着，并尝试借世界杯的热度来获取更多利润，比如最近在网络上，球星卡这门生意便悄然火了起来。那么这门生意是怎么火起来的？一起来看看作者的拆解吧。

距离世界杯开幕倒计时3天。

首次在冬季举办，东道主卡塔尔豪掷2200亿美元打造出的“史上最贵世界杯”，也可能是梅西、C罗参加的最后一届世界杯。从一开始，围绕这届世界杯的话题就没有停歇。

作为地球上最具影响力的体育赛事，世界杯效应体现在它是最具有知名度的IP之一，也是最有商业价值的IP之一。

有媒体报道，2018年俄罗斯世界杯收入为53.57亿美元，而本届世界杯预计总收入为46.66亿美元。除了直接收入之外，长尾经济效益带来的收益更为可观，世界杯组委会估计，赛事期间至少会有120万国际球迷进入卡塔尔，推动旅游业的发展。国际货币基金组织预计卡塔尔的经济增速将在2022年达到3.4%，未来几年还将在世界杯影响下上升至4.4%。

无数企业也将世界杯视作顶级的营销场，卡塔尔世界杯14家顶级赞助商中，中国企业占据了一半的席位：蒙牛签约梅西、姆巴佩，海信则早早通过《Hi足球少年》等活动做起深度营销，vivo则为赛事组委会等团队提供了旗舰手机。短视频平台抖音也预计花费10亿元拿下世界杯版权，争夺起用户的注意力。

从不缺席的义乌商家再次出场，速卖通数据显示，近一个月来，巴西市场足球服销售额增长了680%，阿联酋足球鞋销售额增长200%。

而在国内，一张和足球相关的小卡片在近期被拍卖出了高价：一张梅西的签字球星卡，在卡淘App上拍卖出了32万元。这也让不少人关注到了世界杯背后一个小而隐秘的生意：球星卡。

这个被戏称为“直男爱马仕”的小卡片，在今年不断引发关注。脱口秀演员呼兰调侃”就是一个纸片，上面画着人，但最贵的签名卡竟然能值好几百万美元”；陈冠希在小红书发布的第一条笔记，就是球星卡开箱分享。

一位商家向「电商在线」透露，“从9月底开始，足球球星卡热度就慢慢上来了，随着世界杯临近，圈里的商家基本都开始涉及足球球星卡。”

爱好、收藏、情怀、掘金、炒作，随着世界杯开幕，各自的情绪都藏在这张小小的卡片中。

一、球星卡，世界杯隐秘的生意

“世界杯PZ美盘价格涨了不少，是梅罗等超级巨星最后一届世界杯，收藏价值会更高，兄弟们快上车！”

在一个500人的微信群中，商家发出了一条类似互联网“黑话”的群公告。公告中的“PZ”是卡牌公司panini（帕尼尼）新发售的世界杯球星卡prizm系列，球星卡在不同的地区有着不同的设计，美盘对应着美版的意思，上车则是组队拆卡的意思。

在不少商家口中，这是梅西、C罗等球星的最后一次世界杯，相关的球星卡会更有收藏价值。不少商家早早就在微信群或者QQ群中开启了世界杯球星卡预售，而每个玩家也会各自拉人入坑。

玩家大程告诉「电商在线」，加群的原因有三个，“一是为了方便组队拆卡，二是为了交易，一些热门稀有的单卡会先出现在群里，三是兴趣爱好一致的玩家一起交流。”

球星卡某种意义上算是一种“盲盒”，被卡牌公司包装在不透明的包装中，拆开之前你永远不知道里面有什么。这样的集卡盲盒和小时候的小浣熊方便面有几分类似，曾经无数中小学生为了集齐包装中的水浒卡连吃一个月干脆面，而现在，球星卡玩家调侃自己从小到大都在集卡，“初心未改”。

但不同的是，小浣熊一包只要5毛钱，而球星卡一包价格则在几十元甚至上万元。大程表示，他加群的主要原因就是为了组队，帕尼尼新出的PZ系列一盒含有12包球星卡，价格在4000元左右，而一包卡含有12张卡牌，单独售卖价格在350元左右。组队一方面能分摊拆卡费用，另一方面是直播拆卡更公平透明，也更有氛围。

球星卡分为一级市场和二级市场：一级市场是从卡牌发行商、代理商手里直接买卡、自己拆；二级市场在国内以百度贴吧、群聊、卡淘APP以及抖音直播间为渠道，玩家之间互相交易，也会组团拆卡。

商家林峰向「电商在线」表示，之前出售更多的是篮球球星卡，下半年开始足球球星卡比例逐渐增多，“随着世界杯的临近，足球球星卡热度慢慢上来了。”

在林峰看来，足球球星卡的玩家主要有三种，一种是专注足球球星卡的老玩家，一种是从篮球球星卡玩家转变而来的新玩家，还有一种是新入局的球迷玩家。

当中也有不少为了赚钱的玩家，想要复刻之前炒鞋、炒NFT的模式赚上一笔，但现在这个可能性正在变小。林峰表示，球星卡热潮在国内持续了将近三年，拍卖很难捡漏，“拆卡要看运气，大家也冷静了一点，靠炒卡赚钱已经说不准了。”

在各个渠道和社交平台上，足球球星卡的热度逐渐升高。速卖通数据显示，近30天来，沙特地区游戏卡销售额同比增长了580%，巴西地区增长了480%，韩国地区增长了400%。

国内尚未有直观的足球球星卡增长数据，但各个社群中都开始组队拆卡世界杯球星卡，林峰表示，“半年前组队拆足球的一天也就组三四次，而现在不到20分钟就能组够拆卡人数，一天有十几趟足球球星卡的车。”

在国内最大的球星卡交易平台卡淘App上，足球球星卡的价格也在刷新：一张梅西的球星卡拍卖成交价在32万元，另一张同样是梅西的球星卡拍卖价则在22万元，而C罗的球星卡拍卖价在19万元。

新发售的梅西球星卡

即使是帕尼尼在11月9日新发售的系列，球星卡的价格也在上涨。一张新出的梅西球星卡拍卖价在1.5万元，大程表示，如果这次世界杯梅西表现不错，那价格还会继续上涨，“一盒出一张这个就是赚了，毕竟是梅西最后一届世界杯了。”

二、一张卡，卖出了近9000万

球星卡的出现，和商业行为的成熟发展密切相关。19世纪末，美国烟草商和茶叶商为了吸引客人，在商品中附赠印有球星形象的小卡片，随后商家发现，不少顾客更愿意为卡片购买产品，于是球星卡被剥离出来，逐渐有了更成熟的产业体系，成为了收藏品。

第一个生产球星卡的美国卡牌公司Topps最早就是烟草公司，它和后来居上的帕尼尼、upper deck一起被并称为球星卡三巨头，这次获得世界杯版权的，正是三巨头中的帕尼尼。

球星卡在分类上和盲盒也有几分类似。通过不同包装设计，球星卡被分为三个主要类别：

普卡，顾名思义，就是普通的卡； 特卡，卡面带折射效果或编号，其中编号卡会标记编号，一些有特殊意义的编号会让球星卡价值更高； 球衣卡、签名卡、球衣签名卡，分别指卡面镶嵌有球星球衣切割料的卡、拥有球星签名的卡、既有切割料又有签名的卡，在市场逐渐成熟后还衍生出更详细的划分，价值也会不同。

切割了球员球衣、球鞋，又带上了签名，让球星卡有了收藏品和潮流艺术品的属性：对特定人群来说，球星卡的价格没有上限。

大程说到的“品相”，会涉及到更多的维度，比如球星卡的印刷，签名卡的墨迹是否完美，球星卡的边角是否有折痕等等。为了保持良好“品相”，玩家还会为球星卡装上透明保护壳。

在球星卡最为成熟的北美市场，球星卡已经发展出了“授权—生产—发行—销售—评级—交易”的完整产业链，在「电商在线」此前的采访中，有玩家表示评级对球星卡价格影响颇大，“主流的第三方评级机构是PSA和BGS，费用大概200块左右。满分10分，总分9.5以上是金标，10分黑标，9分及以下是银标。评级卡拿到好分数，比没评级的价格可能会翻上好几倍。”

在今年8月28日，一张棒球巨星米奇·曼托的球星卡在拍卖会上拍出了1050万美元的价格，算上买家佣金的价格达到了1260万美元（约8877万元人民币），不仅刷新了球星卡的最高单价，也刷新了体育藏品拍卖纪录，而这张卡牌的评分在9.5分。

林峰表示，这张卡之所以能卖出如此天价，一方面原因是巨星效应，另一方面就是因为品相好和保存得好。

盲盒属性，发行方控制限量，各类营销推广噱头，还有着层级分明的产品价值体系，让球星卡的二级市场价格不断推高，也让球星卡更加有收藏投资的价值。

名气越大的球星，越能卖出高价，这套商业公式在球星卡上并不完全适用。不少球星卡玩家都向「电商在线」表示，球星卡价值会根据赛事变化，“如果赛事关注度高，球星卡价格也会上涨。同时，球员表现很差，关注度下降了，那他的球星卡价格就会下跌，如果有球员成了黑马，那球星卡价格也会相应上涨。”

正是这份不确定性，让球星卡市场显得有几分“刺激”，一位玩家表示，现在还有玩家会先收藏自己觉得是黑马球员的球星卡进行押宝，期待在世界杯之后迎来一波收藏价值的上涨。

三、潜力巨大的IP生意

海外研究机构Verified Market Research在2020年公布的报告显示，到2027年，全球球星卡市场规模将从2019年的138.2亿美元增长到987.5亿美元。而eBay2021年初发布的一份报告则显示，中国地区球星卡销量涨幅为205%，增幅仅次于美国，位列全球第二（2019—2020年）。

不少球星卡直播间一场销量在10万元以上

国内，在抖音等短视频平台，#球星卡#话题播放量已经超11.6亿次，不少直播拆卡的直播间一场销售额在10万—25万元之间；双十一期间，售卖球星卡的睿卡潮玩旗舰店登上了天猫双十一潮玩店铺销量第12名，相比618的潮玩榜单前进了6名。

不少国内的品牌与公司也注意到了球星卡的市场趋势，开始借助世界杯的热潮入局球星卡市场：FansMall范斯猫宣布与意甲豪门国际米兰、阿根廷国家队达成长期合作，发行独家球星卡。知名球星卡品牌DAKA则官宣了与英超豪门曼城、法兰克福、曼城以及马德里竞技等球队合作，推出球星卡产品。

范斯猫的阿根廷球星卡预售

在世界杯的影响下，国内的球星卡市场正在迎来一次新的发展，但归根结底，球星卡必然伴随着体育竞技活动，它是一门植根于体育产业，也反哺体育产业的生意。

魔球社创办者、已经有十年球星卡收藏经历的WilLen表示，球星卡和赛事文化、体育商业有着很强的关联性。比如9月的LPL英雄联盟职业联赛的电竞选手卡牌，其实也是一种“球星卡”，热度也很高，“电竞赛事近几年在国内的发展很好，在年轻群体中覆盖度也很高，便于去推动卡牌文化的发展。”这次推出的电竞选手卡牌中，S9冠军FPX双人组 LWX与CHISP的双人签被拍出了88888元的高价，比一些国外球星卡价格更高。

今年，2022赛季F1（世界一级方程式锦标赛）在国外引发了不少关注，相关的球星卡也迎来了一波上涨。热潮传导至国内，在球星卡贴吧中，有玩家表示，自己去年1700元买到的一盒F1球星卡，今年看价格涨到了18000多元，翻了十多倍。

11月13日举办的UFC（终极格斗冠军赛）281中，来自中国的张伟丽再次获得了金腰带，相关的球星卡价值也开始上涨。闲鱼上，有买家表示，今年UFC已经不允许场上出现国旗，自己手中张伟丽和国旗的球星卡是“绝版卡”。

虽然市场火热，但对于根植在体育产业的球星卡而言，在中国的发展仍需要完善，不仅仅是体育赛事商业化的发展，还有球星卡文化的发展。

国外不仅有eBay作为线上交易平台，社交平台的玩家也不少，还有各类球星卡线下展览、实体卡店、俱乐部等，只要是热爱体育赛事的人，就或多或少接触球星卡文化。一位加拿大的球星卡玩家Chainz表示，“我们这线下经常有卡展和跳蚤市场，国外球星卡发展了这么多年，已经深入体育文化之中了，国内想追赶上还有很长的路。”

在国内，球星卡文化还没有发展出这样的规模，不仅在评级上需要依靠国外球星卡的基建，玩家主要的交易和交流沟通也都在线上进行，不少商家的球星卡也多是海外进货，“美版”球星卡价格会更高。

无论是球星卡、球鞋还是各类签名周边、IP产品，都是体育赛事商业化的产物，作为能延伸商业价值，拓宽商业变现边界的球星卡，会成为中国体育商业化道路上不可缺少的一环，但想要让球星卡文化在中国从小众破圈，还需要更强大的赛事文化作为支撑。

作者：王崭；编辑：斯问

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